如何做好招商引资工作（17篇）

如何做好招商引资工作（17篇）如何做好招商引资工作　　-　　如何做好招商引资工作　　一、招商引资必须做好筹划和统筹　　首先，招商引资筹划要做到有准确的目标定位，要有战略高度，综观全局，立下面是小编为大家整理的如何做好招商引资工作（17篇）,供大家参考。

篇一：如何做好招商引资工作

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　　如何做好招商引资工作

　　一、招商引资必须做好筹划和统筹

　　首先，招商引资筹划要做到有准确的目标定位，要有战略高度，综观全局，立足长远，要知己知彼，把握优势，要突破成规、另辟蹊径，求新**。同时要把握时机，适度超前。做好招商引资的统筹就是应有专门机构从总体与全局上把握、协调和控制、与区域整体经济、布局规则和根底设施建立相协调，各部门拧成一股绳，标准有序进展，共同推进招商引资工作。

　　其次，以工程为中心。工程是招商之本，要增强工程对外商的吸引力，提高引资的成功率，必须认真搞好工程论证和包装。对工程的投资规模、技术水平、产品的市场前景、国内外同行的开展状况等必须进展详细论证，寻求我方与外商双方感兴趣的共同点，做好投资回报率的分析，包装必须符合国际惯例。对重点工程应实施高层次招商，由主管领导带队，实行高层次重点推进。对对口工程实施行业性招商，由行业主管部门带队，发挥行业的带头作用，实行行业配套管理和推进。对高科技工程实施专业性招商，由科技部门带队，进展科学论证和考察，及时争取上报主管部门的支持，

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　　推进高科技招商。

　　二、以招商载体为核心，变政府招商为企业招商

　　招商工作的载体是企业，而不是政府。应是“政府作指导、部门搞效劳、企业唱主角〞。政府仍需加强组织领导力度，加强分类指导，促进企业自行招商。企业集团可以独立招商，中小型企业可以联合招商，有关部门做好相关的管理和效劳工作。

　　三、做好招商引资的形象设计、宣传和推介、树立良好的区域形象和品牌

　　招商引资的形象问题，归根结底是区域形象问题，随着招商引资难度增大，塑造形象、宣传推介形象，给区域形象注入新鲜感、时代感，提高区域在国内外知名度和信誉，已成为人们招商引资高度重视的关键问题。因此，要创新手段、广辟途径、善用媒体、把握重点、实事求是做好招商引资宣传，促使招商引资工作到达事半功倍的效果。

　　四、建立招商机构的运作机制，确保招商引资的顺利进展

　　一是要建立招商引资组织机制，没有健全的组织机制，招商活动就无从有序开展，达不到预期效果。招商引资的组织机制，必须做好招商引资组织机构和组织行为两个方面。

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　　二是要建立健全招商决策机制、招商决策必须依据一定程序来进展，注重决策要素，讲究一定的原则和艺术，必须符合招商总目标，顺应经济社会开展方向。

　　三是建立招商管理机制，根据招商工作开展的时间顺序，主要做好目标管理、过程管理和绩效管理，为提高招商引资的工作效率和工作秩序，形成后续优势，提高招商引资的综合潜力。

　　四是建立行之有效的招商鼓励机制，调动各方面招商引资的积极性，促使目标效果最大化。

　　五、掌握招商开展态势，优化选择、运用行之有效的招商方法和途径，提高招商引资的水平和效率

　　随着国际资根源源不断地向中国内地流动，招商工作呈现出向专业招商、向系统化招商、向产业倾斜式招商、向环境高地招商、向科学招商、向高质量工程招商、向园区集聚招商推进的态势。把握好招商态势，有利于与时俱进创新招商引资的思路。招商引资的一个重要步骤就是要利用一切可能的方法和手段取得招商的成功。

　　六、推进招商现代化，适应市场经济的科技招商

　　招商现代化是招商信息量迅猛增长的必然要求，必须根据

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　　国际潮流和惯例，结合本地实际情况，制定招商现代化建立规划，分步骤、分层次合理安排投入，加强招商现代化的交流和培训工作。努力实现招商办公设备现代化、招商信息管理现代化、招商营销现代化和招商队伍现代化，促进外地生产要素向本地区集聚。

　　七、以网络式为根底，无“网〞而不胜

　　为此，必须实施“网络〞式招商。

　　一是建立信息招商网络。在国际互联网上建立起本地区的投资促进信息网络，使我们既可以便捷地获得全球投资信息，又可以向国外发布自己的招商工程等相关信息，实施国际互联网招商。

　　二是建立境外招商网络。在国外政府经济部门、行业协会和中介组织、国外大公司、我驻外领事馆和驻外机构四个层次中建立招商网络，聘用招商代表或兼职招商员，实施代理招商，充分利用他们渠道多、信息多、经历丰富的优势，拓宽招商引资的领域和渠道。这样可以使企业经委托招商直接进入国际市场，拓宽招商开展空间和范围。

　　三是以信息开发为前提，变过去仓促招商为有序招商。

　　四是建立国内招商网络，要认真办好现有外商投资企业，

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　　增强他们的投资信心，促使增资扩产、滚动开展，并聘请他们为招商参谋，实现以外引外，裂变开展。强化效劳意识，真心诚意为外商投资企业提供及时、周到、优质、高效的效劳。同时要标准管理行为，对外商投资企业实施依法管理，既敢于管理，又善于管理。

　　八、招商引资要做好富有成效的谈判，招商谈判是招商引资能否取得成功的关键

　　招商谈判必须把握好以下原则或应注意以下问题：要了解对方的意图、目的、策略；相互尊重、平等互利；着力构造政策、环境等优势；结实确立诚信的原则；把握分寸，合规合法，有理有节；注重提高谈判工作效率；谈判人员要相对稳定，注重做好招商礼仪；扩展招商对象和信息，拓展视野，把握招商谈判地位；招商谈判要及时总结经历和教训。招商谈判必须做好谈判的准备，这是其重要的环节。要在招商谈判正式开场之前了解和掌握谈判的各方面资料和信息，进展分析研究，选定谈判的目标，拟定谈判方案，确定适当的谈判组织形式。

　　九、加强招商引资工程的管理和评析，促进招商引资实现预定目标

　　对招商工程进展经济、社会与环境的综合评价是衡量招商

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　　引资成效的重要内容，是招商引资工程管理的一个重要组成局部。招商工程评析必须制定和掌握好原则方法，步骤和评价指标体系，并进展正反经历总结，充分认识招商形势，正确评价招商成果，进一步坚决招商信心，促进思想和理念的变革和创新，不断拓宽招商引资思路。

　　十、改良引资方式，开拓利用外资新路

　　引进外资战略要以优化产业构造为目标，引进替代与出口导向相结合为根底。因此，**市招商引资必须是多形式、多层次、多渠道的开展模式，必须走全民引资的道路。首先，要增强全民、全社会的引资意识。其次，谋划招商思路。招商引资要自觉服从效劳于全市构造调整的重大战略部署，紧紧围绕产业构造调整这条主线，谋划招商思路。要搞好规划，整合资源，围绕本地主导产业、重点工程制定利用外资及招商的总体安排和部署，发动组织本地包括自然资源、企业资源、人力资源等在内的资源，形成目标一致的整体合力，集中资源搞招商。坚持市场运作与行政推动相结合，既要充分发挥企业的主体作用，又要发挥政府对社会资源宏观调控的功能，组织工作班子，从谋划、招商到后期管理效劳，形成连贯一体的工作机制。加强产业链招商。围绕10大主导产业和4大〔大产业、大基地、大园区、大工程〕建立，有针对性引进在产业链中居于核心地位的企业，特别是世界500强

篇二：如何做好招商引资工作

　　招商引资工作怎么做【谈谈招商引资工作】

　　谈谈招商引资工

　　作

　　**区招商局夏自清

　　当前，全区项目建设和招商引资工作取得了阶段性成效，一批

　　优质项目正陆续签约落地建设，各责任单位正形成“比、学、

　　赶、超”的良好局面，全区招商的氛围日益浓厚。但从前一段

　　的情况来看，招商还存在着盲目性，有热情、有激情，但缺乏

　　计划性，缺少手段和措施。对当前我区需要招什么样的商，哪

　　些产业急需招商，怎么样去招商，部分单位还存在着思路不

　　清、目标不明，可能出现一哄而上、四面出击、饥不择食、忽

　　略重点的现象，导致既花精力又费钱。看着每天客来商往，信

　　息众多，但真正名商名企和有价值的信息极少，签不了约，落

　　不了地，结不了果，时间久了，既影响全区经济的发展，又会

　　挫伤大家的积极性。针对以上情况，结合全区实际，就本人的

　　浅显认识和工作体会分四个方面与大家交流：一、全区当前

　　要招什么样的商？招什么样的商既决定我们的招商眼界，又

　　决定全区未来经济发展质量；既决定产业结构，又决定着招商

　　的成效。

　　区委、政府确定了五大发展产业：工业（先进制造业）、生物医药、商贸物流、现代都市观光农业及食品饮料、文化旅游。

　　四大项目园区：工业园区（工业新区、西城开发区）、生物产业园区、汉江商贸物流园区、食品饮料园区。

　　各产业招商的重点：1、工业及先进制造业：围绕整车及汽车关键零部件、电子信息、工程机械、精密制造、精细化工、新能源、新材料、节能环保、循环经济等领域及其他高新技术产业项目开展招商。

　　2、生物医药产业：围绕基因工程、细胞工程、发酵工程、酶工程等生物工程全领域，以及生物制药、中医药、保健用品、医疗器械等研发生产项目开展招商。

　　3.商贸物流产业（现代服务业）：围绕通信服务、信息服务、金融、物流、批发、电子商务、农业支撑服务以及中介和咨询等专业服务、教育、医疗保健、住宿、餐饮、文化娱乐、旅游、商品零售等开展招商。

　　4.现代都市观光农业及食品饮料产业：围绕观光休闲农业、现代都市农业、农副产品深加工、绿色食品、水资源开发利用、食品饮料生产等项目开展招商。

　　5.文化旅游产业：围绕生态旅游开发、大型户外娱乐、星级酒店建设、旅游文化包装及产品开发等现代生态旅游产业项目开展招商。

　　以上五大产业在项目的招商上必须紧紧围绕世界500强、国内100强、上市公司和行业知名品牌企业重点开展招商引资，低于以上要求的原则上不予开展招商洽谈活动，招商信息不予确认。

　　二、到哪里去招商？明确了全区产业招商的重点和要求后，把握好招商的方向也至关重要。一般来说，招商的方向是伴随着国内产业转移的方向变化而有针对性开展的，目前就国内而言要想招心仪的企业来投资大多围绕三个重点区域：1、长三角地区：长三角地区是以上海为中心，江苏、浙江为辅中心，其核心城市群有22个，是国内最大，实体经济最强，产业转移较为频繁的经济圈。

　　2、珠三角地区：这个区域包括广东、香港、澳门，是实体经济最发达、产业聚集度最高、技术成熟度最好、资本最活跃的经济圈。

　　3、京、津、**地区：主要借南水北调对口协作之际，该区域将会有一系列政策支持水源区的产业协作，同时会开展一系列产业协作活动，支持水源区的产业发展，包括今年在北

　　京、天津两次大型招商推介会及“思源行”活动。我们应抢抓时机、提前谋划，对接企业、洽谈项目。

　　总之，哪里发达就到哪里去招商，哪里有名企名商就到哪里去招商，既要有重点，同时又不局限于某地，主要在于信息的捕捉和商机的判断。

　　三、应该怎样去招商？招商工作是一个系统工程，既辛苦又充满着挑战，既要有耐心，不能急功近利，同时又要有激情，不能不温不火。不是好高骛远地去想，而是要脚踏实地地去做。现在一说招商就充满激情、双手空空地跑出去招商，结果再双手空空地回来，说到底就是缺乏研究和认识，缺乏筹划与准备。

　　1、要事先做足功课，练好内功。（1）要熟知市情区况：对市、区地理，人口，交通，资源，乡土，文化，历史沿革，发展变迁及优势产业等市情区况了如指掌。（2）要认真研究市、区产业现状和发展趋势，产业发展的资源优势和市场优势，产业结构和产品结构，汽车及零部件，生物医药上、下游产业链产品等。（3）要精心策划、包装项目。项目的策划、包装、推介是招商工作的基础、是招商工作的抓手，我们去招商如果没有准备好包装的项目，那么出去一趟什么意义也没有。

　　项目包装从形式上讲一般有两种：一种是专项项目计划书，另一种是综合性项目推介手册。专项项目计划书是针对某一个企业量身订做的，类似商业计划书；综合性项目推介手册是针对某一个地区、某一板块制作的多个不同业态的项目，从内容上讲有资源分析、现状分析、效益分析等，要起到使投资方感兴趣、能产生共鸣的作用。一个地区、一个产业把项目包装好了，通过招商宣传片、PPT、推介手册等方式表达出来，招商基础工作才能体现，招商的效果才能显现。

　　（4）要学习研究产业招商政策、项目服务程序。市、区近两年出台了一系列招商引资的优惠政策，如：关于各产业的亩平投资强度、税收效益度、**区招商引资项目准入条件、项目服务流程等都要熟悉掌握，对**市的水电各种价格、劳动力成本、土地各种政策、规费和相关规定也要学习了解。

　　2、要有广泛的信息渠道，信息把握准确，对接及时。招商在一定程度上招的就是信息，优劣在于信息的不对称，“商机”对接的不及时，表现在工作上就总是“慢半拍”。3、招商的几种形式：（1）以情招商：就是以人脉关系去招商，以情感去招商，这是最直接、最见效的招商形式。

　　（2）以商招商：就是借助企业的信息渠道、商业渠道、人脉资源进行招商引资,这种形式招商效率高、成本低、有实效。

　　（3）以规划招商：通过现有的园区或控制性详细规划将定位好的业态和项目招商，这样招商更具有针对性和时效性。

　　（4）以产业链招商，如通过整车或关键零部件的上、下游产品生产企业开展招商。

　　（5）以委托、代理的形式招商，如区经信局正在委托的东风公司计划部、采购部帮助招商。

　　（6）驻站招商、小分队招商、节会招商。（7）以与当地企业重组、收购、参股等形式招商，这种形式是提倡和鼓励的，也是招商发展的趋势。（8）以优势资源招商4、要深入地了解、考察、分析投资方的整体实力，防止“圈地”行为或“挂羊头卖狗肉”现象。不论任何企业来区投资都要对投资方进行实地考察了解。重点考察对方的企业信誉、社会形象、产品科技含量、市场、财务状况、企业效益、税收状况、生产经营状况、企业的各种资质、资格确认、包括企业管理现状、企业文化等等，并写出考察报告，把对项目的建议意见及时汇报，要提高判断力和洞察力。

　　5、要学习必要的基本商务礼仪、礼节，注意与客商交

　　流、谈判的表达方式，不要随心所欲、不讲策略，否则可能引

　　起不必要的误会，有损形象。

　　总之，招商要体现在实际行动上，要“走出去”推介和发

　　现商机，不能守株待兔，主动上门的客商多半不是投资而是投

　　机。

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　　处理好几个认识问题1、认为现有的一

　　些中小企业要进园区而不让进，现成的投资商不接受，非要跑

　　到外面去招名商大企，不是劳命伤财吗？我认为区委、区政

　　府对辖区内中小企业非常关心关注，

　　置疑，不仅带来资金、带来技术和税收贡献，而且会带来先进的运营方式和管理理念。

　　2、招商工作是一个系统工程，要形成合力，不是哪几个人、哪几个单位就能做好的工作。

　　项目招商从拟定计划、获取信息、项目包装策划、上门接洽推介、组织项目考察、商务条件谈判、合同签约、项目落地等如同一条完整的生产线，每个环节缺一不可，需要精力、时间、技巧，因此招商工作需要合力的形成，众人拾柴火焰高。

　　3、要甄别什么样的项目才是我区需要的项目，什么样的投资者才是真正来投资兴业的。

　　我区需要的项目和企业前面要求的已很清楚，目前来我区投资的信息量、客商量明显增多，就需要我们对信息和投资方进行有效甄别，哪些需要向区委、区政府及时报告，哪些应及早谢绝，否则会疲于应付，花费精力，进而会影响工作和投资环境。

　　4、各乡镇街办、西城开发区、工业新区、产业办应增强招商的主动性，紧紧围绕“招大引强”开展招商工作。要分析好自身优势、包装好项目，招商眼界要高一些，敢于对接世界500强、国内100强，调动一切人脉关系，紧盯上市公司、知名企业，敢想敢招。只要通过不懈努力，总会有效果和收获，因为一个大项目、好企业可以带动一方产业，激活一地经济。

　　当前我区正值跨越发展的关键期、爬坡时，更加需要比项

　　目、比作风、比干劲，我们坚信有区委、区政府的坚强领导，

　　有全区上下形成的合力，**区的招商引资工作一定会迈出坚实

　　步伐。

　　以上仅是我个人的体会和浅显认识，不妥之处，敬请批评

　　指正！

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篇三：如何做好招商引资工作

　　招商引资工作方案

　　(一)为了做好招商引资工作，确保全年招商引资工作任务顺利完成，特制定本工作方案。一、指导思想高举中国特色____伟大旗帜，以____精神为指导，以____统领全局，牢牢把握发展

　　(二)丰富招商方式，健全招商网络。要积极利用亲友招商、网络招商、以商招商等方式招商的同时，积极探索代理招商的方式。充分利用和联系彬县藉在外人才资源优势，主动加强与沿海地区商会、科研院校的联系和沟通，搜集和掌握招商引资信息。及时成立招商小分队，主动出击，外出招商。

　　(三)成立工作机构，落实工作责任。实施招商引资“____”工程，成立以局长为组长的招商引资工作领导小组。招商引资工作在局党组的统一领导下开展，实行主要领导全面抓，分管领导具体抓，全局上下共同抓，各负其责，责任到人。各股室要高度重视，切实增强招商引资的责任感和紧迫感，积极参与支持招商引资工作，挖掘发挥每位干部的人脉关系，积极开展招商引资，确保招商引资任务的全面完成。

　　(四)落实优惠政策，重奖招商功臣。按照《彬县招商引资考核奖惩办法》，制定以下优惠奖励政策。

　　1、凡局干部职工完成招商引资到位资金的一次性奖励____万元；对未完成任务的，按照到位资金情况，适当给予奖励。

　　2、凡需出外招商的，局里提供交通工具，每月增加____元的通讯费。

　　3、外出招商期间工资、津贴照发，按规定报销旅差费，并优先享受年度带薪休假。

　　4、招商引资没有成果的，差旅费只报销____%。5、对招商引资工作成绩突出的，作为评选先进、____推荐的优先人选。

　　招商引资工作方案（二）

　　(二)____年一、指导思想全面贯彻____精神，牢固树立____，以“协调发展、跨越发展、全面发展、可持续发展”为目标，坚定不移地实施开放引进主战略，继续把对外开放和招商引资作为推动我市经济和社会发展的

　　(四)对外经济技术交流与合作。承包工程新签合同额、完成营业额分别达到____万美元、____万美元，外派劳务____人以上，较去年实际完成分别增长____％、____％、____％。

　　三、主要思路及举措(一)进一步解放思想，营造新一轮大开放、大招商的浓厚氛围。相比沿海开放城市，目前我市所欠缺的不是区位优势，依然是观念、意识和思想的落后。____年要以“无功就是过”的思想统领对外开放工作，改变被动地等政策、等说法，转变行政理念，树立创新精神和拼搏意识，把解放思想体现在实际工作和具体行动上，真正落到实处。一是各级领导干部率先解放思想。各级领导班子要有目的、有针对性地到____、____等发达地区考察学习，重点学习先进地区在新形势下招商引资、园区建设、外贸进出口、对外经济技术交流合作的新理念、新举措、新政策，进一步探索紧扣____实际，能积极推动我市对外开放工作上品位、____阶、上水平的新方法。二是重点引导企业解放思想。在培养“企业家”上下功夫。要充分发挥企业在对外开放中的主体作用，引导企业在练好内功的同时积极“走出去”，利用一切可以利用的招商平台和渠道，瞄准国内____强、世界____强，引进战略投资者，迅速扩张壮大自身的实力。三是发动全员解放思想。进一步采取舆论宣传等多种举措，大力宣传郑汴一体化进程的加快、汴西新区的打造、近年来招商的成效，大力宣传____全方位对外开放面临的大好时机，在全市营造更深层次、更加浓厚的大开放、大招商舆论氛围，发动全市人民进一步解放思想，抢抓机遇，强力推动开放引进主战略。

　　(二)进一步加压驱动，继续实行目标管理、督查认定等推动举措。一是全面实施新目标管理考核奖励办法。____年要继续落实招商引资目标管理责任制，进一步增强招商引资的压力感、责任感、紧迫感。要实施新考核办法，重点考核____万元以上项目落地，逐步由重数字考核向重项目考核转变，挤水分、压数字，引导招商引资工作科学健康发展；重点考核项目落地投产、资金到位率，引导招商引资工作向重实效发展；对招商引资工作服务部门进行专项考核，将优化环境工作以考核的办法加以推进。二是继续推行督查认定机制。在每季度对招商引资____万元以上项目进行督导检查的基础上，开展不定期的抽查，并在媒体上进行公布。坚定不移地继续实行市人大、政协领导带队考核认定，市四大班子年中、年末两次高规格督查。三是进一步完善协调机制。对外开放和招商引资领导小组例会要坚定不移地坚持下去，通报情况，查摆问题，指导全市招商引资工作。全市分别在年初、年中召开一次全市规模的对外开放和招商引资表彰动员大会和招商引资工作经验交流会，每季度召开一次全市性的招商引资工作调度会，在适当的时间召开招商引资工作现场会，指导全市招商引资工作健康发展。

　　(三)进一步创新机制，建立“三位一体”新体系。适应____对外开放新形势，建立和完善“投资促进－投资服务－投资投诉”三位一体的新机制，保障招商引资工作健康快速发展。一是完善政策体系，加大政策促进力度。在原有政策的基础上，继续在县区干部中实行二分之一工作法，在市直干部中推行三分之一工作法。坚持把招商引资激励政策落到实处，重奖和提拔招商引资有功人员，重奖招商引资有功单位，掀起全市招商引资新____。同时，结合____发展定位，用足

　　用活国家支持老工业基地政策，尽快出台鼓励类招商项目促进政策，加大对高科技项目、高附加值大项目、产业链对接项目、园区龙头支柱项目、三产服务重点项目、文化旅游带动项目等鼓励类招商项目的支持优惠力度。二是建立大项目准入评审制度和完善“一站式办公”制度。整合市发改委、商务局、工商局、税务局、安监局、环保局、国土局、城建局等部门在行政服务大厅的职能，将大项目评审与办证服务有机结合，明确专人负责，既对项目把关，又对项目负责，真正把减少审批环节和“一费制”、“项目代理制”、“一站式办公”等承诺落到实处。同时，各级土地、财政、城建和公用事业等部门应加大对招商引资工作的支持力度，确保重点项目引进来、留得住、落得下。同时，要改变招商引资____拨付方式，改临时列支为提前拨付，充分做好节会招商会前准备、会中推介和项目对接、会后跟踪落实等各项工作，提高节会招商成效。三是搞好投诉处理。外商投资投诉服务中心要积极完善职能，及时受理投诉并督察查处，对外商的投诉案件，要及时处理，不推诿、不拖延，真正把“亲商、安商、富商”落到实处。

　　(四)进一步夯实招商引资基础，大力推进园区建设，加强项目库建设。认真贯彻落实《____加快五县工业园区建设的指导意见》，按照科学规划、优势产业集聚发展、创新发展、可持续发展四项原则，切实加强对我市工业园区建设的指导，要高水平搞好园区规划，加快工业园区基础设施建设步伐，强力推进项目建设，使园区成为集群优势强、科技含量高、环境污染小、投资环境优的经济增长群，成为最重要的招商平台。

　　精心完善项目库各项内容，做好新招商项目的论证，尤其是要根据国家产业政策和我市重点支柱产业、城市定位做好招商项目的策划和包装。特别是要以汴西新区和杏花营、边村、汪屯和各县的工业园区为依托，以我市五大支柱产业和文化、旅游、现代服务业、农业产业化为重点，谋划论证一批切合____实际的重大项目。各县区、市直有关单位要及时从国家产业政策导向中发现项目，从区域经济结构调整中发展项目，从宏观经济形势变化中发现项目，大力做好项目的筛选、论证、策划、包装、储备工作，以好项目吸引投资，夯实招商引资的工作基础。

　　(五)进一步改进招商方式，走科学招商新路子。牢固树立新的开放观，以____指导对外开放，变过去“挖到篮里都是菜”转向冷静选资。一是大力推行产业链招商。市、县(区)两级发改委和商务局(招商局)要认真研究我市产业发展现状，明确发展方向，在拉长产业链上狠抓项目招商，实现建设一批、立项一批、上报一批、储备一批、调研一批，同时，挑选我市懂产业、懂招商、懂外语、懂法律的精干人员，组成专业招商团，紧紧围绕我市五大支柱产业和郑汴产业带产业规划，实行产业招商，并“____、带动配套”，选择一个重点项目，向产业链的上下两端推进，实施产业链招商。二是大力推行点对点定向招商。要紧紧盯住境内外____强企业、行业龙头企业、著名品牌企业、在外____人创办的规模型企业等，筛选出一批与我市产业关联度高、有投资计划的企业，深入研究，在搞清对方投资需求、投资计划和我市可提供的各种配套及成本，并提出初步合作意向的基础上，由市领导带队拜访对方决策人员，实施点对点的定向招商。同时，把引进高新技术企业作为招商引资的重点来抓，____年务求在高新技术产

　　业、装备制造业、公益性基础设施、服务外包业、劳动密集型产业等领域实现招商引资的大突破。三是大力推行活动招商。积极参加国家和省政府举办的中博会、厦交会、郑交会等各类经贸洽谈活动，并紧扣“早、精”，在____年有针对性地分别在____、____、____举办承接产业转移招商活动，同时狠抓项目落地，提高履约率。四是大力推行乡情招商和以商招商。研究制定乡情招商和以商招商的政策、措施，加强与____商会、____商会、温州商会、____商会以及____在外地各商会的沟通与联系，充分发挥其信息优势和联系企业紧密的优势，通过他们宣传____，动员客商来我市投资。注重发挥现有落户企业的“桥梁”和“纽带”作用，加强与落户企业间的沟通，鼓励和引导企业介绍朋友来____投资考察，宣传我市企业与外地企业对接的成功范例，发挥示范效应。五是加快产业升级，鼓励“优二进三”招商。要在引进新投资项目的同时，加强对已落地重点企业的培育工程，实施再招商，积极引进战略投资者加盟，实现迅速扩张，力争在2－____年内，培育出2－____家上市公司，同时针对我市三产服务业落后局面加大

　　的知名度。三是结合修订《招商引资目标管理考核办法》，将部分市直单位明确为招商引资服务单位，增加依法办事、公正廉洁、服务质量、办事效率、工作作风等考核内容。年底结合万人评议，接受来汴投资客商专项评议，进一步促进市直机关转变工作作风，提高工作效率。

　　(七)进一步加强培训，建立专业对外开放队伍。建立对招商人员轮训制度。市、县(区)两级____、人事部门要把招商引资培训纳入年度计划。各级党校要认真筹划、精心____，定期举办不同层次的培训班、研修班，并把能力培训作为重点，开展招商引资专项培训。要继续与全国知名高校联合举办招商引资培训班，今年要选拔一批高素质人员到国内发达地区甚至国外进行实地培训学习。通过多种培训方式，建立一支熟知国际惯例、法律法规、区域经济发展理论、财经和五大产业等相关知识，了解外交礼仪、能够揣摩不同人群心理的专业招商队伍。同时，加强对我市近千家自营进出口权企业政策和业务技能知识的培训，帮助其拓宽外贸业务，使他们早日开展国际贸易活动。

　　(八)进一步加大外贸进出口工作力度，做好外派劳务工作，开创全方位对外开放工作新局面。继续坚持以抓两头企业、促中间出口创汇的工作方针，抓紧抓实为出口重点企业服务，以我市出台出口地方性优惠政策为契机，把国家出台的外贸发展基金、中小企业开拓国际市场资金以及出口退税等一系列优惠政策和我市地方性优惠政策都不折不扣落到实处，激发企业出口积极性。实行“政府搭台，企业唱戏”，力争做到“政府买单，企业出去”，有目的、有针对性地____企业参加世界性商品博览会、交易会、投资贸易洽谈会。同时，要将

　　省、市领导参与的外事、外访活动和企业开展的经贸活动相结合，全方位促进我市开放型经济建设。积极为企业搞好法律、技术、谈判、签订合同、信用担保等服务，力争通过参会让企业接触更多的外商，从而打开外销渠道长期不畅的被动局面。

　　进一步加快“走出去”步伐，扩大我市符合对外承包工程经营资格企业的申报，壮大外经企业队伍，以对外承包工程订单带动外派劳务；抓好外派劳务的渠道开拓，把外派劳务与境外加工贸易、境外资源开发等业务相结合，相互促进、协调发展，督促指导市对外经济技术合作有限公司在与国内大型外派劳务公司搞好合作派遣的同时，力争主动开拓，直接与国(境)外雇主或中介机构签订合同，力争在____年使我市外派劳务工作迈上新台阶。

　　招商引资工作方案（三）

　　为进一步加大招商引资工作力度，强化全局广大干部职工的目标意识和责任意识，确保完成和超额完成全年招商引资目标任务，特制定本方案。

　　一、考核对象全体人员(行政人员，下属单位人员，合同制人员)二、考核内容(一)工业招商引资到位资金____亿元；新开工____万元工业项目____个；新开工____万元-亿元工业项目____个；新竣工____万元工业项目____个；新竣工____万元以上工业项目____个。

　　(二)引进房地产及经营性三产项目不少于____个，到位资金不少于____万元。

　　(三)注册外资实际到账资金____万美元。三、考核目标任务分解1、局领导：局长和分管局长内资____万元，外资____万美元；班子其他成员每人内资____万元，外资____万美元。2、局各科室：内资____万元，外资____万美元。3、开发中心：内资____万元，外资____万美元。四、考核要求1、实行招商引资保证金制度。局长及分管局长____元，班子其他副职____元，中层及以下行政人员、下属单位人员每人____元，合同制人员每人____元。招商引资保证金在____月底前上缴到局办公室。2、坚持招商引资月例会制度。五、考核奖惩1、对提供有价值招商信息奖励。所谓有价值信息是指有投资主体、投资意向、投资实力且符合产业政策的投资项目，一条信息，给予____元。2、签约总投资分别在____亿元、____万元、____万元、____万元、____万元及以上项目的，奖励引荐人____元、____元、____元、____元、____元。3、对落地工业项目的奖励(经区考核认定)。对引资人予以经济奖励：____万元---____万元项目，开工奖____元，竣工奖____元，共____元；____万元(不含)---____万元项目，开工奖____元，竣工奖____元，共____元；____万元(不含)---____万元项目，开工奖____

　　元，竣工奖____元，共____元；____万元(不含)---____万元项目，开工奖____元，竣工奖____元，共____元；____万元(不含)---____万元项目，开工奖____元，竣工奖____元，共____元；____万元以上项目，开工奖____元，竣工奖____元，共1____元；特大项目特别考虑。置换项目不设开工奖，只设竣工奖。区奖励的部分全部奖励给项目引资人，同时局对引资人实行一比一配套奖励(扣除已发放部分)。

　　4、鼓励外资招商，引进外资项目的，到位资金按照实际到位资金的两倍计算。以7:1折合人民币计算总数，对照工业项目1.2倍标准进行奖励。

　　5、房地产项目、经营性三产项目和农业加工类项目投资到位资金奖励，对照工业项目0.8倍标准进行奖励。

　　6、对招商引资工作实绩突出者，可优先享有评先、评优资格，并作为推荐使用干部的重要依据。

　　7、全年招商引资工作受到区委、区政府处罚的，则对招商引资无实绩(包括无有价值的招商信息)的人员，实行“一票否决”制，取消评先、评优资格，同时保证金不予退还；没有受到区委、区政府处罚的，退还全体人员保证金。

　　8、对于局退休人员提供招商引资信息及引进项目的，视同在职人员一样，进行奖励。

　　招商引资工作方案（四）

　　根据县两办《____建立“三百”活动月办公、周出击、日报告制度____通知》精神，为推动我镇工业经济发展，加大招商引资力度，坚持创新招商方式，主动出击，立足一个“勤”，着眼一个“诚”，

　　做到勤联系、多走访，以诚感人。经镇党政联席会议研究决定，特制定半塔镇外出招商引资行动实施方案，希遵照执行。

　　一、成立外出招商组织由镇党委、镇政府主要领导和分管领导牵头，组建外出招商引资小分队：

　　相关规定执行，在时间安排上，除必须的洽谈和项目论证外，不得逗留时间太长，严禁借外出招商机会游山玩水、出入娱乐场所。

　　五、总结上报小分队外出招商，行程前要向县委、县政府汇报，经批准后方可安排行程，归来后要即时总结并形成书面材料向镇党委、政府和县投资合作促进局汇报，并且要高位推进、滚动实施。

　　招商引资工作方案（五）

　　一、以矢志不渝的精神状态抓好招商引资继续以招商引资工作为抓手，促进我镇经济快速发展。一是要抓好已签约项目的实施，确保尽快投产达效，力争管桩厂投产和____万吨元明粉项目基本建成;二是要抓好现有意向项目的跟进工作，加紧与客商洽谈，确保尽快达成协议，力促储备项目投资____亿元的聚酯纤维和投资____亿元的电子两个项目签约成功;三是要抓好招商信息的收集，确保引资再创佳绩。重点在完善招商信息网络上下功夫，在创新招商方式、优化招商手段上下功夫，主动走出去，大力请进来，努力地降低招商成本，提高招商效率。二、以税源培植、挖掘优势、分类指导的思路大力推进工业经济发展今年确保新增规模以上工业企业____个，力争____个。新开工亿元以上工业项目个(分别为)。新竣工____万元以上工业项目个(为)。完成工业项目总投资____亿元。工业企业总产值____亿元(规模以上工业企业产值____亿元、开票销售收入____万元)。

　　实现工业企业入库税金____万元。新建标准化厂房____㎡。进园区项目____个基础设施投入____万元(分别为标准化厂房项目、镇内路面硬化项目、等项目)。工业集中区企业销售收入____亿元。三、以三大工程为抓手，全面提升富民壮村强乡镇水平税源是财政收入的根本，否则，一味地追求财政收入的增长就会给企业或群众增加税收负担。今年，我们将重点在项目建设服务上下功夫，确保财政收入能达到____万元以上。“壮村工程”上则注重各村资源优势的挖掘和开发，要在做好调查和产权明确的基础上，扩大招商力度，加快创业点建设、加快标准化厂房的建设力度，努力将全镇____个村全部建设成____万元村。“富民工程”上则高度重视分类指导，采取一户一策，一类一品一项目，实实在在的提高脱贫实效，确保未脱贫快脱贫，已脱贫的不返贫。力争全镇人均纯收入达到____元。四、以社会化运作与招商引资相结合的方法，大力推进小城镇建设今年全镇集镇建设的重点是做好高家堰旅游开发和湖景美墅小区的开发，确保开工建设盐文化主题公园、西外环打通亮化、东外环连接、步行街等小城镇建设项目至少____个以上，提高“六个一”的建设水平，力争建设高层建筑一个以上，并逐步推进集镇的管线下埋、格调亮化工作，消除蜘蛛网、布局好集镇的色彩格调，进一步提高亮化、美化水平。

　　招商引资工作方案（六）

　　按照杜集区委区政府下达的目标任务责任书，段园镇____年度经济发展和投资建设方面的主要目标是：实际利用外资____万美元，实际利用内资____亿元，其中____万元—____亿元规模项目____个，超亿元以上规模项目____个，完成重点项目办下达的各项任务。围绕上述目标任务，我们认真贯彻区委区政府的安排和部署，在镇党委政府的正确领导下，确保各项任务的完成，做好以下几项工作：

　　一、确保在建项目顺利建设目前，在建企业____家，总投资____亿元。这____家企业分别是：投资____亿元、总占地____亩的安徽长通物流有限公司项目，主要从事各类建材的商贸物流和加工;投资____亿元、总占地____亩的安徽新桥汽车项目，主要从事汽车销售、维修和挂车生产。新桥汽车和长通物流这两个项目已经通过市验收为超亿元项目。还有____家企业是投资____亿元、占地____亩的淮北市瑞荣钢业项目;投资____亿元、占地____亩的安徽臻达机电项目;投资____亿元、占地____亩的淮北瑞武机械项目，这三个项目厂房钢结构基础已经完成。投资____亿元、占地____亩的淮北尚德石油项目，厂房已经建成，部分设备正在安装。投资____亿元、占地____亩的安徽前汇机电项目，厂房基础开挖已经完成。其中____个项目已经通过区验收为超亿元项目，但未经市认定，我们计划(二)月报市认定瑞武机械为超亿元项目。

　　针对各企业建设进度和情况不同，我们将强化服务，实行项目责任到人，为企业办理好相关证件和报批手续，争取为企业的发展构建优良的环境，提高项目建设速度。我们将按季度做序时进度，按月向区招商局报送统计报表，按季做一次统计分析，切实做好项目统计分析工作，并且打算在

　　工项目;江苏维维集团投资____亿元的现代物流项目;衢州双拓机械有限公司投资____亿的煤机生产项目;淮北华润燃气有限公司投资____万元的生产、生活供气等项目。我们打算建立在谈、签约、开工、投产项目跟踪管理台账，积极主动与他们进行联系交流，加大项目跟踪落实力度。

　　三、加大招商引资宣传力度。紧紧抓住我镇现在的大好机遇，研究生成____个招商引资新项目、大项目，及时聘请专家做好策划包装，通过制作交通建设、生态资源优势、产业发展规划以及“平安、诚信、生态、和谐”的地域形象等专题演示文稿，结合推介会、广播电视、光盘、户外广告、宣传图册等常规宣传方式大力宣传段园镇及集中区的优势资源和潜在的区位优势，提升段园的知名度和诱惑力。

篇四：如何做好招商引资工作

　　招商引资工作思路和措施

　　一、招商引资的总体工作思路、工作目标和重点区域

　　总体工作思路是：紧紧抓住我县发展的重要战略机遇期，坚持科学发展观，进一步解放思想、扩大开放，充分发挥我县的资源优势、政策优势、区位优势、后发优势和环境优势，整合、调动各种招商引资的资源和力量，在政府引导、企业为主、部门服务、全方位参与的前提下，发挥重点区域、部门、产业、企业和开发区主力军的作用，瞄准发达国家和国内发达地区，以引进大项目和有助于形成产业聚集、产业升级、形成新经济增长极的项目为重点，进一步加大招商引资力度，提高招商引资质量，扩大招商引资规模，保障我县经济社会健康、快速、可持续发展。

　　全县引进千万元以上投资规模的实体项目达到57个，协议引进投资额保持在65亿元以上。其中，县经济开发区完成固定资产投资亿元以上的新上项目5个；各镇完成固定资产投资亿元以上的新上项目1个。

　　重点招商区域：在引进外资方面，“巩固港台、发展日韩、开拓欧美”，锁定港、台、日、韩、德等地区和国家开展定向招商活动；在引进内资方面，突出长三角、珠三角、环渤海地区，重点抓住民营经济向内地转移的机遇，跟踪相关产业和项目，搞好项目对接，持之以恒，锲而不舍地做好招商引资工作。

　　一季度招商引资成效

　　三、目前招商引资存在的困难和问题

　　（一）发生的美国“金融海啸”加大了招商引资的难度

　　受美国“次贷危机”影响，全球经济形势下滑，经济安全威胁度增加，各行业特别是中低端、劳动力密集型行业不景气，外商投资者缺乏投资信心，招商引资、新上项目受到很大制约。

　　（二）国内各地之间招商竞争日益激烈

　　面临经济危机形势走向，国内各地投资扩张势头减弱，招商引资竞争加剧，招商引资周期拉长、难度加大、效率降低，东部与西部、沿海与内地、发达地区与欠发达地区，甚至于同一地区之间，招商引资竞争趋于激烈化，产业转移速度放缓。

　　（三）国家实行了最严格的土地管理制度

　　中央在十七届三中全会上，为了实施新农村建设、促进城乡一体化协调发展，在诸如环保、土地上实行了最严格的管理制度，这对开展招商引资、新上工业等项目带来了更大的困难。在一些地方甚至对工业新上项目用地出现了挂牌现象，可见招商难、难招商、项目落地难会进一步加剧。

　　(四)签约项目履约率较低，进展慢，项目资金到位率低

　　能带动产业发展的签约大项目和工业项目较少，尤其是一些大的项目意向多于合同，履约较低，资金到位缓慢，影响项目实施进度。

　　(五)储备项目对接性不强,园区招商平台作用未能得到有效发挥。项目信息少、结构不优、更新不快，个别储备项目层次不高、论证不充分，不符合国家和省投资导向，缺乏对投资者的吸引力。作为承接项目的开发园区落户项目少，载体作用没能发挥出来，带动和示范效能不够明显。

　　四、招商引资工作主要采取的措施及建议

　　（一）进一步突出招商引资的工作重点

　　围绕招大引强工作重点。坚持外资、民资、国资三资并举，三次产业齐头并进，招大引强，推进招商引资向招商选资转变，重点引进投资强度高、产出效益高、科技含量高、产业关联度高的“四高”项目。特别是要瞄准世界500强和国内500强企业,重点瞄准符合我县产业发展方向的行业50强及“国”字头企业，对接项目，提高利用外资的规模和水平。

　　围绕构筑六大产业集群工作重点。加强产业链招商，以招引符合本县产业布局和发展方向的龙头企业为重点，形成产业集群和产业特色，不断壮大支柱产业、提升传统产业、培育新兴产业。重点引进盐煤化工、电动三轮车（机械制造）、果蔬加工、木业加工、纺织服装和三产服务业，着力建设一批投资规模大、技术水平高、产业链长、资源转化能力强、符合环保要求和行业标准的大项目，以及引进一批与县域特色经济相匹配的商贸物流旅游业等三产项目。

　　围绕矿产资源深度开发利用工作重点。依托盐、煤矿产资源，借助我县省级盐化工产业园平台，加大盐、煤化工项目的引进力度。同时，调整准入门槛，限制污染严重、水平低下、浪费资源等不符合我县产业政策的项目引进。(1)

　　围绕推进农业产业化进程工作重点。在积极引进各类龙头企业项目的同时，引进资金和技术，促进农业产业基地项目，发展生态后续产业，开辟新的经济增长点，推进农业的区域化布局、标准化生产、产业化经营和现代化建设。

　　围绕加快发展服务业工作重点。根据我县第三产业发展规划和有关政策规定，在提升商贸流通业、餐饮业等传统服务业发展水平的基础上，借助招商引资，积极发展金融、信息、中介、会展等新型服务业；发展现代

　　物流、旅游、房地产等强势服务业；推进科技、教育、文化、卫生、体育和市政公用等社会产业的发展。

　　围绕推进城市化和基础设施建设工作重点。按照城市功能定位和规模，区别情况，引进企业，融通资金，加强城市基础设施等领域的招商引资工作。积极引进县外企业，通过合资、合作、bt、bot等形式，投资我县的地方铁路、公路、水运等基础设施建设。

　　围绕开发区招商主战场工作重点。力抓建好开发区招商载体，继续实施基础设施建设、招商队伍建设，抓好人才培养引进工作，优化各项政策，形成招商引资的“凹地”，以提升开发区专业开发、主题开发、综合开发功能，着力建成“一区四园”格局。

　　（二）不断改进招商引资的工作方式

　　转变招商工作方式。开展产业招商、专业招商、小分队招商、以商引商，精细组织好小型招商推介会，突出小型“圆桌式”招商，提高招商项目的“对接率”和“成功率”。实现从全民招商转变为专业招商、从粗放招商转变为精细招商、从盲目招商转变为目标招商、从政策招商转变为环境招商，提高项目成功率。

　　利用好扶持政策。研究国家经济政策走向，用好、用足、用活国家、省、市近期出台的一系列鼓励性政策及国家、省扩大内需促经济保增长方面给予的财政政策，竭力促使关系我县重大发展的项目有新的突破，做好项目对接，争取资金支持、财政项目支持、大项目落地。

　　开展五大主题招商活动。认真组织参加国家、省、市安排的招商活动；积极抓好我县1－3月份开展“凤还巢、梨花节”为载体的“春季招商行”活动；4－6月份开展的“招商竞赛季”活动；8月份开展的“外企服务月”

　　活动；9－11月份开展的以“红富士苹果节”为载体的“金秋招商大会战”活动。

　　（三）健全和完善招商引资的工作机制

　　驻外开展招商引资工作。

　　创新招商项目跟踪服务机制。进一步加强招商机构内部管理，做到企业服务无盲点，完善招商例会制度、重大项目推进制度和招商引资优惠政策。加强和整顿行政服务中心建设，提高工作人员素质，实行首问责任制和全程代办制。搞好跟踪服务，健全外商投诉受理机制，认真落实招商引资各项优惠政策，营造安商、亲商、富商的投资环境。

　　的干部提拔任用上招商人员占取一定比例，加大对招商人员的奖励，在政治上落实各项待遇，经济上提高专业招商人员及从事招商管理工作人员的待遇，严格兑现奖励。

　　完善经费保障、调度督查机制。要进一步加大招商经费投入，切实保障招商经费，县政府要适当增加招商经费预算，确保各项招商活动的开展；各镇要把招商经费纳入财政预算，保证招商工作有序进行。实行县委或县政府主要领导月调度制度。每月对招商实绩后三名的镇和县直单位全县通报批评，每季度对招商实绩后三名的镇和县直单位进行全县招商工作点评并电视曝光，点评到单位主要负责人。实行定期不定期的现场督查督导办法，以提高招商人员的积极性及项目的成功率。

　　（四)完善落实招商引资工作奖惩制度

　　终考核结果，评出招商引资工作先进单位予以表彰。招商实绩得分作为

　　任务0.5‰的比例缴纳招商引资保证金。

　　度未完成目标任务且考核得分处于镇及县直单位后三名的（条管单位除外），列为招商实绩后进重管单位，该单位

篇五：如何做好招商引资工作

　　招商引资的工作方案

　　招商引资的工作方案1

　　一、工作目标

　　为实现“十二五”奋斗目标，推进我公司经济发展，围绕公司团委工作会议提出的目标和任务，落实观测公司“招商引资、治庸问责、优化环境”的精神，整合有限资源，搭建活动载体，强化企业内部员工整体素质，促进招商引资工作，加强软环境建设，培养专业人才，落实工作责任制度，全面提升企业整体竞争力，使企业的发展再上新台阶。

　　二、实施内容

　　（一）活动时间：

　　（二）活动内容：狠抓重点，找出特点，开展招商引资工作，强化责任意识，促进招商引资工作开展，改善软环境，促进企业发展。

　　三、实施步骤

　　（一）满弓紧弦使劲，抓好招商引资

　　招商引资始终是企业发展的第一要务，只有抓好招商引资工作，才能促进企业更快速、稳定的谋发展。一是完善激励制度，围绕产业特点打造品牌，着力加强产业链、产业档次，增强企业竞争实力。二是利用粮食资产资源招商，在保障优质仓储资源的同时，利用闲置资产做载体，制定优惠政策吸引外来资本投资，调动企业股东积极性。

　　（二）优化经济环境，服务项目建设

　　要做好招商引资工作，关键是靠这个企业的内部环境，要有优良的软环境，这是企业发展的基本配备，改善好企业内部环境工作，从内做到外，完善工作流程，提升工作质量，提升企业形象。

　　（三）抓好治庸问责，惩治慵懒散软

　　发展靠工业，工业靠招商，招商靠环境，环境靠“问责”，完善责任制度，落实责任到人，分配任务到人，防止慵懒散软的情况发生，对不作为、责任缺失者严厉处罚。加强廉洁作风，建立敢治敢问、严治严问，善治善问的风气。

　　四、具体措施

　　（一）加强组织领导，培养招商人才

　　充分发挥公司干部职能作用，结合政府工作计划、公司特色，制定合理的招商计划，锁定目标，分解任务。结合招商计划工作方案，将任务层层分解落实到各部门，形成个个头上有任务、人人肩上有责任的工作格局。

　　开展招商业务培训会，提升招商部门的整体能力，培养他们善于站在投资者的角度思考问题；养成重视信息收集和分析的能力；了解项目产品的前后产业链、发展方向和市场前景，实事求是的进行招商工作，灵活处理洽谈事宜。

　　（二）精心组织，倒排计划

　　一是创新招商方式，紧紧抓住机遇，按照“政府推动、战略合作、合作双赢”的思路，开展以商招商、以企招商、以产业招商，积极开展项目推介会、投资说明会。二是加大宣传力度。广泛利用电视、报刊、杂志、网络等现代传媒，多形式、多渠道宣传我公司招商引资政策。三是加强对外联系，利用外来企业欢迎活动的机会，与投资者面对面交流，建立投资者联络体系，长久了解投资者动态情况、投资心理。四是主动出击，强化招商引资力度，进一步完善投资优惠政策，着力改善投资环境，冷静分析市场局势，结合实际合理调整投资优惠政策。

　　（二）明确工作职责，强化监督检查

　　一是完善项目运作机制，从项目包装、项目招商、项目服务、项目协调等方面加强对投资业主的联系，严格按照招商引资程序规范运作，力求取得引资实效。二是建立考核机制，将招商引资纳入年度目标考核重要内容，严格实行一月一督查、一月一通报、一月一排位制度，组织各部门每月对招商引资推进情况进行定时督查，并通报全公司，表扬先进，促进落后，确保招商引资工作快速推进。

　　（三）营造良好氛围，坚持统筹兼顾

　　加强内部建设，全面推行公务公开，全部实现“一站式受理，一条龙服务”，确保招商项目的最低成本、最快速度进入。开展经济发展软环境整治工作，实行外来投资企业“绿卡”制度，开辟重点引资项目“绿色通道”，坚持外来投资企业安静工作日制度，营造良好的经济发展软环境。

　　招商引资的'工作方案2

　　一、招商前期准备

　　商务局通过举办项目推介会、上门招商、网上招商和委托招商等多种方式拓宽招商引资渠道，做好招商引资的前期准备工作，建立项目库和项目台帐，增强招商引资工作的针对性。

　　二、项目信息收集整理工作

　　商务局通过洽谈沟通、实地考察及上网搜索，了解投资企业经营状况、经济实力，掌握拟投资我区项目具体内容，包括投资额、投资强度、需地面积、投资后的年产值、税收等情况，并形成文字材料报送相关领导和部门。

　　三、项目内部评审工作

　　商务局对拟引进项目是否符合国家产业导向和工业园产业规划进行内部评估、审查，必要时可邀请有关专家协助评估。对区域优先发展的汽车及汽车零部件产业、家电及家电零部件产业、新能源与新材料、生物医药、电子信息产业等项目优先引进。对不符合我区产业规划或达不到投资强度要求的项目，推荐到其他区域。

　　四、项目选址联系

　　经商务局洽谈、审查并报请管委会领导同意后，商务局出具选址联系单，根据项目需求与规划，与国土分局协商后完成项目初步选址。

　　五、投资协议拟订

　　商务局与投资企业就项目选址及优惠政策等进一步沟通洽谈，在初步达成一致意见的基础上拟定投资协议。

　　六、投资协议会签

　　由商务局牵头，经贸、建设、规划、财政、司法局、国土部门负责人及法制办对投资协议会签。会签后，将协议上报管委会主任与投资商签订投资协议。

　　七、开工前期工作

　　商务局协助投资企业全程做好开工前期准备工作，帮助企业早日开工、投产。

　　（一）协助项目单位去区政务大厅窗口办理企业名称核准。协助投资企业到工商、税务窗口办理新设立企业的注册及工商税务登记手续。

　　（二）协助项目单位凭有关材料分别去发改局办理立项审批手续。

　　（三）协助投资企业填写<<建设项目环境影响申报（登记）表》，报区环保局办理环境评估。

　　（四）由国土分局派人丈量、确定项目选址具体地块面积，并由国土分局负责为企业办理用地手续。

　　（五）协助项目单位去规划局、建设局办理规划建设许可证、建设施工许可证等。

　　（六）项目单位开工建设。

　　八、部门职责分工

　　商务局负责制订招商引资计划，指导和督促各部门的招商引资工作，负责区内投资项目的设立审批及管理服务；规划局对需购地项目提供初步选址意见。

　　建设局、园区办负责新开工项目的基础设施完善并协助完成各项报建手续；国土分局负责需购地项目的用地指标申报和土地证办理；财政分局负责对给予企业优惠政策进行评审，并负责项目政策兑现；商务局具体承担招商引资工作，为投资商提供全程服务。

　　招商引资的工作方案3

　　根据工业区工委、管委XX年的工作安排意见，为进一步加快我区整体开发建设步伐，切实加大招商引资力度，扩大招商引资规模，提高全区投资促进工作水平，特拟定工作方案如下：

　　一、工作思路和目标

　　紧紧围绕州委、州政府“工业强州”发展战略和做强核心区，带动功能区的思路，按照以资源定规划，以规划定项目的原则，突出特色，优化结构，加快循环经济产业基地建设，大力引进符合我区产业规划和优先发展资源开发型、规模相对较大的项目，尤其注重引进资源消耗低、环境污染少、产业关联度大、有长远效益的工业项目，适当发展服务业和房地产经济。切实提高招商引资的项目质量和资金到位率，大力加强投资环境建设，营造亲商、招商、安商、富商的良好氛围。在XX年实现协议引资6亿元，力争到位资金3亿元（含续建项目）的工作奋斗目标。

　　①协助做好黔东火电厂一期（2×60万kw）工程通过国家有关部门核准服务工作和电厂二期启动协调服务工作；

　　②做好贵州省东立水泥有限公司年产120万吨新型干法水泥生产线项目及配套产业链包装厂等项目的引进和协调服务及建设工作；

　　③做好年产80万吨林浆纸一体化项目落实和开工建设前期工作的协调及其产业链配套的卫星项目引资工作；

　　④做好启动实施黔东工业区道路网建设（长10公里、宽36米城市主干道建设工程和长6公里、宽26米工业主干道建设工程）的项目融资招商工作；

　　⑤完成黔东循环经济工业基地发展规划的补充规划工作，力争在4月底前提交规划成果；⑥跟踪多晶硅生产、镍铁合金生产、高钛铁合金生产和实木复合地板木材综合开发等项目，争取早日签约落户；

　　⑦根据工业区产业发展规划布局，做好各工业区与各园区、功能区投资促进的协调服务和项目准入落户工作；

　　⑧根据产业规划和项目库，做好定点定项目招商工作。

　　力争引进一批造纸、化工、冶金、能源、建材大中型工业项目，初步形成以林业、矿产资源为重点的主导产业和循环经济产业链，初步形成循环经济工业示范基地，建立健全良好的投资环境和招商引资管理服务体制及运行机制。

　　重点发展能源、新型建材、冶金、化工、白酒及饮料、生物制药、农林产品加工等七大产业群及附属配套产业链，进一步调整产业结构，优化产业布局，发展产业集群，形成运行较为良好、效益较为显著的循环经济产业链。

　　二、工作措施

　　1、根据《工业基地产业发展规划》和《补充规划》，不断充实和更新招商引资项目库，聘请有资质的专家或机构对项目库编制进行指导。

　　2、进一步完善工业区（含功能区）的招商引资政策和健全激励机制并争取上级党委政府及有关部门的大力支持和政策倾斜。

　　3、努力打造承接中东部产业转移引资项目平台，做好引资信息的联络工作，加强与沿海地区（如广东省等）投资促进机构和招商中介机构的联系，并做好项目推介。

　　4、加大工业区对外宣传工作力度，搭建工业区网上招商平台。力争今年6月底开通招商网站，同时在媒体上多层次宣传工业区各项工作进展成效，提高和扩大知名度和美誉度。

　　5、组织好重大招商活动，积极参与省、州举办的各项重要招商活动或商务会议、会展，精心组织好年内到长三角、珠三角等地招商活动，开展小分队招商、开展以商招商活动，有选择地参加国家级、区域性博览会、交易会和贸洽会及项目推介会，力求多开展一些综合性或专题招商活动。

　　6、优化投资发展环境，在逐步加快投资硬环境建设的基础上，进一步深化招商引资服务体制建设，认真落实服务承诺制，建立健全投资者投诉中心，建立办证办照“绿色通道”，创建依法办事、公开公正、高效诚信的投资软环境。

　　7、健全协调联动招商机制和工作调度会议制度，使工业区与核心区、功能区之间做到联合招商，形成合力，口径一致、整合资源，落户项目布局合理，达到利益共享的目的。

　　8、协助工业区搭建投融资平台，组建开发投资公司，为招商引资夯实投资良好环境。

　　招商引资的工作方案4

　　为了做好招商引资工作，确保全年招商引资工作任务顺利完成，特制定本工作方案。

　　一、指导思想

　　高举中国特色社会主义伟大旗帜，以党的十八大精神为指导，以科学发展观统领全局，牢牢把握发展第一要务，坚持在认真搞好审计业务工作的同时，把招商引资作为加快发展的第一要务，解放思想，开拓创新，强化措施，完善机制，优化环境，切实提高招商引资的质量和水平，确保全年招商引资任务完成，为推动我县经济社会又好又快发展做出贡献。

　　二、目标任务及完成时限

　　全年完成招商引资到位资金500万元以上，赶年12月底完成。

　　三、项目意向

　　符合国家产业政策和我县产业规划，重点在房地产开发、第三产业发展方面开展招商。

　　四、工作措施

　　（一）强化发展意识，营造招商氛围。充分认识招商引资是加快县域经济社会发展的一项基础性、战略性工作，落实全面招商的工作要求，把招商引资作为全局的一项重要工作来抓。全体干部要树立全民招商的思想，积极搜集、寻求招商信息，宣传优惠政策，千方百计鼓励、吸引投资者来我县投资兴业，努力营造良好的招商氛围。

　　（二）丰富招商方式，健全招商网络。要积极利用亲友招商、网络招商、以商招商等方式招商的同时，积极探索代理招商的方式。充分利用和联系彬县藉在外人才资源优势，主动加强与沿海地区商会、科研院校的联系和沟通，搜集和掌握招商引资信息。及时成立招商小分队，主动出击，外出招商。

　　（三）成立工作机构，落实工作责任。实施招商引资“一把手”工程，成立以局长为组长的招商引资工作领导小组。招商引资工作在局党组的统一领导下开展，实行主要领导全面抓，分管领导具体抓，全局上下共同抓，各负其责，责任到人。各股室要高度重视，切实增强招商引资的责任感和紧迫感，积极参与支持招商引资工作，挖掘发挥每位干部的人脉关系，积极开展招商引资，确保招商引资任务的全面完成。

　　（四）落实优惠政策，重奖招商功臣。按照《彬县招商引资考核奖惩办法》，制定以下优惠奖励政策。

　　1、凡局干部职工完成招商引资到位资金的一次性奖励5万元；对未完成任务的，按照到位资金情况，适当给予奖励。

　　2、凡需出外招商的，局里提供交通工具，每月增加100元的通讯费。

　　3、外出招商期间工资、津贴照发，按规定报销旅差费，并优先享受年度带薪休假。

　　4、招商引资没有成果的，差旅费只报销50%。

　　5、对招商引资工作成绩突出的，作为评选先进、组织推荐的优先人选。

篇六：如何做好招商引资工作

　　各级政府必须搞好项目储备切实做好项目前期工作围绕各地产业发展导向资源条件发展需要加强项目收集筛选加工准备等基础性工作精心选择包装储备一批招商项目建立招商引资项目库集中力量对建设条件成熟市场前景广阔预期效益好的项目进行论证包装加强项目的动态管理不断提出具有吸引力的招商引资项目做到储备一批推出一批开工一批确保吸引外来投资连续推进使招商引资工作扎实有效稳步推进

　　一、改善环境市场经济条件下,地区之间在投资发展上的竞争很大程度上是投资发展环境的竞争。经济环境是个“磁场”，环境好，磁引力就强。如今的经济环境，已不再是“三通一平”或廉价土地等低水平的环境概念了。在吸引投资的各种因素中，产业配套能力、政府办事效率、社会治安、生产生活等综合生态环境等已成为投资者最为关注的内容。必须按照“设施比较先进，税费相对较低，服务成龙配套，办事廉洁高效”的要求，着力营造优良的投资环境。作为一个经济基础相对薄弱的地区,要想大规模地增加投资,必须创造出比其他地区更好、更有吸引力的让全国全世界公认的最好的投资环境。好的环境要具备以下条件：一是配套先进的基础设施环境

　　无论吸引投资还是改善人民生活，基础设施必须先行。交通要通畅、通讯要快捷、供水要充足、供电要及时，其他诸如绿化、空气、卫生环境，都是重要因素。基础设施建设需要大量资金，钱从哪来？可以政府投一点，企业出一点，银行贷一点，群众集一点。四点之外，还有最大一点是：市场筹一点。即，要以市场手段和市场眼光去“经营”城市。具体说来，就是在基础设施完善中使地产升值，在地产升值中让开发商得利，在开发商得利中筹得资金。形成一个良性循环。

　　二是优惠透明的政策环境

　　吸引投资，政策优惠当然重要，但政策再优惠总是有限度的，投资者最怕的是政策不透明，朝令夕改，朝三暮四。在政策制定中既大胆创新，又坚持“三个有利于”标准，又坚持政策的稳定性，一旦定下来，谁上台都一样。

　　三是高效优质的服务环境

　　怎么样有利于企业发展，各部门就怎样办，不利于企业发展的统统改掉！比如，向企业收费。市里规定，任何部门到企业收费，必须持有一证、一书、一卡，即收费许可证，进企业收费通知书，企业收费明白卡。缺任何一项，企业均有权拒绝任何人进入。

　　四是稳定安全的治安环境

　　安全是人类生存发展的基本需求，也是企业生存发展的基本需求。加强社会治安综合治理，对扰乱、破坏企业正常经营秩序的不法分子，要依法从严查处。

　　五是公平竞争的市场环境

　　公开、公正、公平，是市场竞争的基本法则。公开是前提，藏着掖着就会出现幕后交易。公正是准则，制定规章制度要不偏不倚。公平是最终结果，要让企业输赢都能服气，明明白白。为保护好投资者利益，要充分发挥外商投资管理服务中心，外商合法权益保护中心，投资环境投诉中心的作用，为投资者提供优质高效的服务。

　　六是健康向上的人文环境

　　家庭有家庭文化，企业有企业文化，一个城市一个地区，也有自己的城市和地区文化。文化是一个地方或团体人们长期生活形成的共同价值观和审美观。市民的文化生活要健康，社会风气要端正，精神风貌要向上。要做到“待人热情，讲究礼仪，举止文明，行为端庄”。进一步确立投资环境既是生产力更是竞争力的理念，营造“处处都是投资环境、人人都是招商形象”的氛围。

　　七是优美舒适的生活环境

　　人不是专为干活而生存。八小时之外，是决定一个人生活质量的重要内容。没有优美舒适的生活环境，工作也是不可能干好的。栽树要栽根，留人要留心。要让外来投资者把他乡当故乡，安下心来，扎根创业，就必须为他们提供优美舒适的生活环境。

　　八是规范严明的法制环境

　　要进一步重视做好投资企业所在地的社会治安、民事纠纷工作，加强社会治安综合治理，为他们创造安全稳定的社会环境；加强法制建设，完善地方法规规章，规范行政执法行为；要依法行政、依法办事，保证公正司法，加强法律体系建设，形成规范有序的法制环境。企业要依法经营，公民要依法办事，各行各业有法可依，严格按制行事一句话，良好的环境是一种吸引力、凝聚力、拉动力、竞争力，最终表现为生产力。要真正做好招商引资工作，加快经济发展速度，必须下大力气改善投资环境，优化发展环境。

　　二、招商引资的操作业务：（一）做好策划和统筹招商引资是一项涉及全局和系统性的工程，它既涉及多个不同的方面和环节，又是一个各方面相互联系的整体。为达到预期目的，必须做好招商引资的策划和统筹。招商引资策划和程序要做到确立目标-广泛搜集各方面资料-制订各类方案-比较选择各类方案-方案的实施-方案实施后跟踪和反馈。

　　1、为什么要策划和统筹。招商就是要以积极可行的方式吸引外来资金、技术和管理经验等生产要素，促进本地区经济发展。以这一目的和方向为主线，就可以将其他部门和其他方面的工作贯穿起来，共同推动招商工作朝着有利的方面发展。只有建立在经过周密、系统而科学策划基础上的招商，才称得上是成功的招商。否则，会使招商工作变得十分被动，也无法使招商工作获得理想的效果。

　　2、什么是招商策划。招商策划是运用招商人员的知识和智慧，筹划一系列的活动去吸引外来资金项目落户的活动。招商策划要有准确的目标定位，要有战略高度，综观全局，立足长远。本次策划活动的结束，同时又蕴藏着下次策划活动的开始，使招商策划连续不断，影响深远。招商策划要知己知彼，把握优势。知己知彼，百战不殆。招商必然涉及两个行为主体，即我方与对方。我方要成功地将对方吸引过来，必须具备两个最根本要素。第一，我方必须拥有自己的优势，这种优势对对方要有吸引力；第二，我方要了解对方的需求，并告诉对方我们能满足他的需求。在招商的策划过程中，我们要对这两个根本要素加以细化。比如，我方的优势有哪些?有政策优势、环境优势、人才优势、市场优势等等，我们要将自已的优势一一找出来。在看到自己优势的同时，我们也要知道自已的不足，并且尽力地去弥补和克服这些不足。只有在正确地认清自己、了解自己的基础上，在招商过程中才能做到胸有成竹，信心十足。了解自己只是问题的一方面，更重要的是我们要了解对方的要求。如外商的投资意向是什么?外方希望重点投资于哪些产业?外方可能接受的土地价格及其他费用是多少?外方对我方最担心的是什么?对我方和对方都有了一个尽可能详尽的了解之后，我们的招商策划就变得较有把握、较为可靠了。

　　3、招商策划的程序。首先要确立目标。只有目标确立了，策划工作才能做到有的放矢。其次，要广泛搜集各方面资料。信息收集对招商工作来说，显得尤为重要。招商过程就是一个收集信息、寻找机遇、寻求合作伙伴的过程。一个地区、一个单位的信息流量大、信息面广，就有可能获得较多的招商机会，取得较好的招商成绩。如果信息闭塞，与外界交往甚少，要想招到较多的项目是不可想象的。收集信息时既要注重信息的针对性，但也不要放过信息的广泛性；要注意改进收集资料、获取信息的手段；要尝试采用互联网等各种先进的手段来收集信息；要

　　对信息及时加以处理，并提高加工处理信息的能力。第三，要制订各类招商方案。招商方案的制订要考虑两个因素:一是方案的可行性，二是方案的可选择性。要比较选择各类方案。考虑招商方案是否与我们招商工作的长远战略目标相一致。选择成功率较高的一种方案。选择成本较小，而效果又相对较好的一种方案。第四，在方案实施过程中要遵守原方案中制订的程序、原则和操作办法，不得随意变更时间、地点、出席会议的人员等，在万不得已的情况下才改变会议的有关事项。第五，要注意方案实施后的跟踪和反馈。

　　（二）做好招商引资的形象设计、宣传和推介、树立良好的区域形象和品牌

　　招商中的形象问题，归根结底是区域形象问题。随着招商引资区域竞争的日益激烈，招商中的形象问题也就显得十分重要。

　　1、招商中的形象革命

　　（1）招商中形象的作用与影响。在竞争日益激烈的现代社会，如何在公众中展示群体的优势，强调群体的特色，增强群体的凝聚力，是区域或企业经营成功与否的关键。如今，人们把这些因素聚集成形象二字。一个城市、一个区域、一个企业，都有自己独特的形象。塑造形象、推介形象，已成为人们高度重视的首要问题。就一个区域而言，区域形象对招商有着重要的作用和影响。可以说，是招商引资的关键。形象具有三大要素:认知、好感和信赖。区域形象是一个区域的潜在性的投资额，是一种极有价值的无形资产。如果一个区域在国际上具有了良好的形象，就不用担心没有人来投资。在这方面，美国硅谷、新加坡裕廊工业园区已成为良好区域形象的国际典范。良好的区域形象先声夺人，可令投资者慕名而来。综观改革开放前沿的珠江三角洲，无不因其独特魅力的区域形象而倍受外商青睐。广州的国际大都市气派，珠海的大港口大工业，深圳的高速度高效率，均是珠江三角洲良好区域形象的体现。良好的区域形象已成为区域综合实力的象征，可以起到一朝树起、百年收益的效果。

　　（2）招商中的形象与CI。在市场的拓展和竞争力提升的过程中，CI正成为有高度价值的策略性工具。如何去理解CI呢?不同的国家有不同的理解。德国意译为企业识别，强调品质与整体精神；美国意译为企业形象(Corporatelmage)，强调视觉冲击性，促进销售率；英国意译为企业身份，强调地位与结构；日本则开发出CIS(CorporateldentitySystem，企业识别系统)，为企业营造形象力。我国有关CIS专家在综合吸收各国CI、CIS理论与文化的基础上，结合我国体制和企业特性进行了应用研究，对CIS的职能进行了中文性定位，称为企业形象塑造系统工程。不管是企业识别CI还是企业形象CI，一般均涵括了三个方面的内容:想法(理念Mind)、做法(行为Behibor)、看法(视觉Visual)。企业识别CI乃针对以上三方面作系统规划的工作，其重点在于凝聚价值共识、创造视觉识别、

　　建立行为规范。

　　2、招商中的形象设计。在进行招商中的形象设计之前，必须先对区域形象进行定位和设计。只有准确的区域形象定位和设计，才能在招商中有鲜明、准确的形象。

　　（1）区域形象定位。区域形象的定位，依赖于对区域形象实态的调查研究。调查的内容分三大类:①区域形象，包括区域的认知、传送媒体、特性形象、规模形象、基本形象、辅助形象，对区域标志设计、标准字、标准色设计的评价，对区域管理体制的评价，对区域服务水准的评价等项目；②区域对外宣传，包括对外传达，对内沟通及表现水平等；③区域理念，包括区域使命、发展方针、活动领域、行为基准等项目。区域使命是指区域依据何种社会使命而进行活动的基本原理；区域方针是区域依据何种思想来发展的基本政策或价值观；区域活动领域是指区域在何种领域范围活动；区域行为基准是区域内部各部门职员应该如何行动以及应具备的基本心理准备和活动状态。

　　（2）区域形象设计。视觉识别系统之基本要素。区域标志:通常是代表区域全体的标志。区域名称标准字:通常是指区域的正式名称，以中英文两种文字定名，可以全名表示，以省略名亦可。区域的标准色:通常采用1一3种色彩为主，用来象征区域的指定色彩。区域标语:指对外宣传区域特长、发展、思想等要素的短句，通常与区域名称、标准字附带组合使用。专用字体:指区域名称及对内对外宣传、广告所主要使用的文字(中英)、数字等专用字体。视觉识别系统之应用要素。区域章类:区域职员使用的徽章、名片及区域的旗帜。文具类:区域各部门使用的文件、信封以及便条等。区域广告及宣传:区域所作的广告及宣传等的视觉传播。

　　（3）区域形象CI手册。尽可能使区域的视觉设计标准化，表现出统一的形象，是CI的基本目标之一。

　　3、招商中的形象推介

　　（1）统一的对外区域形象。区域形象确定以后，还要保证其对外发布和推介的统一性。在对外招商活动中，要做到五个统一:①统一标志。区域标志必须统一且只有一个，无论谁代表本区域去招商，都必须确保本区域标志的准确亮相。②统一颜色。区域的标准色是特定的，不能随便改变，更不能以自己的好恶随便取舍，要严格按巳设计手册中的规定色为准。③统一口号。区域的标语、口号，常常浓缩了本区域的内在精神。一旦确定，对外传播时就不能再变化。招商人员要严格统一口径，切莫“百家争鸣”。④统一招牌。区域形象中基本要素组合和应

　　用要素组合系统是特定的，对外传送时也要保持统一，不可作任意组合。⑤统一思想。区域的理念是区域形象的首要支柱。每一个招商人员必须深刻领会，不许有任何误解和曲解。要能准确对外传播，不含含糊糊。

　　(2)招商中的形象推介策略。区域形象设计完成之后，关键还是要在各种实践中进行宣传推介，对内可营造招商引资氛围，形成招商共识，提高区域内部对招商引资工作的重要性的认识，调动一切力量参加招商，实现招商工作的社会化；对外可聚焦社会视点，提高区域信用度，推介投资优势，引导资本流入，创设投资热点。因此，要创新手段、广辟途径、善用媒体、把握重点、实事求是做好招商引资宣传，促使招商引资工作达到事半功倍的效果。目前宣传推介的主要形式有编印画册、制作光盘、资料汇编、媒体立体推进、举办招商新闻发布会、招商说明会或投资座谈会等。同时，还必须把握宣传工作重点，集中宣传力量，突出对重大决策、重大活动、重大项目以及重要成果等内容的宣传。（三）选好招商模式随着国际资本源源不断地向中国内地流动，大量扩张欲望强烈的国内资本择地待投，在招商与投资相互磨合和促进的过程中，招商工作呈现出向专业招商、向系统化招商、向产业倾斜式招商、向环境高地招商、向科学招商、向高质量项目招商、向园区集聚招商推进的态势。把握好招商态势，有利于与时俱进创新招商引资的思路。

　　招商引资的一个重要步骤就是要利用一切可能的方法和手段取得招商的成功，经实践证明并行之有效广泛运用的方法有：组团招商、传媒招商、主题招商、借助中介机构招商、网上招商、展览招商、文化招商、旅游招商、以商招商、以友招商、顾问招商、学术招商、联合招商、代理招商、小分队招商、打工招商、上市增资招商。同时，要结合亲情吸引、人格吸引、政策吸引、成本吸引、资源吸引、市场吸引、人才吸引、环境吸引、配套吸引等途径做好招商引资。以上介绍的招商引资方法和途径，可以相互配合、交叉和综合使用。

　　下面重点讲八种招商方式

　　1、委托招商。这是采取有偿或无偿的办法委托外商、外方驻华机构、华侨以及国外的一些特殊机构、特殊人员等，牵线搭桥，推荐项目，联络客户，招揽外商前来投资。这种方式弥补了招商者对外地情况不熟的缺陷。比如：南京委托境外中介公司在国外组织的招商活动。今年3月，南京市委书记李源潮赴美参加论坛会时，请领事馆代为推荐了一家名为马斯腾．韦伯的美国中介公司，决定打破常规，请美国人代为操办一次招商会。会上，韦伯公司端出了两样“秘密武器”：邀请到扬子—巴斯夫集团总裁布铭邦博士专程从南京赶到现场，以投资南京的亲

　　身感受，做《中国的化工，巴斯夫的选择》的发言；一家深谙中国投资环境的美国著名律师事务所也作为“特邀嘉宾”，做了《中国的投资与知识产权》专题报告。也许是受现场气氛感染，与会的美国国际商会主席也忍不住走上台前，号召更多的美国企业到南京投资。7月上旬，美国多佛集团投资总额5000万美元的5个电子、通信器件及设备生产项目，在南京新港开发区落户，这场从见面到“结亲”仅仅半个月的“闪电式婚姻”，创下了南京对外招商的一个奇迹。

　　2、中介招商。这是通过专业的投资中介咨询机构，将招商项目推向相关投资市场，然后通过公开、公平、公正的严格程序，由专业机构为招商方选择合适的合作伙伴和投资者。

　　3、科技招商。科技招商就是积极发展高新技术产业，坚持用高新技术、技术密集型项目进行招商引资，调整优化产业结构。

　　4、网上招商。随着互联网的迅猛发展，网上招商已成为国际惯例。其优势一是可以把所有投资者需要了解的信息图文并茂地在网上展示出来，让全世界投资者知晓；二是建站成本低，效益大；三是速度快，效率高；四是交流简便，交互性强。目前，这种方式正在逐步为各地招商单位所采用。

　　5、展览招商。这是通过对项目和产品的集中展示，广泛吸收人气，从而达到招商目的的招商模式，最为典型、最为成功的属深圳高新技术产品交易会。

　　6、旅游招商。这是既能吸引游客、又能吸引投资者的一举两得的招商模式。这也就是各地民歌节、荔枝节、火把节、风筝节等旅游活动常盛不衰的原因。

　　7、以商招商。国外投资者注重科学分析，而国内投资者却往往特别相信亲友投资者，如有亲友以自己的亲身经历证明某地投资环境好，他就会毫不犹豫地到该处投资。利用这个特点，一些地方注重“以商招商”，真诚地帮助现有的投资者，并通过他们引进更多的资金和商家。

　　8、顾问招商。与委托招商相似，但担任顾问者均是个人。比如可以聘任菏泽或郓城籍在外知名人士、外来客商、商界活动家、投资中介机构代表为招商特约顾问。（四）加强招商引资项目的筹备、管理和评析

　　招商引资的中心环节是抓项目,离开项目就无所谓投资。

　　项目的准备：项目是招商引资的载体。各级政府必须搞好项目储备、切实做好项目前期工作，围绕各地产业发展导向、资源条件、发展需要，加强项目收集、筛选、加工、准备等基础性工作，精心选择、包装、储备一批招商项目，建立招商引资项目库，集中力量对建设条件成熟、市场前景广阔、预期效益好的项目进行论证包装，加强项目的动态管理，不断提出具有吸引力的招商引资项目，做到储备一批、推出一批、开工一批，确保吸引外来投资连续推进，使招商引资工作扎实有效，稳步推进。

　　项目的领域：在抓项目上,要围绕“一个中心,两大基地”的构想多动脑筋。根据既往的经验注意从以下10个方面筛选项目:(1)现有企业技改项目;(2)优势产品扩张项目;(3)地方资源开发项目;(4)农业产业化项目;(5)产学研联合项目;(6)加工贸易项目;(7)服务产业项目;(8)基础设施项目;(9)盘活存量的项目;(10)民间自主开发的项目。

　　项目书的编写：中国各省市政府和企业，通过美国驻中国各地的使领馆商务处，通过海外的各种途径和关系，将对外招商、融资项目千辛万苦送到美国各类投资商的手中。可往往这类送出去的对外招商项目，如石沉大海，久久毫无影迅。这究竟是什么原因？

　　由于中国和西方文化差异太大，思维观念上的不同。根本不了解美国投资商如何处理拿到各国的招商报告书。只是一味的按照我国自己的文化习惯和意识编写对外招商书，致使费了九牛二虎之力，做好的报告送出去却杳无音信。因为他们看不懂，就丢掉了！

　　如何制作国际招商书，其基本要求有哪些？

　　首次给美方的招商书，既不是我国各省市政府目前编制一本本菜单式的对外招商项目书，也不是就一个项目，自认为整理非常全面而厚厚一套对外项目书。而是一份非常能说明问题的3－5页英文项目招商报告，并在英文项目报告的后面附上同样的中文项目报告。这份英文的招商项目报告应由下列十个部分组成：．招商项目所在国、地、项目单位名称、地址、电话、传真、电子邮件信箱

　　．项目扼要介绍，注明哪类项目？是否对当地经济发展和人民生活带来重大影响经哪级政府已经批准的立项报告？．该项目招商需要合资、合作、还是需要单纯的融资？是否允许外商独资经营？．项目总投资多少美元？自备资金多少美元(包括固定资产和不动产)?占总投资比例多少？是否经哪级哪类银行对其自有(现金)资金进行过评估和核定。需要外方用资金、设备、技术、管理单项投资还是组合投资？占总投资比例？项目建设期限，投资回报期限，回报率？．项目负责人的学历、资历、经历、职称、业绩；管理组织机构；技术力量。．哪级专业机构完成的项目工程可行性报告书？是否已全部翻译成英文？简要介绍工程可行性内容。．市场可行性报告书是自制还是请专业机构完成？是哪类专业机构帮助完成？有否全部翻译成英文？简要介绍市场的前景。．如果属于扩建项目，要制成英文的项目单位近三年年终财务报表．是否已做风险分析报告，该项目未来最有可能会遇到什么样的风险？扼要介绍已制定避免这类风险的措施和解决方案。．5年的经济效益预测分析表

　　另外须注意下列几个方面：这份简要的对外招商报告书必须英文在前面，中文在后面。请记住，项目报告无论是直接面交或邮寄给美国驻华使领馆的商务处或商务参赞、经济参赞、商务领事，还是邮寄给美国的投资银行或其他投资机构。

　　都必须注意五点：A、项目报告必须用较厚的有光的最好质量的纸，这一点十分重要。B、在项目报告的第一页最上方要打印如：R.ChinaShanghai月/日/年编号。P.C、须用国际快递直接邮寄给美国投资商，因为只要将快递邮件的编码在给美方1－800－222－1611电话中输入，就可以查询到该邮件是否达到对方，包括可以查询到签收人的名字。D、美国的文稿和报告中不善于用一、二或1、2、3……，请注意我在此文中使用不同的三种的符号。E、中国对外招商书中涉及到资金须统一用美元，面积单位统一用公顷或英亩，长度单位统一用米、千米，重量单位统一用克、公斤、顿或英磅F、英文项目报告的商务专用名词和专用术语绝不能用错，打印中，每一个英文单词也绝不能打错。

　　地方政府和企业必须清楚，对外招商或融资项目书，是反映和代表企业的文化素质，管理素质，国际商务理念及地方的经济发展水准。尽管它不可能达到促使美方投资商对该项目立即投资，但它是打开美方前来合作的最佳敲门砖“，可以引起美方投资商对华投资项目的高度注意和重视。

　　招商引资项目的管理是指为使招商项目顺利实施，促使项目的全部经济技术活动按计划协调执行的一门综合性管理科学，其内容主要包括项目的经济管理、项目的技术管理和项目的行政管理。招商项目的管理必须要有与管理任务相结合的专职机构，规范操作行为，努力营造一种促进项目实施的软硬环境，使项目向洼地主动集聚；要真心实意为投资者服务的正确态度，为项目直接提供全方位的服务，切实保护投资者的利益；要完善项目管理运行机制，做到工作有章可循，有计划目标，有检查评比，考核奖惩等配套措施；从实际出发，因地制宜，采取现代管理手段，不断探索和完善招商引资项目管理的新办法。

　　对招商项目进行经济、社会与环境的综合评价是衡量招商引资成效的重要内容，是招商引资项目管理的一个重要组织部分。招商项目评析必须制定和掌握好原则方法，步骤和评价指标体系，并进行正反经验总结，充分认识招商形势，正确评价招商成果，进一步坚定招商信心，促进思想和理念的变革和创新，不断拓宽招商引资思路。

　　（五）做好富有成效的谈判

　　1、招商洽谈的准备。首先是招商项目资料的准备。招商项目资料一般包括:环境资料，招商主体资料，招商项目资料，招商技术资料，商标与专利资料等。其次是法律文件的准备。一方面是中国有关方面的法律文件；另一方面是中外双方所必须遵守的法律文件。第三是组建好谈判班子。谈判人员必须具备以下几方面的条件:①必须遵纪守法，廉洁奉公，忠于国家，恪守职责；②有高度的责任感和强烈的进取精神与事业心；③受过良好的专业技术知识的培训，有较高的专业技术水平；④具有一定的谈判技巧和实践经验，能在坚持原则的基础上，采取灵活和创新的谈判，达到目的；⑤有较强的判断能力和逻辑思维能力，视野广，思维敏捷，善于决策；⑥知识广博，语言表达能力强，有一定的招商对象国的语言基础；⑦公关能力强，善于把握对方的意图；⑧身体健康，气质好。谈判班子的人员构成一般应包括:项目主管人员、工商经营管理人员、工程技术人员、法律人员、语言翻译人员等。第四是谈判的心理准备。谈判是双方思想的一种活动，思想则是人们心理活动的反映和结果。要使谈判获得成功，谈判者在进入谈判之前，必须有充分的心理准备。这种心理准备主要从以下几个方面反映出来:①高度的责任感。谈判者对谈判工作要充满强烈的事业心，要有百折不挠的精神，运用自己的智慧和能力克服面临的各种困难，从不轻易放弃为谈判所制订的各项原则。谈判者为了对公司或单位的利益负责，要尽最大的努力，追求谈判的成功。

　　②积极的创造精神。谈判者应以创新为最高信条。为追求最佳的谈判利益，敢于面对任何困难，全力以赴寻找新的办法、途径将问题解决。③较强的公关能力。在招商洽谈中的公关能力是指与谈判对手沟通感情的能力。一个有较强公关能力的谈判者，在谈判中总是那么友善，那么温和，那么善于倾听谈判对手的谈话，并对谈判对手的话题、内容，谈话的姿态、表情、语气等都表现出浓厚的兴趣，理解并把握谈判对手的能力及其谈话的实质内容，从而建立良好的人际关系。④高度的敏感性。一个有高度敏感性的谈话者，能对谈判过程中的各种变化信息及时准确地认识和掌握，对一切有利于目标实现的机遇都能把握住，表现出高度的敏感性。⑤自我尊重的心理。谈判者必须具备自我尊重的心理素质。每一个人都期望展示自已的能力。强烈的职业自豪感和荣誉感驱使每个人积极工作，想尽一切办法完成自己所承担的任务。当自己获得成功时，不会居功自傲；当自已不幸失败时，不会气馁。

　　2、制订谈判方案。一要明确谈判目的。招商谈判的目的就是招商洽谈的主要目标，或招商洽谈的主题。二要制定谈判策略。其意义是选择能够达到或实现招商洽谈目的的基本途径及方法。第三，要明确谈判程序。

　　3、招商洽谈中应注意的问题

　　（1）要了解对方的意图、目的、策略。“知己知彼，百战不殆。”只有了解了对方的意图、目的、策略，我方才能对症下药，相应地制定我方的对策，进而使我方在整个招商洽谈中处于较为有利的地位，并使招商获得成功。

　　（2）相互尊重，平等互利。招商洽谈要在相互尊重、平等互利的基础上进行。谈判的双方应遵守时间，相互遵守对方的礼仪风俗习惯。在谈判过程中，应本着平等互利的原则，不接受谈判对方所提出的任何不合理的附加条件或条款，同时我方也不向招商对方索取不合理的利益。谈判的结果应是谈判的双方都感到己方有所得，即获得各自的利益，与自己所追求的利益目标一致或大体相当。

　　（3）把握分寸，有理有节。我方招商洽谈人员要积极了解掌握招商对方的国别、性别、礼仪、风俗，尊重对方的风俗习惯，注意对外的礼节。还应了解招商谈判特点，针对不同的对象和不同的特点，积极主动地采取不同的谈判策略及做法。

　　（4）提高洽谈工作的效率。招商洽谈人员要具备严肃认真、脚踏实地的工作精神，应不断注意提高在招商洽谈工作中的效率。招商洽谈人员应具备自已在招商洽谈中所负责的各项工作的专业知识。在洽谈时的语言表达上，要清楚准确，不能模棱两可，不要轻易承诺，对我方不能做到的事项，要根据实际情况讲明道

　　理，以便取得招商洽谈对方的理解。

　　（5）招商洽谈人员相对稳定。在招商工作人员中，招商洽谈人员应相对地保持稳定，应避免在同一个招商项目洽谈中更换招商洽谈人员的情况。在组成招商项目谈判班子时，要有招商项目洽谈人员，如条件允许，可有一套不直接出场洽谈的幕后班子。幕后班子成员在招商项目洽谈人员不在或人员更换时，可以走向前台，成为招商项目洽谈人员。项目经理的确定应在项目选定时就加以确定，不要临场换马。

　　（五）加强招商活动的跟进招商活动是一个长期的动态的过程，一个项目从与外商接触、谈判、审批到筹建、投产，往往需要较长的时间，其间又会遇到各种各样的问题和变化，因此，必须对招商活动步步跟进。

　　1、注意信息反馈。当我们与外商建立了联系后，必须巩固这种联系，因为很多外商都是在几个地方同时联系，从中选择一个投资地点和合作伙伴。因此，我们必须主动地、积极地巩固与外商建立起来的联系。

　　2、提供优质服务。要热情服务，以诚相待；要为投资者选择合适地点和合作伙伴；要提供政策、法律咨询；要协助搜集市场资料；要代办项目的各种前期手续。

　　3、协助项目筹建。帮助办理用地手续，帮助解决项目供水、供电、供热、通讯、排污等问题，介绍设计、地质勘探、监理、施工、安装单位，协助招收工人、技术人员和管理人员，协助培训，帮助进口设备、原材料。

　　（七）要掌握外商投资的心理掌握外商投资心理，是成功招商的基础。一般来说，外商投资注重三个问题。

　　1、注重对投资环境的考察。由于大型跨国公司对外投资涉及的项目比较大、投入资金多、建设周期长，所以他们在投资前都要通过本公司的高级管理人员或委托国际知名的投资咨询公司，对投资东道国环境进行详细的考察和分析。《财富》中文版刊登的“外商在华投资20年特别报告”，通过对2000名外资企业高级管理人员调查后认为，外商在华投资企业在评价中国投资环境时，最满意的因素依次是基础设施、劳动力成本和安全保障，最不满意的因素依次是贪污腐败、环境质量和法规制度的透明度与连续性。从中可以看出，外国投资商对投资软环境的重视要比硬环境高得多。

　　2、注重市场潜力和企业长期发展。大型跨国公司在对东道国投资环境进行考察时非常重视该地区市场发展潜力。他们一旦认定某一市场具有广阔的发展前景，就会展开大规模的投资行动，并以最快的速度实现对该地区市场的占领，而且不会因东道国投资环境发生的轻度变化而中途撤资。

　　3、注重对合作伙伴的选择。大型跨国公司对外直接投资多采用合营形式。他们认为，一个好的合作伙伴对保障他们投资的成功至关重要。

　　4、注重人力资源的管理与使用。据统计，目前仅在北京，就已有美国北方通讯、微软、IBM、日本松下等十多家著名跨国公司设立了18家研究开发机构。目前微软中国研究院共有60人，全部是华裔，且绝大部分是来自中国最优秀的高等学府的顶尖人才，中国优秀的青年成为跨国公司争夺的主要目标。

　　（八）要走好招商引资三步曲

　　第一步：纸上谈兵。一般来说，一个外国投资者每天起码有几十个项目材料堆在他的桌子上，他怎么可能跑到每一个国家的每一个城市去逐一考察呢？所以他就是喜欢纸上谈兵。我们有项目，就要对投资商表达，提出动议。作为投资商，会面对许多申请合作意向，他不可能全部认真看，只能选小部分来调查，这时，就会先看外表，哪一个项目包装得好，就选哪一个，纸是薄的还是厚的，用手写的还是打字的，打字里面有错别字还是没有，把一部分项目扔到垃圾堆里，很可能他们也知道扔到垃圾箱里的项目有可能比保留的项目要好，但还得这么做，一方面是时间宝贵，另一方面通过第一个阶段可以看透所有以后的阶段。

　　第二步：主动出击。就是不能“守株待兔”，在家门口等待合作者。合作对象是被动的，我们要主动，我们要走出家门，主动进入投资商、管理商、技术商的圈子。

　　第三步：写好建议书。一些外商认为我们许多的建议书，文字性太强，数字性太少。我们总喜欢用形容词，喜欢说我们的资源丰富，劳动力廉价，投资回报率高，等等，但我们不善于用数量词，我们的资源有多少？劳动力价格比别的地方低多少？投资1000万美元几年能收回？这些说不清，别人就没兴趣。

　　三、招商机构的运作机制一是要建立招商引资组织机制，没有健全的组织机制，招商活动就无从有序开展，达不到预期效果。招商引资的组织机制，必须做好招商引资组织机构和组

　　织行为两个方面。设置招商组织机构，除需考试一般机构设置的原则外，还应兼顾招商工作的特点和规律，科学合理加以设置。招商组织行为就是要处理好招商组织机构之间或招商机构与招商活动的客体（投资人或投资企业）之间相互作用的方式和关系。二是要建立健全招商决策机制、招商决策必须依据一定程序来进行，注重决策要素，讲究一定的原则和艺术，必须符合招商总目标，顺应经济社会发展方向。三是建立招商管理机制，根据招商工作开展的时间顺序，主要要做好目标管理、过程管理和绩效管理，为提高招商引资的工作效率和工作秩序，形成后续优势，提高招商引资的综合潜力。四是建立行之有效的招商激励机制，调动各方面招商引资的积极性，促使目标效果最大化。

　　具体讲一下对招商人员的要求：1.努力提高招商人员的素质招商引资工作的主体力量，最根本是要靠一支高素质的专业招商人才队伍，这是招商工作复杂性的必然要求，是进行招商科学决策的前提，是招商工作顺利进行的保证。做一个优秀的招商引资人员，要有良好的政治素质和作风，不断增强自身的时代责任感和使命感；要有良好的业务素质；要有强烈的形象意识和公关意识，具备良好的对外交往素质；要有坚定的意识、耐心和毅力。招商引资的管理者要树立正确的人才观，建立健全招商人才选拔、使用、培训、考核机制，以更好发挥招商人才的主观能动性，群策群力，促进区域经济快速、健康发展。（1）招商人员要具有良好的素质和较强的能力。首先，要有良好的政治素质和时代的责任感、使命感。第二，要有良好的政策水平和业务素质。招商是一门综合的专业工作，招商工作涉及的行业领域很多，它不仅要求招商人员有一定的公关水平，更要求招商人员具有金融管理、投资、国际经贸、法律及相关行业的专业知识和良好的外语水平。比如：要掌握国家的基本政策：外商指导目录和进出口贸易优惠政策：利用外资产业政策：进出口贸易优惠政策：招商引资工作所面临的形势是不断变化的，形势的变化会对招商引资工作提出新的更高的要求。招商人员必须通过自身的努力，不断掌握现代化的招商手段，探索新的招商思路。在信息时代的今天，作为一个优秀的招商人员，要熟悉和掌握网络技术，利用网络技术宣传自己的政策和最新的投资环境，发布招商引资的项目信息。招商是一项涉外工作，语言是中外双方交流的基础，一个招商人员如果没有良好的外语水平，他或许可以成为一个合格或称职的招商人员，但他难以成为一个优秀的招商人员。一个外语水平良好的招商人员除了具备熟练的日常用语会话基础外，还应在外贸外语、投资及经济类外语、商务外语等方面有足够大的词汇量和应用能力。

　　第三、卓越的成事能力。要能分析判断出国内和国际市场经济发展、资金供需和资金流向的未来趋势，高瞻远瞩，准确地预测机遇；在市场中能够从各种综合信息和各种资源的配置当中创造机会，用谋略从各种契机当中找到结合点，未战先算，制定出引资战略；通过运作，最终取得引资谋略的预期效果，使某一引资项目从不可能成功变为可能成功。要不断追求融资新目标，拓展新思路，开拓新领域。

　　第四、强烈的效益观念。要千方百计地运用金融头脑去思考招商项目。仅预测到机遇来临还不够，还要用娴熟的融资技巧准确地把握融资变化的战机，引入有效资本。坚持一切经营活动都要以恰当的投入取得最大的效益，以实现招商引资的综合效益最大化。从某种意义上说，招商引资专家也是具有竞争性、战略性的金融家。

　　第五、敏锐的信息意识。要有新闻眼，时刻注视国内外政治、经济新动向和资金流向，善于在竞争中用敏锐的眼光捕捉最新信息，抓住关键机会。为此要注意收集、分析各方面信息，并及时向客商提供相关信息成果，以方便客商投资意向的形成；建立外商投资意向档案，不断跟进，把各项工作运作好，为客商提出建议，投资商据此建议做出决策。

　　第六、超凡的组织能力。必须具有开放的思维、协调关系的艺术和超凡的组织能力。能把招商活动的各个要素，各个环节，从纵横交错的相互关系上有效合理地组织起来，建立强强联合、战略伙伴关系等都需要具备此种能力。招商引资专家也是社会关系活动家，协调、处理好各方面的关系和利益对引进大量外资至关重要。

　　第七、卓越的谈判策略。在融资过程中，从招商意向达成到最终拍板签约，每一步骤都要熟练运用谈判策略、技巧和口才，精通外语，争取达到双赢效果。

　　第八、服务的诚信。优质引资过程中要为对方的利益和发展着想，要具备在最佳时机采取最佳手段表现最佳信誉的才能，信守签订的合同，形成信誉的良性循环链条，从而提高知名度，增加招商引资的成效。

　　第九、强烈的法制观念。市场经济就是法制经济，招商引资专家要按照WTO的有关法律条款和规则引资，其引资融资的一切行为都要受到法律规范的约束。廉洁自律，不该做的事坚决不做，为职工群众做出克已奉公的表率作用。

　　2、怎样在实际工作中做一个优秀的招商人员（1）重视第一印象。投资者的投资行为是复杂的，影响的因素很多。一般来说，投资者在决定投资之前会做较长时间的调查工作，由于多数外国投资者对中国的情况不是十分了解，因此，在对外接待和交往过程中，给客商的第一印象非常重要。（2）要有主动性、耐心和毅力。要成为一个优秀的招商人员，必须充分发挥主观能动性，不断探索新的招商方式。（3）在对外洽谈中，充分体现灵活性。这里所说的灵活性，不是毫无原则的灵活，而是在招商人员熟知理解国家有关政策和本地法规、优惠政策基础上的一种融会贯通，是一项创造性的思维。在对外洽谈中，招商人员要充分体现灵活性，就要遵守一个原则不轻易说不字。（4）熟悉不同类型项目的特点。招商人员必须具有相应的投资专业知识，掌握不同类型项目的特点及市场状况，找出影响其经济可行性的主要因素，以便在谈判中有的放矢地作出妥协。（5）介绍情况、回答问题要实事求是。一方面，对一些较难承诺的事情，要作出实事求是的解释，并指出解决问题的途径，外商一般是可以接受的。另一方面，一旦给予承诺，就要千方百计地做到。

　　3、招商人员应有强烈的形象意识的公关意识（1）形象意识和行为准则。要成为一个优秀的招商人员，就必须有良好的形象意识，即注重自已在对外交往中的表现，要强烈意识到个体形象就是代表地区或公司这一个群体的形象。这就要求我们的招商人员，在对外洽谈中要勇敢、自信、友好，树立自身及区域或公司良好的形象。如果在对外交往中不注重自身的形象，随随便便，毫无章法，信口开河，夸大其辞，随便承诺，便会失去信任，使合作投资变得不可能。（2）公共关系意识。公共关系的核心是沟通，所谓公关意识实际上也就是沟通意识。招商人员要充分利用自已的身份和特殊位置，在本单位与外商之间起到应有的纽带作用，这也是招商人员的关键作用所在。

　　4、招商人员应进行的培训。对招商人员来说，除了应在实践中不断锻炼，不断提高业务能力和水平外，还必须接受适当的岗前培训和岗位培训。比如到欧洲招商，须研究欧洲文化背景和企业的投资特点，有足够的耐心和诚意，决不能急于求成。因为欧洲的投资者是非常谨慎的。他们到一个地方投资，首先要对这个地方进行全面深入的了解。当一个城市邀请他们来后，他们所做的第一步是认识这个城市，寻找对这个城市的信任感；第二步是考察员工来源，寻找人力资源；第三步是寻找好的合作伙伴。如果没有找到满意的合作伙伴，一般不会盲目签约。欧洲投资者十分看重项目发展的可持续性，希望其投资项目存续30至50年，甚至更长的时间。欧洲人对投资就像对结婚一样慎重。因此，与欧洲人打交道是需要时间和耐心的，持续不断向他们提供所需的各种资料。邀请他们到当地考察，全面介绍当地的环境、资源等各方面情况，向其推荐良好的合作伙伴，有时还要到欧洲去与他们探讨，打消他们的顾虑，建立双方互信。此外，欧洲投资者十分看重投资国的专利、技术知识产权保护环境，害怕知识产权被侵

　　犯。加强知识产权的保护，为客户创造一个良好的发展环境，是对欧招商中不可或缺的环节。运用SWOT区域分析法，对本地的优势、劣势、机会作有的放矢的商务宣传，招商重点应放在欧洲中小企业上。国际投资者常用SWOT区域分析法，对一个地方投资的优势、劣势、机会及对策进行逐一分析，然后确定是否投资。要向欧洲投资者宣传城市的地理位置是否优越、交通是否发达，是否处于枢纽中心位置。要针对欧洲企业度身定做行之有效的招商策略。首先，要把招商的重点放到欧洲中小企业上。其二，要善于以商招商，营造“滚雪球”效应。城市政府要搞好服务。他们对一个城市有了好印象，就会对他们的朋友说这个城市好，推介朋友投资，如此下去，这个城市的外商就会像“滚雪球”一样越滚越多。其三，加强与国外商会、各种中介组织沟通，运用中介委托招商。要建立高效的招商机构，经常到京、沪拜会各国驻华商会。驻华商会是联系外国公司与中国的纽带，与之加强沟通，借以获取各大公司、大商社的投资信息。此外，以建立起完整的客户资源档案，档案内容包括客商生日、家庭住址、联系方法等。客户过生日发送贺卡、圣诞节时问候等都是联系外商的好方法。感情投资可以打动客户，长期坚持下去，就能建立彼此的信任关系，推动其来华投资。

篇七：如何做好招商引资工作

　　招商引资工作措施

　　招商引资工作措施落实一项制度。即落实招商引资责任制，按照“责、权、利”

　　相结合的原那么，进一步充实完善招商引资工作责任制，做到“工程到位，考核到位，奖惩到位”。

　　突破二个瓶颈。一是突破工业园区建立滞后的瓶颈。要举全县之力，抓好工业园区建立，重点抓好富汇工业城和民营科技园的建立。采取“筑巢引凤”和“引凤筑巢”相结合的方式，引进外资自行开发建立，自行招商引资，使之成为承接县外产业转移的重要基地。二是突破外企劳务用工难的瓶颈。构筑为农村劳动力信息效劳平台,建立劳动力市场，建好信息库，积极引导农民进厂务工；加强与外地劳动部门联系，建立劳务合作体系；把培训和就业联系起来，提高劳动者的素质，切实解决外企和民企用工难的问题。

　　抓好三项工作。一是认真抓好“始兴县枇杷节暨经贸洽谈会”各项工作的筹备和落实。以枇杷为媒、文化搭台、经贸唱戏，掀起招商引资新一轮的`热潮，到达“洽谈一批工程、签约一批工程、奠基一批工程、剪彩一批工程”的目的。二是切实抓好优惠政策的落实。找准切入点、突破点，以“效劳零等待、合作零间隔、环境零投诉”为预期目标，不断创新和完善招商政策和效劳政策。三是坚持抓好招商队伍建立。以人为本，内强素质，外塑形象，努力造就一支廉洁、精干、务实、高效的招商队伍，提升招商竞争力。

　　建立四项工程。一是优势产业工程。加大对龙头型、环保型、创税型、高科技型企业的引进和扶持力度。打好生态牌和招商牌。在坚持“以商引商”的同时，做好相关产业的大文章，引来一个，带来一批，辐射一片。二是优势工程工程。拓宽思路，拓宽领域，

　　充分发挥生态资源和招商品牌优势，重点抓好工程库建立，突出以规模大、税收大、带动大的大工程、优工程为主，加强跟踪联系，把前期工作做细、做实。三是机制创新工程。利用乡情资源，开展“回归”工程，在节会招商、园区招商、驻点招商、品牌招商的根底上，积极探索委托招商、代理招商、网络招商等方式，实现招商引资市场化、企业化、社会化。四是优化环境工程。进一步完善效劳中心、收费中心和投诉中心，在效劳体系上要系统化，在效劳效率上要快捷化，在效劳方式上要标准化，真心招商、热心待商、诚心助商，在效劳上表达“快、灵、广、细、好”，形成效劳合力。努力为外商营造一个投资效益最好、平安系数最高、投资本钱最低、政府效率最高、效劳质量最好的投资环境，提高工程履约率、资金到位率以及工程竣工率，让投资者在始兴安居乐业，赚钱多、麻烦少、身体好。

篇八：如何做好招商引资工作

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　　如何做好招商引资工作

　　一、招商引资必须做好筹划和统筹

　　首先，招商引资筹划要做到有准确的目标定位，要有战略高度，综观全局，立足长远，要知己知彼，把握优势，要突破成规、另辟蹊径，求新XX。同时要把握时机，适度超前。做好招商引资的统筹就是应有专门机构从总体与全局上把握、协调和控制、与区域整体经济、布局规那么和根底设施建立相协调，各部门拧成一股绳，标准有序进展，共同推进招商引资工作。

　　其次，以工程为中心。工程是招商之本，要增强工程对外商的吸引力，提高引资的成功率，必须认真搞好工程论证和包装。对工程的投资规模、技术水平、产品的市场前景、国内外同行的开展状况等必须进展详细论证，寻求我方与外商双方感兴趣的共同点，做好投资回报率的分析，包装必须符合国际惯例。对重点工程应实施高层次招商，由主管领导带队，实行高层次重点推进。对对口工程实施行业性招商，由行业主管部门带队，发挥行业的带头作用，实行行业配套管理和推进。对高科技工程实施专业性招商，由科技部门带队，进展科学论证和考察，及时争取上报主管部门的支持，

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　　推进高科技招商。

　　二、以招商载体为核心，变政府招商为企业招商

　　招商工作的载体是企业，而不是政府。应是“政府作指导、部门搞效劳、企业唱主角〞。政府仍需加强组织领导力度，加强分类指导，促进企业自行招商。企业集团可以独立招商，中小型企业可以联合招商，有关部门做好相关的管理和效劳工作。

　　三、做好招商引资的形象设计、宣传和推介、树立良好的区域形象和品牌

　　招商引资的形象问题，归根结底是区域形象问题，随着招商引资难度增大，塑造形象、宣传推介形象，给区域形象注入新鲜感、时代感，提高区域在国内外知名度和信誉，已成为人们招商引资高度重视的关键问题。因此，要创新手段、广辟途径、善用媒体、把握重点、实事求是做好招商引资宣传，促使招商引资工作到达事半功倍的效果。

　　四、建立招商机构的运作机制，确保招商引资的顺利进展

　　一是要建立招商引资组织机制，没有健全的组织机制，招商活动就无从有序开展，达不到预期效果。招商引资的组织机制，必须做好招商引资组织机构和组织行为两个方面。

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　　二是要建立健全招商决策机制、招商决策必须依据一定程序来进展，注重决策要素，讲究一定的原那么和艺术，必须符合招商总目标，顺应经济社会开展方向。

　　三是建立招商管理机制，根据招商工作开展的时间顺序，主要做好目标管理、过程管理和绩效管理，为提高招商引资的工作效率和工作秩序，形成后续优势，提高招商引资的综合潜力。

　　四是建立行之有效的招商鼓励机制，调动各方面招商引资的积极性，促使目标效果最大化。

　　五、掌握招商开展态势，优化选择、运用行之有效的招商方法和途径，提高招商引资的水平和效率

　　随着国际资根源源不断地向中国内地流动，招商工作呈现出向专业招商、向系统化招商、向产业倾斜式招商、向环境高地招商、向科学招商、向高质量工程招商、向园区集聚招商推进的态势。把握好招商态势，有利于与时俱进创新招商引资的思路。招商引资的一个重要步骤就是要利用一切可能的方法和手段取得招商的成功。

　　六、推进招商现代化，适应市场经济的科技招商

　　招商现代化是招商信息量迅猛增长的必然要求，必须根据

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　　国际潮流和惯例，结合本地实际情况，制定招商现代化建立规划，分步骤、分层次合理安排投入，加强招商现代化的交流和培训工作。努力实现招商办公设备现代化、招商信息管理现代化、招商营销现代化和招商队伍现代化，促进外地生产要素向本地区集聚。

　　七、以网络式为根底，无“网〞而不胜

　　为此，必须实施“网络〞式招商。

　　一是建立信息招商网络。在国际互联网上建立起本地区的投资促进信息网络，使我们既可以便捷地获得全球投资信息，又可以向国外发布自己的招商工程等相关信息，实施国际互联网招商。

　　二是建立境外招商网络。在国外政府经济部门、行业协会和中介组织、国外大公司、我驻外领事馆和驻外机构四个层次中建立招商网络，聘用招商代表或兼职招商员，实施代理招商，充分利用他们渠道多、信息多、经历丰富的优势，拓宽招商引资的领域和渠道。这样可以使企业经委托招商直接进入国际市场，拓宽招商开展空间和范围。

　　三是以信息开发为前提，变过去仓促招商为有序招商。

　　四是建立国内招商网络，要认真办好现有外商投资企业，

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　　增强他们的投资信心，促使增资扩产、滚动开展，并聘请他们为招商参谋，实现以外引外，裂变开展。强化效劳意识，真心诚意为外商投资企业提供及时、周到、优质、高效的效劳。同时要标准管理行为，对外商投资企业实施依法管理，既敢于管理，又善于管理。

　　八、招商引资要做好富有成效的谈判，招商谈判是招商引资能否取得成功的关键

　　招商谈判必须把握好以下原那么或应注意以下问题：要了解对方的意图、目的、策略；相互尊重、平等互利；着力构造政策、环境等优势；结实确立诚信的原那么；把握分寸，合规合法，有理有节；注重提高谈判工作效率；谈判人员要相对稳定，注重做好招商礼仪；扩展招商对象和信息，拓展视野，把握招商谈判地位；招商谈判要及时总结经历和教训。招商谈判必须做好谈判的准备，这是其重要的环节。要在招商谈判正式开场之前了解和掌握谈判的各方面资料和信息，进展分析研究，选定谈判的目标，拟定谈判方案，确定适当的谈判组织形式。

　　九、加强招商引资工程的管理和评析，促进招商引资实现预定目标

　　对招商工程进展经济、社会与环境的综合评价是衡量招商

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　　引资成效的重要内容，是招商引资工程管理的一个重要组成局部。招商工程评析必须制定和掌握好原那么方法，步骤和评价指标体系，并进展正反经历总结，充分认识招商形势，正确评价招商成果，进一步坚决招商信心，促进思想和理念的变革和创新，不断拓宽招商引资思路。

　　十、改良引资方式，开拓利用外资新路

　　引进外资战略要以优化产业构造为目标，引进替代与出口导向相结合为根底。因此，XX市招商引资必须是多形式、多层次、多渠道的开展模式，必须走全民引资的道路。首先，要增强全民、全社会的引资意识。其次，谋划招商思路。招商引资要自觉服从效劳于全市构造调整的重大战略部署，紧紧围绕产业构造调整这条主线，谋划招商思路。要搞好规划，整合资源，围绕本地主导产业、重点工程制定利用外资及招商的总体安排和部署，发动组织本地包括自然资源、企业资源、人力资源等在内的资源，形成目标一致的整体合力，集中资源搞招商。坚持市场运作与行政推动相结合，既要充分发挥企业的主体作用，又要发挥政府对社会资源宏观调控的功能，组织工作班子，从谋划、招商到后期管理效劳，形成连贯一体的工作机制。加强产业链招商。围绕10大主导产业和4大〔大产业、大基地、大园区、大工程〕建立，有针对性引进在产业链中居于核心地位的企业，特别是世界500强

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　　跨国公司，并以核心企业、主导产业为依托，引进相关配套企业，把主导产业链纵向做长、横向做粗、总体做大做强。形成产业集群，使大工程成为大产业，开展成大基地。

　　十一、加强招商引资人才队伍建立，确保招商引资工作顺利实现

　　招商引资工作的主体力量，最根本是要靠一支高素质的专业招商人才队伍，这是招商工作复杂性的必然要求，是进展招商科学决策的前提，是招商工作顺利进展的保证。招商引资的管理者要树立正确的人才观，建立健全招商人才选拔、使用、培训、考核机制，以更好发挥招商人才的主观能动性，群策群力，促进区域经济快速、安康开展。

　　招商引资的目的是为了经济开展、提高生产力。只有建立与市场经济相适应的经济开展软环境，才能吸引更多的外商前来投资，促进XX市经济更好、更快地开展。当今世界经济的竞争已演化为开发软环境的竞争，良好的软环境已经成为一个国家或地区综合竞争力的重要标志。在这一形势下，对政府的管理职能、管理方式、管理水平等都提出了新的更高的要求。为尽快适应这一形势要求，政府要实现以管理为主的“全能政府〞、“无限政府〞向“效劳型政府〞的转变。

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篇九：如何做好招商引资工作

　　如何做好招商引资工作的几点思考

　　经济要发展，招商引资是关键。招商引资，既可以解决发展中的资金瓶颈问题，又可以增加税收，带动就业，繁荣经济。要想在受重创、实力弱的现状中“突围”，实现经济的恢复与发展，就要高度重视招商引资，用科学发展观统领招商引资，科学招商、理性招商，因地制宜招商，进而推动经济社会全面协调可持续发展。

　　一、解放思想，营造氛围。一是努力营造全民招商的浓厚氛围。广泛发动群众，充分利用各种社会关系，挖掘招商潜力，加大全民招商力度，努力在全市营造人人议招商、想招商、干招商的浓厚氛围。二是进一步明确责任，狠抓落实。实行招商引资目标责任制，把招商引资任务指标层层分解，层层落实，充分调动每个干部群众参与招商引资工作的积极性和主动性。三是加大考核奖惩力度。建立健全项目引进考核奖励机制，按照文件规定严格兑现奖惩，做到赏罚分明。

　　二、因地制宜，找准结点。一是以服务好现有企业作为招商引资工作的基础和起点。二是着力围绕有地方特色的产业群体做文章。主攻同类的大企业、龙头企业,在延伸产业链上下工夫，在加工配套上做文章，在壮大规模的基础上进一步促进产业结构优化升级。三是紧紧国家地域大建设的机遇，积极争取产业梯度转移带来的投资项目，寻找资源、产业的结合点，有目的、有步骤地引进一批大项目落户。

　　三、强化措施，活化形式。一是坚持主动“走出去”和积极“请进来”的招商方式，认真组织开展各种形式的招商宣传和项目推介活

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　　动，有重点、有目标，带项目、带任务地经常走出去开展上门招商；二是按照“资源共享、优势互补、合作双赢、共同发展”的原则，积极组织有关企业参加各种各样的国内大型商贸、投资活动，提高参展参会的质量；三是积极创新招商方式。依托资源优势，围绕发展重点，开展主题招商；通过招商引资信息网，将一批较成熟的项目在网上发布，开展电子招商；依托已落户企业和工商联，开展以商招商。四是围绕当地外出创业人士，特别是庞大的人力资本进行招商，快速形成产业群。在全国各地特别是沿海经济区有大批有技术、有管理能力的人才若能返乡创业，其冲击力是巨大的。应该牢牢抓住这些资源，进行系统规划，出台返乡创业的优惠政策，吸引这些人员及他们依托的企业到本地发展。

　　四、加快建设，发挥效应。一是要集中力量抓好对园区的基础设施投入，配套完善载体功能，不断提高建设档次和水平。突出抓好园区供排水、供电、供气、污水处理等硬件建设，确保区内企业的水、电、气供应及排污畅通。二是加大园区招商力度。加大“区中园”建设力度，进一步优化项目布局。三是进一步加强园区管理。积极探索园区建设经营管理新体制，制定出台相应文件，认真落实优惠政策，营造政策性“洼地”，吸引外地技术、信息、资金、人才等生产要素向园区聚集。创造“引来一个，带来一批，辐射一片”的招商引资磁场效应，实现产品链招商。

　　五、优化环境，创造优势。一是要积极探索高效、便捷、优质、规范的招商引资服务管理新模式，健全“一站式、一条龙批办”和

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　　“全程式、契约型服务”的办事服务制度，逐项完善投资接洽、考察洽谈、立项报批、项目跟踪、落实政策等投资促进机制。二是要抓好服务创新，不断完善服务体系。对招商引资重点企业实行定点联系、跟踪服务、全程协调的项目责任制。建立健全领导联系制、接洽首问制、限时办结制、跟踪服务制、督查报告制和投诉问责制。三是要推进服务型部门创建活动，不断创新服务手段，延伸服务内容，扩展服务空间，提高服务效能，逐步形成宽松、有序、和谐的投资经营环境。进一步完善工作调研和重点企业联系制度，全力做好跟踪服务。四是要突出抓好招商引资优惠政策的落实。组织开展优惠政策落实情况、招商引资环境改善情况的专题督查，并结合发展现状，针对反映出来的问题，进行专项整改,建立一种诚信、和谐的人际关系，营造“亲商、扶商、安商、富商”的投资氛围，真正让投资者舒心、安心、放心。

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篇十：如何做好招商引资工作

　　如何做好招商引资工作

　　招商引资的概念和形式招商引资源于中国因开放政策所成立的开发区，早期主要集中在吸收制造业的外国直接投资。中国早期沿海开发区的招商引资所引起的示范效应被各地政府发现，随后中国各级政府成立了大量的开发区并开展招商引资工作。概念

　　招商引资是指政府利用可支配的资源进行政策引导，舆论宣传，开展基础设施建设，创造一流投资环境，吸引投资者到本地区进行生产经营活动。招商引资的一般形式

　　1、有项目->找资金；2、有资金->找项目；3、有项目、有资金->找地方落户；4、有项目、有技术、有品牌->找资金；5、没项目、没技术、没资金->出让土地。

　　——为何要招商引资，招商引资的目的

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　　一是为了引进龙头企业，改善产业结构，提升产业层次，提高资源的利用率。企业有钱，这不假，但有钱未见得产业层次就高。企业中，大量的还是比较低层次的劳动密集型企业，这些企业占用资源多，投入产出率低，如果这些企业不能在完成结构调整和产业升级，那只有外迁一条路了。而取而代之的，必将是有竞争力的、产业层次较高的企业。如果乐业没有，或者不够，那就只能走引进来这条路。把不适应的产业挤出去，出让土地等资源，来引进合适的产业，引进龙头企业，提升乐业的产业层次。这是我们招商的一个重要目的。土地是一种紧缺资源，紧缺资源应该发挥其独特的作用。不管是本地的，还是外来的，用这一尺子来衡量，就能决定该去该挤、该留该招的是什么样的企业了。

　　二是为了引进产业链缺口的企业，延伸、完善产业链，提高产业的集成度。产业的集成度越高，配套越好，成本越低，效率越高，竞争力就越强。

　　三是为了发挥区域优势，打造地方产业特色，提高地方经济的竞争力。乐业这个地方有什么优势呢？最大的优势是自然环境的优势，它造就了我们的生态、旅游、有机农业等优势，这些优势是一种独特资源，如何运用好这一宝贵的资源，是一个值得好好研究的课题。招商引资，就是为了有效利用、扩展壮大、整合提升的优势，使乐业经济走上一条特色鲜明、生机勃发、持续可进的发展道路。

　　四是为了完善城市功能，提升城市集聚和辐射能力，提高城市的影响力。这些在很大程度上有赖于招商引资，有赖于外来资本的注入、外来机构的入驻、外来人才的流入、外来文化的引入。特别是与城市功能密切相关的现代服务业的发展，尤其是物流、金融、中介等生产性服务业的发展，单纯依靠自身的力量是远远不够的。

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　　五是为了引进先进理念、先进技术、先进管理和优秀人才，全面提升企业的发展层次，提高城市的发展水平。其实，目前我们缺乏的不仅是资金，还缺少先进的理念、先进的技术、先进的管理和优秀的人才。引进项目，可以带来这些宝贵的资源，增强区域的发展实力。特别值得一提的是理念问题。这是一个容易被忽略的问题。实际上，没有先进的理念支撑，你光有钱、光有物、光有人，还不一定干得成事情。中国对外开放所带来的，不仅仅是资金的引进，还有先进技术、先进管理的引进，而更重要的是先进理念的引进。开放必然带来改革，改革必然带来创新，创新必然带来发展。

　　总而言之，招商引资并不是目的，而是发展经济的一个途径和手段。从这一意义上来说，招商引资不会过时，随时间改变的只是它的内容。只要围绕提高县域综合实力这一中心去考虑招商引资问题，就一定有商可以招，有资可以引，也一定能取得丰硕的成果。

　　——招商引资成功案例和经验

　　成功案例

　　外地人去苏州都觉得苏州人说话很好听，不知苏州人是否充分利用自身的语言特长，不断打动一个又一个投资者。但苏州各级政府招商引资中提供极其到位的软、硬件服务，无疑是苏州吸引外资的关键。台湾“塑胶大王”王永庆在内地为选择投资点，考察了包括苏州在内的七八个城市。有的城市为了吸引这位大亨落户，甚至向他开出了“零”地价的条件。但是，王永庆最后还是被苏州市的政府服务所打动，选择了

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　　投资昆山。台塑集团旗下的南亚公司，去年投资25亿美元，在昆山设置南亚印刷电路板垂直整合厂等六家企业。这也是昆山最大的外资项目，对扩大昆山影响力、提升地区品位、丰富产业结构，产生了极大影响。

　　亲商富商安商

　　“企业怎么要求，政府就怎么做。”这是苏州在学习新加坡“亲商”理念时，在国内率先提出的招商引资服务口号。在苏州绝对不会出现谈项目时热情相待，外商进来之后不闻不问的现象，将服务贯穿全过程，早已成了苏州各级管理部门的行为规范。

　　在苏州，国有、民营企业不能享受的优惠政策，对外商都能通融。据苏州工业园管委会办公室副主任李明曜介绍，在他们园区内有一家合资企业，不愿意像别的企业那样提供报表，认为政府无需管企业的经营，企业经营得好，会再干下去；经营得不好，企业走人。与当地管理部门没关系。而且提供报表，可能会泄露商业机密。园区管委会经过分析讨论后，决定接受台商观点，并且提倡管理部门只管服务，不问经营的管理理念。现在，苏州的政府服务已经规范化，赢得外商的高度赞许。甚至新加坡也派人来苏州工业园区学习政府服务的经验。

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　　特殊政策

　　当苏州成为中国对外开放窗口的同时，也为自己赢得了地位。目前的苏州工业园区管委会，享受到了一些特殊政策，可以拥有连苏州市政府也没有的外事审批权和护照发放权。同时还拥有项目审批权和土地审批权等特权。在苏州高新区内，日资在外资中占了较大比例。为了畅通拓展日资市场的渠道，高新区管委会从国家外经贸部批下了国内第一家驻日本办事处。苏州政府将优质的服务融入到这些特殊政策中，给外商带来了直接的实惠。苏州横河电表有限公司日籍总经理丹透说，苏州高新区给了他们5年免税的政策，而且政府对企业提出的困难很快就有反馈，并且不收任何费用，完全是服务型的。

　　一流硬件

　　苏州市政府在为外商提供优质服务的同时，硬件服务也堪称一流。走进苏州工业园区，就像进了一个大花园。70平方公里的园区内除了路灯，没有一根电线杆。为了合理整治园区环境，开发时，推掉地面上的所有设施。以每平方公里1亿美元的代价，进行基础设施建设。地下管网建设全部与国际接轨，直径近一人高的直排式雨水管，深埋地下10米左右，很多施工队伍没有见识过。两年时间施工下来，地面上不见任何建筑，让老百姓看得直犯嘀咕。政府为招商引

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　　资创造的高起点、高标准、高质量的园区基础设施建设服务，为外资的不断进入，积攒后劲。园区建成9年来，综合经济指标以平均47％的速度增长，成为苏州经济新的增长点。

　　营造亲商氛围

　　杭州招商引资的服务，从小环境看也不逊色，不论是经济技术开发区还是高新开发区（滨江），或是杭州国家高新区。但从大氛围看，即市里的一些职能部门，亲商意识差距明显。记者在采访美通用电气公司在今年初落户杭州的过程中了解到，一些部门仍然是门朝南开，办事拖拉。你是做生意的，我是政府部门，没有一点政策的灵活性和通融意识，更没有主动服务的精神，要通过走关系、开后门，才能比较顺利办出手续。服务意识跟不上，硬件条件再好也没用。杭州招商引资赶苏州，形成亲商大氛围已刻不容缓。

　　知商才能亲商

　　杭州市委党校副校长安蓉泉说，杭州招商引资有一定“劣势”：风景旅游城市定位对项目的环保据称比较“挑剔”，区域优势使中心城市地价较高……但越如此，亲商服务才越成为杭州必须磨炼打造的一项基本功。

　　亲商先要“知商”。知客商需求。苏州等地为准确掌握客商谈判预期，留下退路，经常安排与企业联系更直接、更懂行

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　　的行业协会和中介组织出面先进行“专业性会晤”，以避免政府部门或忙于应付或热情可嘉但劲用不到点子上。市场经济是契约经济，规则公开，规则面前人人平等。凡事委托关系、找后门，否则就办事难，这是农业社会的产物，也是客商压低对投资环境“估分”的常见病因。

　　知商还包含了知“商情”的含义。杭州“人居环境好”、“区位优势佳”还不构成招商引资的主要条件。县城缺少铁路、市区没有港口会使运输成本增加，进入“门槛”高、成本大，包括地价、税费的压力也可能使客商颇犯踌躇……知商情等于知家底，才不致自以为杭州经济发达、风光秀美，错误判断形势，至今还摆着“皇帝女儿”等客上门的架势。

　　知商情要知责任。招商引资是惠及杭州600多万人的大事。苏州那种“人人是招商环境”、“人人参与引资招商”的氛围，值得我们好好研究和学习。当然首当其冲的是手中握有各种政治、经济资源的政府工作人员，他们的作为直接关系到他们占据的位置、掌握的行政权能有效发挥和发挥的程度高低，直接关系到政府形象和经济发展，可谓地位重要、作用关键。鉴于此，政策资源才需要我们进一步去挖掘，工作效率才需要我们进一步提高。

　　经验做法江西省省长吴新雄在担任省委副书记、常务副省长期

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　　间，曾在全省招商引资干部培训会上亲自教授《招商引资十五法》一文。此文理论联系实际，通俗易懂，可学可用。我们认为，对促进我县招商引资观念的转变和招商引资成效的提升有一定的指导意义和借鉴意义。现介绍给大家：一、领导亲为定局招商法党政领导一把手的能力、水平、信誉、人格魅力是外商投资信心的重要保证，是一个地区投资环境的第一要素、第一形象、第一吸引力。因此在招商引资工作中尤其是在寻求突破的重要阶段，各级党政主要领导要既当司令又当兵，既吹冲锋号又搭过河桥，做到重要客商亲自会见，重大项目亲自洽谈，重大问题亲自协调，重大考察团亲自陪同，这是开创一个地区开放型经济新局面的关键。【案例】昆山市利用外资的迅速发展，使相邻的吴江县感到极大的压力。但吴江县新的县委书记上任后，高度重视招商引资工作，他们破釜沉舟，背水一战，重要外商来了，县里四套班子高规格接待，并且客商有什么问题，县里的主要领导就出面解决什么问题，让外商深受感动，投资吴江的信心大增。现在该县的招商引资发展迅速，大有与昆山一比高低的气势。二、“五心真情”招商法招商引资关键靠信誉，有信誉才能赢得客商的信任。“以诚招商”，诚信是根本，真诚是基点。所以在招商引资过程中，

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　　无论是领导还是招商引资人员，都要真正站在投资者的角度，进行换位思考，为投资者着想，帮投资者盈利，助投资者成功，为投资者服务，做到真心、诚心、热心、恒心、细心，以真情换真意，以诚信树人格，与投资者建立良好的合作关系，以自己的一片真情实意感动投资者。【案例】台湾统一集团也是用“五心真情”引进来的。该集团原计划把武汉作为华中地区的投资重点，为了使其改变初衷，南昌市郊区区委、区政府的领导及招商人员用了近两年的时间与统一集团的高层管理人员进行不间断的感情联络。有一次过年，区政府的主要领导一行数人冒着漫天大雪，耐着饥寒在路上颠簸了7个多小时，到武汉去给统一集团的管理人员拜年。当到达统一企业时公司已经下班，他们又千方百计找到台商，送上新年的祝福和问候。台商被他们的一片真情所深深打动，觉得再不去南昌投资实在过意不去，终于决定在南昌民营科技园投资办厂。三、老项目延伸扩大招商法高度重视和发挥招商引资“办好一个带来一片”的集聚辐射连动效应，对已落户的招商项目真心服务、真诚服务、及时服务，排忧解难，促其成功。树立“机会多，成功率高”的真实形象，打响“成本低、回报快、效率高、信誉好”的创业品牌。全面及时了解和掌握已落户投资企业的全球发展战略规划和策略，主动创造条件，以优势吸引，促其新项目、

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　　新产品、新技术在本地区延伸、扩大、完善，加速投资项目产业链式化、基地化。【案例】新余市历届市委、市政府高度重视与上海华源集团公司的合作，多次组成工作小组赴上海与华源集团对接洽谈。该集团投资后，新余市委、市政府千方百计提供高效优质服务，帮助企业获得成功。该公司在整体收购重组新余纺织公司后，又决定在新余市投资运作中国地毯产业园项目，争取办成生产规模国内最大的企业。四、专项重点上门招商法既要举办树立形象、扩大影响的招商会，更要结合培育壮大支柱产业、核心技术、培植优势，明确主攻的对象，带着具体的项目和洽谈方案，主动上门招商。要在掌握投资者投资心理的基础上，充分利用我们的条件和优势，发扬千山万水、千言万语、千辛万苦、千方百计的“四千四万”精神，硬着头皮、厚着脸皮、磨破嘴皮、跑穿脚跟皮的“四张皮”精神，突出对已在中国大陆落户的大公司重点上门招商。【案例】南昌经济技术开发区为了尽快形成空调生产基地的产业优势，在认真研究、深入分析的基础上，重点盯住格林科尔、科龙、奥克斯等国内知名空调生产企业，制定可行的项目和谈判方案，专门组织力量进行上门招商。该区副主任陆女士在获悉宁波三星奥克斯集团与长沙谈的一个投资项目因“非典”被暂时中断洽谈的信息后，立即自备交通工

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　　具，自带干粮，冒着“非典”疫情的风险率领小分队主动出击，先后六次往返南昌与宁波之间。她的一片诚心深深感动了奥克斯集团的决策者，最终促使该项目落户到了南昌经济技术开发区。格林科尔、科龙等空调生产企业也是采取重点上门招商方法。现在南昌经济技术开发区空调生产基地已初具规模。五、重点地区基地化招商法针对民营资本流动的特点，港、澳、台资流动的特点，以及日韩、西欧、美加地区投资流动的特点，确定招商引资的重点地区、重点区域和重大策略，利用已落户的重量级项目的影响力，利用有影响力的代理人，利用派驻小分队驻地招商等形式，对重点地区实施基地化、长期化的招商引资。【案例】鹰潭市在广东、福建、浙江等地派出了20多支小分队进行驻点招商，一个小分队常驻一个地区，主攻一类项目，紧盯几个客商。这些小分队带来了一批又一批的客商，已实际引进项目50多个，投资额在10亿元以上。六、结对梯度承接招商法在互惠互利的基础上，通过与发达地区建立友好合作关系，建立利益共享机制，加快与发达地区产业对接互动，主动争取产业梯度转移。现在沿海发达地区投资成本一般要比江西高出20%以上，并且发展空间有限，有些项目已经难以落得

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　　下去，因此一些项目为了谋求更大的发展，需要寻找新的出路。【案例】赣州市紧靠广东，高速公路打通后，到深圳、广州的车程只有三个多小时。赣州市利用独特的区位优势，主动与深圳、广州结对合作，在互惠互利、利益共享的基础上，签订产业梯度转移合作协议，为今后形成“前店后坊”，项目落户赣州打下了很好的基础。七、挂职内应招商法派出人员有选择地到产业梯度转移趋势强、吸引外资集聚效应高的地区、开发区、工业园区挂职学习，了解当地企业的投资信息，掌握第一手资料，在双方配合默契、互惠互利、产业分工互补的条件下，里应外合做工作，争取在第一时间内实现项目梯度转移。【案例】南昌娃哈哈项目就是运用这一方法成功引进的。为了引进娃哈哈这一项目，在省市领导的直接推动下，青山湖区的领导一方面真心诚意与他们洽谈投资事宜，一方面通过当时在娃哈哈集团所在地杭州市下城区挂职的东湖区委领导了解娃哈哈企业内部情况。青山湖区领导和招商人员根据在第一时间掌握的第一手资料，有针对性地制定谈判方案，有针对性地开展工作，经过一段时间的诚心交流和沟通，娃哈哈集团总部领导终于同意到南昌考察，省市区领导的真诚精神最终感动了集团领导，并最终决定投资南昌，由此改变

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　　他们当初不投资省会城市的决定。八、以商招商法以在本地区投资成功客商的现身说法为重点，争取吸引更多的客商来本地投资兴业。聘请有实力、有影响的海内外人士作为招商顾问、招商代理，实行有效招商。聘请海内外大公司、大企业驻中国的代表作为招商顾问或招商代理，实行有效招商。对招商顾问、招商代理实行有限授权，委托其招商，重点是为我们及时提供投资者的投资项目信息、投资战略规划以及选择投资地区主要考虑的条件等等，涉及经济合同、土地等等具体经济活动，为防止经营风险和其他风险则不予授权。要合理解决招商顾问、招商代理正常的招商活动经费。【案例】吉安去年在广东和福建举办的推介会上，请已在本地投资成功的客商现身说法来推介吉安，收到了意想不到的良好效果，两场推介会签约项目78个，合同引资达46亿元。新余市聘请了21名客商担任招商顾问，效果也非常好，其中最典型的是邱先生、李先生两位招商顾问，他们自愿出资40万元，为该市在珠海和澳门举办招商引资推介会，成功地引进了抱石公园和香港展晖等5个项目。九、利用优势资源招商法有效利用国家批准的项目资源优势，国家批准的食品、药品、小汽车等特种许可，国家批准的土地利用许可等，实施重点招商。有效利用国有资产存量、稀缺矿产资源，在体现价值、

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　　集约利用的条件下，进行有选择地招商。有效利用交通区位优势、能源优势、生态环保优势，在“三个不准搞”的前提下（黄赌毒项目不搞、污染项目不搞、危害人民群众生命的高危项目不搞），优势更优可持续发展的条件下，有选择地重点招商。【案例】利用生态优势招商是近几年江西省农业招商的一个亮点。寻乌县利用良好的生态条件发展绿色脐橙产业，并以种植绿色脐橙招商引资，成功地引进了香港金皇国农业科技开发公司，投资1500万美元建立了4万亩高标准绿色生态脐橙园，既保护了生态环境，又发展了脐橙产业。十、产业配套招商法利用主体产品落户，提供稳定市场的条件，制定合理的优惠政策，吸引配套厂商就近落户配套生产，延伸产业链。利用零部件厂商的集群化，吸引主机厂商就近落户，降低产品的商务成本，提高市场竞争力。【案例】九江市利用靠近景德镇昌河汽车集团，汽车零部件厂商集聚的优势条件，吸引日本铃木汽车与昌河汽车合作，开发生产K系列发动机，使昌河汽车的国际竞争能力大大提高。十一、网上招商法按照“项目可谈、近期能建、联系方便、专人负责、有问必答、有行必果、一杆到底”的要求，编制项目库。选准工商

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　　企业、投资企业热门的海内外网站及时上网，发布招商项目和信息。【案例】南昌县充分利用网络资源进行招商，通过运用网络技术，登陆重要企业网站，用简洁、准确的语言，明快、生动的图案，宣传推介南昌县经济发展形势、投资优惠政策和招商引资项目，取得了较好效果。山东路通集团是山东省一家大型集团企业，下设十余个分厂，该公司董事长先通过网站看到南昌县的投资环境和招商项目，亲自来南昌进行考察，通过考察，决定投资6000万元成立路通南昌工业园。十二、活力招商法建立奖励激励机制，形成多渠道、多层面、多阶层招商引资的内在动力和活力。规范招商引资奖励办法确认奖励条件、操作步骤，做到有奖、能奖、合理奖、合法奖、及时奖，以实际到位资金的合理比例、实际成果进行奖励。【案例】近年来，于都县为广泛调动各方参与招商的积极性，县政府出台了鼓励招商的奖励办法，设立了招商引资奖励基金。办法规定，对成功引进招商项目的有功人员，按引进项目固定资产投入的一定比例给予奖励，在每年县里召开的表彰会上予以兑现，并通过县有线电视宣传到千家万户。现在全县已形成了多渠道、多层次招商引资的生动局面。十三、突破关键人士招商法针对一些重要投资决策往往是关键人士推动、参谋而形成的

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　　特点，突出关键人士作用，做好关键人士工作，促进项目落户。【案例】台湾远东集团在大陆投资水泥项目，开始并没有选定在江西投资，省台办得到此信息后，经国台办领导介绍，接触到了远东集团董事长的特别助理和负责该项目的总经理两个关键人物，并与他们建立了深厚的感情后，再请他们去做远东集团董事长的动员工作，最终使亚东水泥项目落户九江。十四、职工培训引入招商法有针对性地抓好专业技工培训，形成技工人才优势，主动吸引外商投资。务实地推进厂校挂钩合作，定向培训专业技术人员，不断促进落户项目裂变扩张。【案例】去年以来，信丰县针对外商投资企业的用工需求，着力培育专业技术工人优势，以富足的技术工人优势吸引外商投资。今年，县财政又专门拿出600万元专项资金用于对农村剩余劳动、城镇待业青年和企业下岗工人有针对性地进行职业技术培训。上半年已举办两期培训班，为企业培训食品加工、针织制衣、电子、手袋制作等熟练技工2200多人，解决了信丰县工业园外引内联企业技工短缺问题。目前第三期培训班正在进行中。由于信丰县技术工人已形成优势，现在已有20多家落户企业正在积极扩大生产规模，信丰县还以人才优势到广东招商，吸引了不少制衣、电子、手袋等外

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　　商企业投资信丰。十五、名片日记招商法招商人员收到一张客商的名片，都在上面记录下与客商见面的时间、地点、第一引资人、参加洽谈的人，以及与客商谈了什么项目、客商对项目有什么要求、客商下一步的投资意向等，然后有空就把这些名片翻出来，进行电话跟踪，联络感情，推进项目。【案例】赣州市章贡区外经贸局局长孙女士，多年以前就开始建立名片日记，她把每次接待客商、拜访客商的时间、客商的投资意向、接待洽谈情况、陪同的领导及时记录在名片上，并分门别类地夹在名片册里。这样的名片日记孙女士已经记了20多本2000多张，现在它已成为章贡区招商引资的“宝贵财富”。香港铭基织造有限公司董事长十年前来赣州进行过考察，当他再次来赣州时，孙女士当即从日记本中翻出了他的名片，她的有心、用心和诚心深深感动了他，毅然决定在章贡区投资230万美元兴办赣州铭基织造有限公司。

　　——如何做好我县招商引资工作

　　明确招商引资方向和重点从大形势来看，全国主体功能区规划的出台，对照该规划我

　　县是被划分为限制开发区域重点生态功能区，什么是重点生态功能区？就是指即生态系统脆弱或生态功能重要，资源环境承载能力较低，不具备大规模高强度工业化城镇化开发的条

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　　件，必须把增强生态产品生产能力作为首要任务，从而应该限制进行大规模高强度工业化城镇化开发的地区。从我县自身来看，县第十一次党代会提出的“生态立县、旅游旺县、产业强县、文化名县”发展战略。这就为我县的招商引资工作指明了方向。县第十一次党代会同时提出了我县今后五年工作重点：一是加快产业优化升级提高县域经济综合实力，二是围绕城乡统筹发展建设宜居家园，三是强化以民为本理念推动幸福指数提升。我们招商工作就要紧紧围绕这些目标来确立工作重点。做好招商引资整体规划

　　招商引资工作明确了方向和重点，接下来我们必须做出个全县的招商引资整体规划，促进我县招商工作科学化、规范化，以规划指导各部门各乡镇的招商引资工作的开展。这个规划要结合乐业县的十二五发展规划；要结合乐业县的产业发展规划（如农业、旅游、城建的发展规划）；要结合国家政策调整布局；要结合我县现有资源、环境容量合理配置。有了这个规划我们部门和乡镇以及意向投资的老板才能知道了乐业县要招什么项目要招什么商；有了这个规划，我们的就能拉出符合乐业实际的招商目录，进行我们的项目储备；有了这个规划我们才能严把新进项目关，真正达到通过招商引资来淘汰落后产业产能，通过招商引资来促进产业结构调整；有了这个规划我们才能确保我县招商工作与全县的发展方向奋斗目标保持高度一致。

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　　营造良好的招商环境一、营造良好的政务环境。一是要进一步提高行政审批

　　效率，规范审批程序，落实部门服务承诺制，确保审批事项在服务承诺时间内尽快完成；二是要加大投诉处理力度，发挥好经济发展环境建设管理办公室、市长热线、行风热线等单位和服务机构的作用，使投资者遇难有处诉、有难有人帮，及时处理投资者生产经营中遇到的困难和问题；三是要创造公平竞争的市场环境，加大生产经营环境整治力度，严厉打击违反市场经营秩序和干扰生产经营活动的霸头恶势力，确保投资者能合法经营、公平竞争。

　　二、培养一种环境氛围。招商引资是一个系统工程，不是书记、县长两个人的事，只有当全社会对外来投资者采取一种欢迎、鼓励、宽容、保护的社会氛围，外来投资者的信心才能不断增强。招商要从过去政策招商向环境招商转变，打造最佳投资环境，营造吸引客商的磁场。招商引资的竞争就是环境的竞争，政策是有限的，而环境和服务是无限的，不拼政策拚环境，一个项目在一个地方落户以后，如果没有好的环境，就好比一棵大树栽倒了沙漠上，前功尽弃。

　　三、完善一个服务的手段。既要以优惠政策招商，更要研究以优质服务招商，优质服务比优惠政策更重要！现在一些地方招商有个误区：一味地用优惠政策吸引客商，几免几减几减半的，错了！现在用优惠政策的竞争力、影响力已

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　　经大大下降了。大家都优惠等于没优惠；越是大的企业、规范的企业，越不在乎这些蝇头小利，它关键是看你这个地方的综合环境。（昆山现在有一个很有名的台资企业捷安特自行车公司，这个公司最早是决定在深圳办的，后来到了昆山。为啥？在去年中秋节座谈会上，他们的总经理有一段讲话很说明问题：“我们捷安特最早选址在深圳，董事会认为那个地方的服务不行，见一个科长都难。到了昆山，市长和十几个部门的领导随叫随到，江苏的省长都接见我们，还请我们吃饭，我们很感动：原来还有这么好的事情啊！”我们优质、高效的服务打动了人家，最后下定决心办在昆山。这个“捷安特”一来，给我们带来了45个小“捷安特”，后面有接近50家为这个“老大”配套的小老板、小企业都跟着过来了，这叫“月亮走我也走，老大到哪儿我到哪儿”）

　　四、加强招商引资人才队伍建设，确保招商引资工作顺利实现招商引资工作的主体力量，最根本是要靠一支高素质的专业招商人才队伍，这是招商工作复杂性的必然要求，是进行招商科学决策的前提，是招商工作顺利进行的保证。一个优秀的招商引资人员，应该做到：1、有主动、耐心的工作态度和坚持不懈的毅力；2、熟悉各种政策及项目审批程序；3、熟悉不同类型项目的性质和特点；4、了解项目产品的前后产业链、发展方向和市场前景；5、高度重视信息的搜集和分析；6、善于站在投资者的角度思考问题；

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　　7、尊重外商的一些通常做法；8、介绍情况、回答问题实事求是；9、加强对项目谈判的组织工作；10、在对外洽谈中，充分体现“灵活”。招商工作中应该注意的几个环节

　　一、做好项目的策划包装和储备工作。项目是招商工作的载体，是做好招商工作的关键所在。一个的好的招商项目能带动地方的产业发展。在招商引资工作中要时刻关注项目的质量而非数量，通过建立一套科学、有效的服务于规划的项目分析机制，对每个项目进行评审、打分，优胜劣汰，保证优质项目落地。

　　二、创新招商方式，拓展招商平台。要抓住招商引资的先机和成效，关键在观念的创新，招法的创新，机制的创新和平台的搭建。如何创新招商方式我觉得可以借鉴刚才我介绍的《招商引资十五法》，通过学习借鉴优秀的经验，结合我县实际，形成一套行之有效的招商手段。例如，我们的乡镇、我们的部门每年给自己既定“结交一个新老板、策划一个新项目、落地一个新项目”的工作目标，以此为基础，扎扎实实的开展工作，不好高骛远，五年后乐业的招商成绩就不得了。

　　三、加强招商引资的部门合作和统筹协调。招商引资是一项涉及全局和系统性的工程，它既涉及多个不同的方面和环节，又是一个各方面相互联系的整体。为做好这一庞大而

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　　复杂的系统工程运行有序，围绕共同目标、同心协力、达到预期的目的，必须做好招商引资的部门协作和统筹。只有各部门拧成一股绳，规范有序进行，共同推进招商引资工作，才能达到预期效果。

　　以上是本人对招商引资工作的一些初浅认识，希望能起到一个抛砖引玉的作用，望各位提出宝贵的意见，大家共同交流，把我县招商引资工作做得更好！

　　谢谢！

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篇十一：如何做好招商引资工作

P>　　如何做好招商引资工作

　　一、招商引资必须做好策划和统筹

　　首先，招商引资策划要做到有准确的目标定位,要有战略高度，综观全局，立足长远，要知己知彼，把握优势，要突破成规、另辟蹊径，求新求实。同时要把握时机,适度超前.做好招商引资的统筹就是应有专门机构从总体与全局上把握、协调和控制、与区域整体经济、布局规则和基础设施建设相协调，各部门拧成一股绳，规范有序进行，共同推进招商引资工作.

　　其次，以项目为中心.项目是招商之本，要增强项目对外商的吸引力,提高引资的成功率，必须认真搞好项目论证和包装。对项目的投资规模、技术水平、产品的市场前景、国内外同行的发展状况等必须进行详细论证，寻求我方与外商双方感兴趣的共同点，做好投资回报率的分析，包装必须符合国际惯例。对重点项目应实施高层次招商，由主管领导带队，实行高层次重点推进。对对口项目实施行业性招商，由行业主管部门带队,发挥行业的带头作用，实行行业配套管理和推进。对高科技项目实施专业性招商，由科技部门带队，进行科学论证和考察,及时争取上报主管部门的支持，

　　推进高科技招商。

　　二、以招商载体为核心，变政府招商为企业招商

　　招商工作的载体是企业,而不是政府。应是“政府作指导、部门搞服务、企业唱主角”。政府仍需加强组织领导力度,加强分类指导,促进企业自行招商。企业集团可以独立招商，中小型企业可以联合招商,有关部门做好相关的管理和服务工作.

　　三、做好招商引资的形象设计、宣传和推介、树立良好的区域形象和品牌

　　招商引资的形象问题,归根结底是区域形象问题,随着招商引资难度增大，塑造形象、宣传推介形象，给区域形象注入新鲜感、时代感,提高区域在国内外知名度和信誉，已成为人们招商引资高度重视的关键问题.因此，要创新手段、广辟途径、善用媒体、把握重点、实事求是做好招商引资宣传，促使招商引资工作达到事半功倍的效果.

　　四、建立招商机构的运作机制，确保招商引资的顺利进行

　　一是要建立招商引资组织机制，没有健全的组织机制，招商活动就无从有序开展，达不到预期效果。招商引资的组

　　织机制，必须做好招商引资组织机构和组织行为两个方面。

　　二是要建立健全招商决策机制、招商决策必须依据一定程序来进行，注重决策要素，讲究一定的原则和艺术，必须符合招商总目标,顺应经济社会发展方向。

　　三是建立招商管理机制，根据招商工作开展的时间顺序，主要做好目标管理、过程管理和绩效管理,为提高招商引资的工作效率和工作秩序,形成后续优势，提高招商引资的综合潜力.

　　四是建立行之有效的招商激励机制，调动各方面招商引资的积极性，促使目标效果最大化。

　　五、掌握招商发展态势，优化选择、运用行之有效的招商方法和途径,提高招商引资的水平和效率

　　随着国际资本源源不断地向中国内地流动,招商工作呈现出向专业招商、向系统化招商、向产业倾斜式招商、向环境高地招商、向科学招商、向高质量项目招商、向园区集聚招商推进的态势。把握好招商态势，有利于与时俱进创新招商引资的思路.招商引资的一个重要步骤就是要利用一切可能的方法和手段取得招商的成功.

　　六、推进招商现代化,适应市场经济的科技招商

　　招商现代化是招商信息量迅猛增长的必然要求，必须根据国际潮流和惯例，结合本地实际情况，制定招商现代化建设规划，分步骤、分层次合理安排投入，加强招商现代化的交流和培训工作.努力实现招商办公设备现代化、招商信息管理现代化、招商营销现代化和招商队伍现代化,促进外地生产要素向本地区集聚.

　　七、以网络式为基础，无“网"而不胜

　　为此，必须实施“网络”式招商。

　　一是建立信息招商网络。在国际互联网上建立起本地区的投资促进信息网络，使我们既可以便捷地获得全球投资信息,又可以向国外发布自己的招商项目等相关信息，实施国际互联网招商。

　　二是建立境外招商网络。在国外政府经济部门、行业协会和中介组织、国外大公司、我驻外领事馆和驻外机构四个层次中建立招商网络，聘用招商代表或兼职招商员,实施代理招商，充分利用他们渠道多、信息多、经验丰富的优势,拓宽招商引资的领域和渠道。这样可以使企业经委托招商直接进入国际市场,拓宽招商发展空间和范围.

　　三是以信息开发为前提,变过去仓促招商为有序招商.

　　四是建立国内招商网络，要认真办好现有外商投资企业，增强他们的投资信心，促使增资扩产、滚动发展,并聘请他们为招商顾问，实现以外引外，裂变发展。强化服务意识，真心诚意为外商投资企业提供及时、周到、优质、高效的服务。同时要规范管理行为，对外商投资企业实施依法管理，既敢于管理，又善于管理。

　　八、招商引资要做好富有成效的谈判，招商谈判是招商引资能否取得成功的关键

　　招商谈判必须把握好以下原则或应注意以下问题：要了解对方的意图、目的、策略；相互尊重、平等互利；着力构造政策、环境等优势；牢固确立诚信的原则；把握分寸，合规合法，有理有节;注重提高谈判工作效率；谈判人员要相对稳定，注重做好招商礼仪；扩展招商对象和信息，拓展视野，把握招商谈判地位;招商谈判要及时总结经验和教训。招商谈判必须做好谈判的准备，这是其重要的环节。要在招商谈判正式开始之前了解和掌握谈判的各方面资料和信息，进行分析研究，选定谈判的目标，拟定谈判计划,确定适当的谈判组织形式.

　　九、加强招商引资项目的管理和评析，促进招商引资实现预定目标

　　对招商项目进行经济、社会与环境的综合评价是衡量招商引资成效的重要内容，是招商引资项目管理的一个重要组成部分。招商项目评析必须制定和掌握好原则方法,步骤和评价指标体系，并进行正反经验总结，充分认识招商形势，正确评价招商成果，进一步坚定招商信心，促进思想和理念的变革和创新,不断拓宽招商引资思路。

　　十、改进引资方式，开拓利用外资新路

　　引进外资战略要以优化产业结构为目标，引进替代与出口导向相结合为基础。因此，邯郸市招商引资必须是多形式、多层次、多渠道的发展模式,必须走全民引资的道路。首先，要增强全民、全社会的引资意识。其次，谋划招商思路。招商引资要自觉服从服务于全市结构调整的重大战略部署，紧紧围绕产业结构调整这条主线,谋划招商思路.要搞好规划，整合资源，围绕本地主导产业、重点项目制定利用外资及招商的总体安排和部署，动员组织本地包括自然资源、企业资源、人力资源等在内的资源，形成目标一致的整体合力，集中资源搞招商.坚持市场运作与行政推动相结合,既要充分发挥企业的主体作用，又要发挥政府对社会资源宏观调控的功能,组织工作班子,从谋划、招商到后期管理服务，形成连贯一体的工作机制.加强产业链招商。围绕10大主导产业和4大(大产业、大基地、大园区、大项目）建设，有针对性引

　　进在产业链中居于核心地位的企业，特别是世界500强跨国公司,并以核心企业、主导产业为依托，引进相关配套企业，把主导产业链纵向做长、横向做粗、总体做大做强.形成产业集群,使大项目成为大产业，发展成大基地。

　　十一、加强招商引资人才队伍建设,确保招商引资工作顺利实现

　　招商引资工作的主体力量，最根本是要靠一支高素质的专业招商人才队伍,这是招商工作复杂性的必然要求，是进行招商科学决策的前提,是招商工作顺利进行的保证。招商引资的管理者要树立正确的人才观，建立健全招商人才选拔、使用、培训、考核机制，以更好发挥招商人才的主观能动性,群策群力,促进区域经济快速、健康发展。

　　招商引资的目的是为了经济发展、提高生产力.只有建立与市场经济相适应的经济发展软环境，才能吸引更多的外商前来投资，促进邯郸市经济更好、更快地发展.当今世界经济的竞争已演化为开发软环境的竞争，良好的软环境已经成为一个国家或地区综合竞争力的重要标志。在这一形势下，对政府的管理职能、管理方式、管理水平等都提出了新的更高的要求.为尽快适应这一形势要求，政府要实现以管理为主的“全能政府"、“无限政府"向“服务型政府”的转变。

篇十二：如何做好招商引资工作

P>　　五掌握招商収展态势优化选择运用行之有效的招商方法和途径提高招商引资的水平和效率随着国际资本源源丌断地向中国内地流劢招商工作呈现出向与业招商向系统化招商向产业倾斜式招商向环境高地招商向科学招商向高质量项目招商向园区集聚招商推进的态势

　　如何做好招商引资工作

　　一、招商引资必须做好策划和统筹首先，招商引资策划要做到有准确的目标定位，要有战略高度，综观全局，立足长远，要知己知彼，把握优势，要突破成规、另辟蹊径，求新求实。同时要把握时机，适度超前。做好招商引资的统筹就是应有专门机构从总体与全局上把握、协调和控制、与区域整体经济、布局规则和基础设施建设相协调，各部门拧成一股绳，规范有序进行，共同推进招商引资工作。其次，以项目为中心。项目是招商之本，要增强项目对外商的吸引力，提高引资的成功率，必须认真搞好项目论证和包装。对项目的投资规模、技术水平、产品的市场前景、国内外同行的发展状况等必须进行详细论证，寻求我方与外商双方感兴趣的共同点，做好投资回报率的分析，包装必须符合国际惯例。对重点项目应实施高层次招商，由主管领导带队，实行高层次重点推进。对对口项目实施行业性招商，由行业主管部门带队，发挥行业的带头作用，实行行业配套管理和推进。对高科技项目实施专业性招商，由科技部门带队，进行科学论证和考察，及时争取上报主管部门的支持，推进高科技招商。二、以招商载体为核心，变政府招商为企业招商

　　招商工作的载体是企业，而不是政府。应是“政府作指导、部门搞服务、企业唱主角”。政府仍需加强组织领导力度，加强分类指导，促进企业自行招商。企业集团可以独立招商，中小型企业可以联合招商，有关部门做好相关的管理和服务工作。三、做好招商引资的形象设计、宣传和推介、树立良好的区域形象和品牌招商引资的形象问题，归根结底是区域形象问题，随着招商引资难度增大，塑造形象、宣传推介形象，给区域形象注入新鲜感、时代感，提高区域在国内外知名度和信誉，已成为人们招商引资高度重视的关键问题。因此，要创新手段、广辟途径、善用媒体、把握重点、实事求是做好招商引资宣传，促使招商引资工作达到事半功倍的效果。四、建立招商机构的运作机制，确保招商引资的顺利进行一是要建立招商引资组织机制，没有健全的组织机制，招商活动就无从有序开展，达不到预期效果。招商引资的组织机制，必须做好招商引资组织机构和组织行为两个方面。二是要建立健全招商决策机制、招商决策必须依据一定程序来进行，注重决策要素，讲究一定的原则和艺术，必须符合招商总目标，顺应经济社会发展方向。三是建立招商管理机制，根据招商工作开展的时间顺

　　序，主要做好目标管理、过程管理和绩效管理，为提高招商引资的工作效率和工作秩序，形成后续优势，提高招商引资的综合潜力。四是建立行之有效的招商激励机制，调动各方面招商引资的积极性，促使目标效果最大化。五、掌握招商发展态势，优化选择、运用行之有效的招商方法和途径，提高招商引资的水平和效率随着国际资本源源不断地向中国内地流动，招商工作呈现出向专业招商、向系统化招商、向产业倾斜式招商、向环境高地招商、向科学招商、向高质量项目招商、向园区集聚招商推进的态势。把握好招商态势，有利于与时俱进创新招商引资的思路。招商引资的一个重要步骤就是要利用一切可能的方法和手段取得招商的成功。六、推进招商现代化，适应市场经济的科技招商招商现代化是招商信息量迅猛增长的必然要求，必须根据国际潮流和惯例，结合本地实际情况，制定招商现代化建设规划，分步骤、分层次合理安排投入，加强招商现代化的交流和培训工作。努力实现招商办公设备现代化、招商信息管理现代化、招商营销现代化和招商队伍现代化，促进外地生产要素向本地区集聚。七、以网络式为基础，无“网”而不胜为此，必须实施“网络”式招商。

　　一是建立信息招商网络。在国际互联网上建立起本地区的投资促进信息网络，使我们既可以便捷地获得全球投资信息，又可以向国外发布自己的招商项目等相关信息，实施国际互联网招商。二是建立境外招商网络。在国外政府经济部门、行业协会和中介组织、国外大公司、我驻外领事馆和驻外机构四个层次中建立招商网络，聘用招商代表或兼职招商员，实施代理招商，充分利用他们渠道多、信息多、经验丰富的优势，拓宽招商引资的领域和渠道。这样可以使企业经委托招商直接进入国际市场，拓宽招商发展空间和范围。三是以信息开发为前提，变过去仓促招商为有序招商。四是建立国内招商网络，要认真办好现有外商投资企业，增强他们的投资信心，促使增资扩产、滚动发展，并聘请他们为招商顾问，实现以外引外，裂变发展。强化服务意识，真心诚意为外商投资企业提供及时、周到、优质、高效的服务。同时要规范管理行为，对外商投资企业实施依法管理，既敢于管理，又善于管理。八、招商引资要做好富有成效的谈判，招商谈判是招商引资能否取得成功的关键招商谈判必须把握好以下原则或应注意以下问题：要了解对方的意图、目的、策略；相互尊重、平等互利；着力构造政策、环境等优势；牢固确立诚信的原则；把握分寸，合

　　规合法，有理有节；注重提高谈判工作效率；谈判人员要相对稳定，注重做好招商礼仪；扩展招商对象和信息，拓展视野，把握招商谈判地位；招商谈判要及时总结经验和教训。招商谈判必须做好谈判的准备，这是其重要的环节。要在招商谈判正式开始之前了解和掌握谈判的各方面资料和信息，进行分析研究，选定谈判的目标，拟定谈判计划，确定适当的谈判组织形式。九、加强招商引资项目的管理和评析，促进招商引资实现预定目标对招商项目进行经济、社会与环境的综合评价是衡量招商引资成效的重要内容，是招商引资项目管理的一个重要组成部分。招商项目评析必须制定和掌握好原则方法，步骤和评价指标体系，并进行正反经验总结，充分认识招商形势，正确评价招商成果，进一步坚定招商信心，促进思想和理念的变革和创新，不断拓宽招商引资思路。十、改进引资方式，开拓利用外资新路引进外资战略要以优化产业结构为目标，引进替代与出口导向相结合为基础。因此，邯郸市招商引资必须是多形式、多层次、多渠道的发展模式，必须走全民引资的道路。首先，要增强全民、全社会的引资意识。其次，谋划招商思路。招商引资要自觉服从服务于全市结构调整的重大战略部署，紧紧围绕产业结构调整这条主线，谋划招商思路。要搞好规划，

　　整合资源，围绕本地主导产业、重点项目制定利用外资及招商的总体安排和部署，动员组织本地包括自然资源、企业资源、人力资源等在内的资源，形成目标一致的整体合力，集中资源搞招商。坚持市场运作与行政推动相结合，既要充分发挥企业的主体作用，又要发挥政府对社会资源宏观调控的功能，组织工作班子，从谋划、招商到后期管理服务，形成连贯一体的工作机制。加强产业链招商。围绕10大主导产业和4大（大产业、大基地、大园区、大项目）建设，有针对性引进在产业链中居于核心地位的企业，特别是世界500强跨国公司，并以核心企业、主导产业为依托，引进相关配套企业，把主导产业链纵向做长、横向做粗、总体做大做强。形成产业集群，使大项目成为大产业，发展成大基地。十一、加强招商引资人才队伍建设，确保招商引资工作顺利实现招商引资工作的主体力量，最根本是要靠一支高素质的专业招商人才队伍，这是招商工作复杂性的必然要求，是进行招商科学决策的前提，是招商工作顺利进行的保证。招商引资的管理者要树立正确的人才观，建立健全招商人才选拔、使用、培训、考核机制，以更好发挥招商人才的主观能动性，群策群力，促进区域经济快速、健康发展。

篇十三：如何做好招商引资工作

P>　　一指导思想以科学发展观统领全县对外开放招商引资工作坚持以依港兴县工业强县生态立县发展战略为目标实行全民招商一人主谈归口管理群众决策的招商机制立足我县产业特色资源优势区位条件和经济发展需要突出工作重点强化工作机制改善发展环境创新招商方式力争在临港工业生态旅游业特色产业现代服务业及城市综合体等方面突破提高引资质量和实效

　　《招商引资工作方案》招商引资工作方案（一）：**年是我县实施开放兴县战略的关键一年。为强力推进招商引资工作，在新一轮经济发展竞争中抢抓机遇、乘势而上，加快跨越发展，实现进位赶超，特制定本实施方案。一、指导思想和工作思路指导思想：紧紧围绕县委、县政府决策部署，紧扣落实年、突破年总要求，深入实施生态立县、工贸强县、开放兴县三大战略，解放思想，提升境界，持之以恒抓招商、优结构、搭平台、促发展，加快打造现代产业发展集聚地、文化生态旅游新高地、绿色有机农业示范地，全力谱写生态**、活力**、幸福**新篇章。工作思路：实施中心项目带动战略，以招商引资突破年活动为总抓手，始终坚持大上项目、上大项目；以重点产业、重点区域、重要客商为主线，整合资源，创新方式，全力全速推动产业招商、专业招商、资本招商、资源招商，提升招商实效。二、任务目标――在招商引资总量上实现新突破。全县力争实际到位县外资金50亿元，实际利用境外资金2000万美元。――在招商引资体量上实现新突破。全县力争引进过亿元产业项目35个，其中过十亿元工业项目2个。――在招商引资质量上实现新突破。着力引进央企、世界500强、国内500强、知名企业等战略投资者；着力招引支撑潜力强的工业项目、核心竞争力强的高、大、外项目、对地方财政贡献大的税源项目，在招大引强上实现新突破。三、工作措施（一）解放思想，更新观念实现新突破。进一步解放思想，更新观念，真正把解放思想落实到招商引资上项目上，统一到优化经济发展环境上。树立与大开放、大招商相适应的思想观念，既要看到自我的优势和长处，更要看到不足和压力，始终持续昂扬奋发的精神状态。勇于开拓，构成有利于加强招商引资、项目建设、推动工业经济加快发展的思想和理念，进一步激发全社会的创业激情和工作动力，努力在全县凝聚起跨越发展、奋发进取的强大合力，掀起大招商、招大商的持续热潮。（二）精心策划，项目储备实现新突破。充实完善项目储备库。根据国家产业政策、投资导向和市场变化，及时对项目库进行调整、完善和更新，确保重大项目储备不断档。充分利用政府门户网站和招商网，推进项目库的网络发布，吸引战略投资者和民间资本投资重大项目。（三）锁定目标，信息搜集实现新突破。透过招商推介会等多种形式，及时捕捉大型央企、民营巨头投资动向；广泛收集国家、省、市发布的与我县产业相关的各类产业信息，及时了解产业发展动向；透过招商小分队驻点招商、举办老乡联谊会、召开外来客商座谈会、聘任招商代理等多种方式搜集招商信息；完善信息汇集、筛选、分流、反馈制度，不定期发布招商信息，实现资源共享。

　　（四）集中招商，成果转化实现新突破。继续坚持招商引资天字号工程不动摇，多方组织推介会、洽谈会等活动。一是结合市里组织的招商活动，适时召开招商投资环境说明会，拜访重点客商，推进重点项目。二是根据我县实际状况，组织集中招商活动。充分发挥各乡镇（街道）和相关县直部门的用心性、主动性，集中时间，集中力量，采取灵活多样的形式，抓好项目签约落地，不断提高土地利用率、单位建设用地面积gdp、财税贡献率、合同履约率，确保全面超额完成全年招商引资任务。（五）突出重点，引资实效实现新突破。以京津唐、环渤海、长三角、珠三角为中心区域，成立10个以县级领导任组长的区域及重点产业招商小组，开展产业招商。开拓日韩、港台等国家或地区，扩大利用外资规模。在招商领域上，着力引进投资5亿元、10亿元、20亿元以上具有带动效应的工业项目；着力引进科技含量高、经济效益好、成长性强的大项目、好项目；着力引进升级改造现有企业，实现合资合作；注重现代农业、生态旅游、基础设施、公共服务等产业项目的招商。在招商重点上，依托六大产业和新医药、新能源、新材料、节能环保等产业用心推介，引进一批产业关联的基地型、龙头型企业，构成核心层企业、配套层企业、关联层企业紧密衔接的产业链条；整合要素资源，扶持骨干企业群体，鼓励中小企业对外合资合作。在招商对象上，用心吸引国字号民字号龙头企业以及国内外大公司，主动对接世界500强、国内500强、民企500强和行业100强，来我县投资合作。（六）创新理念，以企招商实现新突破。集中突破企业招商，学习借鉴兖矿、如意、太阳纸业等集团的成功经验，加大以商招商力度，抓好落户项目的延伸招商，构成一点突破，多点对接引来一个，带动一串的倍增效应。突破资本市场招商，帮忙县域骨干企业制定上市规划，加快实现企业上市融资。突出企业主体招商，用心引进战略合作伙伴，在合资合作中加速核变膨胀。引导优势企业有计划、有步骤、有目标地实行对点招商、一对一招商，构成政府推动、企业主动、中介联动的以商招商新格局。（七）做强园区，承载平台实现新突破。把**经济开发区作为最大的项目来运作，作为承接项目的主战场、主阵地。借助招商引资突破年活动和产业加速转移的重要战略机遇，持续加大财政投入，完善路、水、电、气、热等配套基础设施，加快物流、信息、科技等生产性服务设施建设，全面提升开发区承载潜力，满足项目进驻和企业发展需求。保障大项目、好项目用地。完善乡镇创业园区，吸附中小企业入园，尽快构成企业小群聚、大聚集工业框架。（八）科学论证，项目落地实现新突破。由县招商引资指挥部组织开发区、财政、发改、环保、住建、国土等相关行业的专家和技术人员，从产业前景、环境影响、投资强度、科技含量、用地需求、税收贡献等进行综合评估，论证其科学性、可行性。继续实行联审联批制度，提高招引项目的准确性、实效性，以最小的成本获取最大的招商成果。四、保障措施（一）强化组织领导。进一步完善招商引资指挥部运作体制，具体负责全县招商引资工作的指导和协调。由县委、县政府主要领导任总指挥，县委、县政府相关领导任区域、专业招商组组长，相关部门主要负责人为成员。各单位一把手为本单位招商引资工作第一职责人，要带头走出去。乡镇（街道）党（工）委书记、乡镇长（办事处主任）要实行二分之一工作法，确保招商时间；各乡镇（街道）要明确一名班子成员离职招商；有亿元招商任务的单位要明确一名副局长（副主任）离职招商。各单位要周密安排，精心组织，制定具体的招商引资工作方案，落实职责，细化目标，强化措施，全力出击，确保招商工作取得实效。（二）强化经费保障。进一步加大对招商引资工作的财力支持，年初县财政安排专项经费，用于信息网络建设、人员培训、项目包装、推介洽谈等活动。拨付各乡镇（街道）、经济主管

　　部门及各招商小组招商活动经费10万元，先期拨付3万元，其余经费根据项目进展状况和考核完成状况拨付。（三）强化调度考核。坚持公开、公平、公正的原则，突出导向、注重实效，充分调动各单位招商引资工作的用心性和主动性。强化平时工作调度，县招商引资指挥部继续对各单位工作进展状况，实行动态管理，建立台账，强化督查，跟踪督办，定期调度，定期通报。在考核工作中，坚持定性与定量相结合，既注重量的扩张，更注重质的提高，把到位资金状况和大项目状况纳入考核体系，确定考核权重。继续实行日常考核、半年考核与年终考核相结合制度，推广完善考核结果公示制和举报制。（四）强化服务意识。一是广泛收集投资信息。用心与沿海地区、重点招商区域及企业商会联系，结合项目信息，与各单位有效做好项目对接，实现资源共享，信息互通，不断提高招商效率。二是用心主动服务客商。做好项目衔接，用心为招商引资项目建设服务，加快项目落地。三是构建项目推进绿色通道。简化办事程序，提高工作效率，更好地为外来投资者带给优质、快捷、高效的服务。四是营造亲商、重商、爱商、安商的良好社会氛围。为外来投资企业带给更便利、更贴身的服务，共同为建设生态**、活力**、幸福**而团结奋斗。招商引资工作方案（二）：为加强招商引资工作，增强经济发展后劲，促进我县经济社会发展，根据市委、市政府的统一部署，结合县委、县政府五项重点工作和十五项行动计划的目标要求，特制定本方案。一、招商引资目标任务完成市委、市政府下达我县的170亿元招商引资任务，与去年同口径相比增长51。1%。要求引进签约单个项目总投资须到达2000万元以上，上半年完成目标任务的60%。二、重大招商活动安排**年全县招商引资工作要围绕招大商、选好商，突出重点产业招商、园区招商和产业链延伸配套招商。（一）突出重点，精心筹划，由县直相关部门牵头，开展综合性和专项招商推介活动1。光电、机械制造、建材、精细化工产业（含县工业园区）目标任务：合同项目总投资45亿元分管领导：**副县长牵头职责单位：县外经局、工业园区管委会2。生物产业目标任务：合同项目总投资30亿元分管领导：**副县长牵头职责单位：县发改局

　　3。竹木深加工产业目标任务：合同项目总投资20亿元分管领导：**副县长牵头职责单位：县林业局4。食品和现代农业（严禁引进规模养猪、牛等企业）目标任务：合同项目总投资25亿元分管领导：**副县长牵头职责单位：县委农办、县农业局5。文化产业目标任务：合同项目总投资10亿元分管领导：**副县长（**副县长配合）牵头职责单位：县文体新局6。旅游与商贸物流产业目标任务：合同项目总投资40亿元分管领导：**副县长牵头职责单位：县经贸局、旅游局（二）把握节点，主动融入，用心参与省、市经贸协作平台招商活动1。组织参加在**山举办的第十七届海峡西岸**国际投资洽谈会。职责单位：县外经局。（5月13日）2。组织参加在**市举办的第十二届海峡项目成果交易会，职责单位：县发改局。（6月18日）3。组织参加在**市举办的第十八届中国国际投资贸易洽谈会，职责单位：县外经局。（9月8日）4。组织参加在**山举办的第八届海峡两岸茶业博览会。职责单位：县委农办、农业局。（11月16日）5。用心参与省市发改、经贸、国资委、外经贸、农办、侨办、台办等部门组织的对外招商推介活动。职责单位：县外经局。

　　三、主要工作措施（一）强化对招商引资工作的领导。建立健全县招商引资工作领导小组，由县长担任组长，各副县长担任副组长，县直有关单位主要负责人作为成员。领导小组下设办公室，由分管副县长兼任办公室主任。透过定期召开招商引资联席会议，及时解决招商引资工作中的重点、难点问题。各成员单位各负其责，协同配合，构成全县招商引资工作的良好氛围。（二）进一步完善招商引资工作机制。一是对全县招商引资实行目标管理和定期考评考核，提高招商引资的针对性和实效性。由县招商局对招商引资签约合同项目按照规范要求统一汇总和发布。招商引资工作进展状况实行一季一通报，与年终目标考评、全县创业竞赛考评相衔接。二是强化招商项目跟踪服务机制，按照谁签约、谁负责、谁跟踪的原则，建立健全签约项目跟踪落实职责制，对重大项目个性是投资额5亿元以上项目，按照《**县工业园区招商项目管理和服务办法（试行）》，采取一企一策方式对企业土地供应、政府扶持等需求进行专题研究，给予更大优惠。三是全力促进合同项目落地与开工达产达效。对签约合同项目要确保及时报批注册，按时开工建设，切实提高签约项目履约率、到资率、开工率，力争开工率到达70%以上。（三）扎实改善和创新招商方式。围绕创新招商方式，提升招商实效，重点做好四个结合招商：一是走出去与请进来相结合，大力实施回归工程；二是综合性或专场推介活动与小分队招商相结合；三是专业招商与以商招商相结合；四是项目招商与专业园区招商、产业链招商相结合。各产业招商牵头职责单位除参加省、市相关大型平台招商外，应用心组织外出开展专项招商活动，要求每月不少于一次。招商活动要突出对大项目、大企业的招商，专场招商活动要突出重点，注重精简和实效。同时，用心探索飞地招商模式，有效整合利用各地的招商资源、渠道和信息。（四）努力提升招商规模和质量。一是加大工作力度，精心做好招商前期工作，突出重点产业和配套产业链，精心策划生成一批贴合产业政策和规划，技术含量高、市场前景好、产业链条长、带动作用强的招商项目，有针对性地开展推介活动。二是充分发挥县工商联、行业协会、异地**商会、海外社团组织等中介机构作用，加强与重点客商的联系和沟通，了解投资意向，及时收集重点产业相关信息，不断完善和更新客商与项目信息库。三是对接一批有实力的企业和战略投资者，用心联络央企、省企、国内百强、民企百强和世界1000强跨国企业以及台湾百大企业到我县考察，持续开展大招商、招大商活动，努力引进一批投资额5亿元以上的大项目、好项目，四是鼓励现有企业增资扩产，加大投资力度，尤其是在建设产业配套体系、延长产业链和发展深加工等方面进行合资合作，逐步做到由引进项目向引进产业发展。（五）狠抓招商引资考核督查机制落实。对县工业园区和县直有关部门的招商引资状况实行每季度考评通报（考评办法另行制定细则），5。13、9。8两个时间节点进行综合性考评通报，年终进行总评。招商引资工作方案（三）：大学形象大使选拔活动实施方案一、大赛组织、组委会名单主办单位：中共**县委、**县人民政府

　　承办单位：**县旅游文化局、**州电视台协办单位：**电信**州分公司、中国移动**州分公司中国联通**州分公司、康巴网景组委会主任：**组委会副主任：****组委会成员：****联系人：****2016最新招商引资工作实施方案策划书策划方案联系地址：**县旅游文化局、**县文化馆联系电话：***二、大赛程序及资料：（一）200*年9月8日在**召开大赛新闻发布会（会议地点待定），新闻发布会后随即发布大赛公告，同时，透过**州电视台、《**日报》、康把网景等媒体及电信、移动、联通信息对大赛进行公告和宣传。（二）选手到指定地点报名并填写相关表格，由大赛组委会根据大赛相关规定，对报名选手进行审查并认定参赛资格。（三）评选分男女两组，报名结束后，由大赛评委会组织初赛，择优确定前12名选手（男、女各6名）进入复赛，初赛定于17、18两天。（五）复赛以移动、联通手机，电信小灵通信息互动投票形式进行（每部手机或小灵通限投30票）。投票日期为9月23日12：00至10月3日24：00时止，由组委会将票数汇总后，票数前6选手（男、女各3名）进入决赛。（六）10月4日，晚20：00进行总决赛，由评委会当场评比，评出冠、亚、季军。（七）比赛资料1、即兴才艺表演、现场答题。2、民族服饰、礼服表演和自选服饰表演（服装自备）3、用简短精练的语言介绍自我和**（时限分钟）4、为**情歌节想一句宣传口号。

　　（八）大赛设男、女组冠军、亚军、季军各1名（共计6名），优秀奖6名。冠、亚、季军获得者除颁发奖金（3000、、1000）、奖杯和获奖证书外、还将与**县签约成为**县旅游形象大使，并参加**县各种旅游文化宣传活动。（九）比赛结束后，电信、移动、联通三家公司将举行汇报信息客户抽奖活动。三、报名指南（一）参赛选手安大赛日程安排于200*年9月16日前在**县文化馆办公室报名。（二）请参赛选手认真如实填写报名表，并按要求带给详尽、真实、（2016关于两学一做实施方案2016字3篇）准确的参赛资料。（三）报名时，请提交近期2寸免冠彩照1张；身份证明、学历证明（或学生证）复印件、个人简历各1份。（四）请参赛选手在报名时领取大赛资料，如：参赛要求、参赛规则、大赛日程灯、冰箱组委会带给联系方式。四、参赛条件（一）在**州内工作、学习、生活的中国公民；女性选手年龄在18至30周岁、身高1。60米以上，男性选手年龄18至35周岁、身高1。75米以上。（二）身体健康，遵纪守法，品行端正，无不良记录，具有强烈的社会职责感和奉献旅游事业的精神。（三）具有高中（中专）及以上学历。（四）具有必须的普通话水平，尤其欢迎具有藏语、英语等语言表达潜力的选手报名。（五）不受其它合约约束并能保证参加大赛相关活动。五、大赛评委会大赛评委会由州内有声望著名艺术家和专家组成，负责大赛评审工作。大赛评委将严格按照大赛评比办法，坚持公平、公开、公正的原则认真评选获奖选手，评委名单于赛前公布。大赛具体评分标准、评分规则及办法由大赛评委会制定，评委会拥有大赛最终解释权。六、大赛公证本次大赛将由**县公证处公证200*年**旅游形象大使大赛组委会招商引资工作方案（四）：

　　**年，是我县加快推进绿色发展、实施**规划的关键一年。招商引资工作将围绕我县经济发展总体目标，以及重点培育的重点产业，加大推进力度，创新招商方式，提升招商实效，确保完成全年招商引资目标任务。一、招商引资目标任务**年全县引进签约总投资2000万元以上的合同项目总投资额300亿元（含**产业组团200亿元）。招商重点为：食品加工产业、生物制药产业、轻纺轻工与机械制造产业、旅游商贸产业、文化创意产业。二、重大招商活动安排**年要加大招商选资力度，透过抓龙头兴产业，突出重点产业招商，产业链延伸招商，借助省、市招商平台招商，大力实施回归工程，组织参加5。13投洽会和11。16茶博会，用心开展专场或小分队招商推介活动，注重引进一批大项目、好项目。（一）精心谋划，用心参加区域性经贸协作招商活动1．由县外经贸局牵头，组织参加在**山举办的第十七届海峡西岸**国际投资洽谈会。（5月13日）2．由县农业局牵头，组织参加在**山举办的第八届海峡两岸茶叶博览会。（11月16日）（二）突出重点产业，由县直相关部门牵头，举办综合性和专项招商推介活动1．食品加工产业招商（含现代农业、竹木加工）分管县领导：**常务副县长牵头职责单位：县农业局2．生物制药产业招商分管县领导：**副县长牵头职责单位：县发改局3．轻纺轻工产业招商（含机电制造）分管县领导：**副县长牵头职责单位：县经贸局4．旅游商贸产业招商分管县领导：*副县长、*副县长牵头职责单位：县旅游局、经贸局、国土资源局5．文化创意产业招商

　　分管县领导：*副县长牵头职责单位：县文体局、广电局（三）主动融入，组织参加国家和省级经贸合作交流活动1．组织参加在**市举办的机电装备专场招商活动，职责单位：县经贸局。（3月份）2．组织参加在**省**市和**市举办的纺织箱包专场招商推介会，职责单位：县经贸局。（4月份）3．组织参加在杭州市举办的南平（杭州）投资说明会，职责单位：县外经贸局。（4月份)4．组织参加在**省台州市举办的生物产业招商推介会，职责单位：县发改局。（4月份）5．组织参加在**市举办的生物产业科技成果专项对接会，职责单位：县发改局。（6月18日）6．组织参加在广东省举办的南平（广东）投资说明会，职责单位：县外经贸局。（8月份）7．组织参加在**市举办的第十八届中国国际投资贸易洽谈会，职责单位：县外经贸局。（9月8日）8．组织参加在**省义乌市和东阳市举办的食品产业招商引资推介会，职责单位：县农业局。（10月份）9．组织参加在**市举办的第七届海峡两岸文博会，职责单位：县文体局。（10月份）按照市委、市政府的统一部署，对接市直部门组织的境外招商活动。（四）借势招商，参与省直部门举办的招商推介活动用心参与省发改委、经贸委、商务厅、农办、侨办、台办、科技厅、文化厅等省直部门组织的招商推介活动。（五）小分队招商为了确保招商引资任务的完成，相关单位要用心组织小分队走出去招商，策划、洽谈、落实一批项目在**落地、开工建设。三、主要工作措施（一）强化对招商引资工作的领导。透过召开全县招商引资联席会议，不定期地听取各单位招商引资进展状况汇报，研究解决招商引资工作中的重点难点问题，各成员单位各负其责，协同配合，构成全县招商引资工作的良好氛围。

　　（二）完善招商引资工作机制。一是对全县招商引资工作实行目标化管理和考核考评。由县外经贸局牵头、具体实施，对全县招商引资签约合同项目统一进行收集汇总和上报，开展年度目标考评工作，做好5。13、9。8、茶博会等重大活动的统计与通报。二是强化招商项目跟踪服务机制。对于重大招商项目，成立专门招商洽谈班子，争取引进一家企业，促成一个好项目，带动一条产业链。各引资单位要分别拟定重大招商引资项目跟踪名单，专人跟进对接，透过建立重大招商引资项目跟踪落实职责制，加大对重点项目的跟踪服务力度，对总投资额5亿元以上项目实行领导挂点服务职责制，强化跟踪和协调服务，促进项目加快落地，切实提高签约项目报批率、到资率、开工率。签约项目开工率力争到达70%以上，促进项目尽早达产达效。（三）改善和创新招商方式。围绕创新招商方式，提升招商实效，重点做好五个结合招商：一是走出去与请进来相结合；二是突出小分队招商与综合性或专场性推介活动相结合；三是专业招商与以商招商相结合；四是专业园区招商与产业链招商相结合；五是商会招商与回归招商相结合。（四）努力提升招商规模和质量。一是策划生成一批有吸引力的新项目。各有关部门要根据我县资源禀赋、比较优势和产业发展规划，策划生成一批贴合产业政策和规划、技术含量高、市场前景好、产业链条长、带动作用强的招商项目，有针对性地开展招商推介活动。尤其要在重点产业上，精心筛选一批关联度大、主业突出、创新力强、带动性强的骨干龙头企业，以推动龙头企业与相关联企业协作配套、产业聚集，增强龙头企业的竞争活力、规模实力和内生动力。二是对接一批有实力的企业和战略投资者。用心瞄准央企、省企、国内百强、民企百强和世界1000强跨国企业以及台湾百大企业等具有先进技术和市场前景的企业到我县考察和投资，注重引进一批贴合**绿色发展导向的大项目、好项目，持续开展大招商、招大商活动。三是鼓励现有企业增资扩股，加大再投资力度，尤其是在建设产业配套体系、延长产业链和发展深加工等方面进行合资合作，逐步做到由引进项目向引进产业发展。招商引资工作方案（五）：一、活动目的、好处提升*汽车巡展及其参展企业、品牌的影响力和美誉度，增强*汽车巡展的文化内涵；在*普及汽车知识，宣传汽车文化，推广汽车品牌；推动百强县市广大青年用心参与汽车文化事业，向世人展示当代中国百强县市青年的形象、素质与风采。二、活动资料车形象大使选拔活动是*汽车巡展的重要组成部分，是推广普及汽车文化的重要表现形式。*汽车巡展组委会决定从200*年第三届*汽车巡展起，每年在举办*汽车巡展的县市中选取具备条件的县市，面向社会择优选出最能代表百强县市青年形象的优秀青年若干人，作为*年度汽车形象大使参加下年度*汽车巡展推广活动。三、活动准则公开、公平、公正，面向社会择优选出。四、活动组织机构活动主办单位：**

　　活动承办单位：**汽车巡展组委会办公室网络媒体支持单位：****五、选拔方法选拔活动分预选赛和总决赛两个阶段进行。第一阶段：在若干个具备条件的巡展县市，设立200**汽车形象大使选拔活动分赛区，进行预选赛。预选赛赛场设在各站巡展现场。由各分赛区承办单位确定预选赛方式，在当地组织报名，在报名者中筛选10至20名参赛选手，进行相关培训后参加现场比赛；由组委会组成各分赛区评委会，对参赛选手现场表现进行综合评议，选拔出冠军1人，参加年底全国总决赛。第二阶段：年底在北京举行全国总决赛。由组委会组成总决赛评委会，对进入总决赛的选手进行综合评议，选拔出若干名优胜者作为*年度汽车形象大使。六、选拔资料各分赛区比赛和总决赛采用统一的比赛项目和评选标准。比赛项目包括：选手形象、气质和才艺展示；汽车知识和当地社会知识问答；汽车形象肢体语言表达（汽车模特形体表现）。七、、参赛条件、报名办法和报名须知1、参赛条件1)、年龄1825周岁；2)、身体健康，五官端正，具有必须的教养和较好的气质；3)、具备必须的知识水平和文艺特长；4)、有必须的普通话水平，语言表达流利；5)、不限职业，高中及大中专学生经学校同意后也可参赛；6)、遵纪守法，无犯罪记录。2、报名办法凡贴合参赛条件的青年均可根据各地承办单位公布的报名办法进行报名。八、活动日程200*年3月1日3月31日落实珠三角展区和环渤海展区各分赛区的承办单位、各分赛区评委会，确定预选赛方式。200*年3月21日5月31日各分赛区进行报名、预选赛。

　　200*年6月1日7月31日落实长三角展区各分赛区的承办单位、各分赛区评委会，确定预选赛方式。200*年9月22日11月30日长三角展区各分赛区进行报名、预选赛。200*年12月在北京进行总决赛。九、宣传计划1、公告：组委会在相关新闻媒体发布公告或启示，公告大赛选拔标准、参赛条件、报名办法。2、广告：组委会在相关媒体、场所发布活动广告、宣传品。3、宣传：各分赛区的承办单位负责本赛区的广告及新闻宣传；组委会负责组织总决赛的广告及新闻宣传。4、电视转播:组委会负责组织总决赛的电视现场直播或录播。5、推广活动:组委会负责对形象大使进行包装推广。6、网站支持:相关网站对活动进行全过程跟踪报导。十、对活动冠名赞助商的回报1、组委会召开新闻发布会及在相关媒体上公告活动冠名赞助商。2、组委会在相关的宣传材料中显示活动冠名赞助商名称。3、在组委会指定网站上刊登活动冠名赞助商的简介。4、在中国汽车报上刊登介绍总冠名赞助商的软文一次。5、在*汽车巡展会刊、专刊上优先宣传冠名赞助商。6、由巡展组委会领导在新闻发布会上向活动冠名赞助商颁发证书；在决赛现场向活动冠名赞助商颁发汽车文化普及贡献奖杯。7、冠名赞助商的代表在决赛现场为200**汽车形象大使颁发奖杯或荣誉证书。8、活动冠名赞助商可用200**汽车形象大使选拔活动活动冠名赞助商的名义进行商业宣传或市场开发。9、总冠名赞助商可优先与200**汽车形象大使签约进行商业推广。招商引资工作方案（六）：各党委、总支、支部，各村居民委员会，各办局中心、镇直各单位：

　　县委十三届四次全体(扩大)会议要求用心打造**台资创业园，稳步推进**经济开发区建立省级经济开发区。做大做强江苏盱眙经济开发（**）新区，务必坚定不移高举项目为纲旗帜，以项目带动为支撑，打造市级特色园区升级版。为鼓励组团招商、专业招商、以商引商、定向招商，唱响重特大项目突破工程四季歌，经镇党委、政府研究，特制定**镇**年招商引资工作实施方案。一、目标任务三套班子成员全年招引固定资产投资亿元以上项目1个或3000万元以上项目2个；各村居、各单位全年招引固定资产投资3000万元以上项目1个。新招引项目务必到达521基本门槛，即设备投入500万元、年开票销售2000万元、年入库税收100万元(亩均税收达3万元，含固定资产进项税)基本条件。二、招商形式以小组为单位外出驻点招商，实行ab岗轮值招商。设9个招商小组，1个督查办公室，招商小组由班子分管单位及挂包村居组成，各班子成员为招商组组长。转变招商方式，坚持招商引资人人有责，更加注重由全员招商向组团招商、专业招商，全域招商向定向招商，行政招商向以商引商转变。督查办负责各招商组外出开展招商活动的考勤及项目跟踪考核工作。所招工业项目一律落户**台资创业园。(一)时间要求1．班子成员，平均每月外出开展招商活动不低于10天；2．各村(居)、各单位主要负责人，随同所属招商小组组长，有计划、有针对性外出招商，平均每月外出招商天数原则上不低于10天。(二)过程督查各招商组外出招商前务必由组长排出招商活动计划，报镇主要领导批准后方可外出。各招商成员，如获得重要信息，要及时向所属招商组组长或镇主要领导汇报，以便统筹安排招商活动。督查办跟踪督查，及时督查在外招商状况，如实填写招商人员活动地点、跟踪洽谈项目等状况，中途回盱或携客商来盱考察前务必向镇主要领导报告。(三)经费保障1。行政在编人员外出招商每人每一天由镇财政补助基本经费200元，长途交通费用另凭车票如实报销。确需赠送土特产品及在外宴请招待的，经请示主要领导同意后，土特产等礼品由党政办统一安排，招待费（务必贴合三公经费支出相关规定）凭票据酌情报销。2。其他人员外出招商，由本单位补助200元每人每一天，长途交通费用另凭车票如实报销，但不得报销其它任何招商费用。领取补助时务必附督查办证明，并有镇纪委审核签字，否则作违纪处理。四、工作措施

　　坚定不移高举项目为纲旗帜，一切围绕项目转、一切为了项目干，坚持不懈唱响重特大项目突破工程四季歌。(一)营造浓烈氛围，掀起比拼浪潮。一是适时宣传。充分利用手机信息、政务网站和电视等媒体资源，多途径、多形式、多层次宣传，报道各招商组采取的新举措、取得的新成绩；可透过编发战报、快报、喜报等形式，营造轰轰烈烈的项目引进和推进氛围。及时向全镇公布招商引资成果和项目推进成效，为领先者鼓劲，给后进者加压。二是汇报推进。每月召开过堂推进会，对各招商组进行鼓劲加压，构成比招商效率、比建设速度、比投产达效的氛围。(二)改善招商方式，注重项目质效。实行ab岗轮值，各组长带头外出开展招商活动。各招商组要增强招商工作的灵活性和长效性，重点围绕珠三角、长三角、环渤海等重点区域，采取多种形式，全方位开展招商活动。要创新运用产业链招商，充分利用**台资创业园载体平台，重点围绕电子电器、机械加工类特色产业，大力引进上下游产品和上下游配套企业，拉长产业关联链条。同时要注重项目质量，突出产出效益，要引进支撑发展的项目、引领转型的项目、拉开差距的项目，确保项目引得来、留得住，构成新的经济增长极。(三)把握时间节点，推进成果转化。制造节点、打造亮点、突出重点，督查办要采取分类督查、专题督查等多种方式，详细掌握每个项目的真实进展，了解每个项目推进过程中的问题，及时向全镇通报。按照全县项目引进和项目推进四季歌要求，根据全县招商活动方案安排的节点活动，如春节招商推介项目签约（2月上旬）、红色风暴项目集中签约（6月12日）活动，个性是由**镇作为职责单位在昆山举办的台商投资推介恳谈会（6月中旬）、百日竞赛（7-9月）活动，督促各招商组迅速把在手洽谈项目变为招商成果和实绩。重点围绕当年项目投入、项目推进、项目产出等三个方面督查推进，突出投产速度，确保既有数量更有质量。五、考核奖励考核宗旨：既看过程，更重结果。(一)考核主要看各小组驻外天数是否贴合时间要求，督查有无违反规定的现象，是否有重大在谈项目和三落实项目，每周班子例会由参会的各招商组组长汇报本人及分管、挂包单位招商实绩，每月28日前由组长向镇主要领导汇报当月外出招商成效。考核结果每月底公示。(二)奖励凡招引贴合县重点办备案并列入考核的项目，均享受以下奖励。1．个人奖励凡引进贴合521基本条件的项目，每个项目奖励3万元；引进亿元工业项目，每个项目奖励5万元；引进5亿元以上重大工业项目，每个项目奖励10万元；引进10亿元以上特大工业项目，每个项目奖励20万元。租赁标准化厂房项目与该项目入库税收挂钩兑现奖励。成功注册一个资本金达100万美元以上的外资项目，且首次外资到帐20%以上的，奖励现金2万元；外资项目每到帐100万美元奖励现金5万元；注册资本金较大的外资项目或一次性到帐500万美元以上的，奖励实行一事一议。

　　服务型三产项目含房地产项目按投资规模的二分之一折算为工业项目奖励。透过招、拍、挂方式取得镇区土地开发房地产项目，土地出让金到位即奖励5万元；土地出让金达5000万元的奖励10万元；土地出让金超过5000万元的项目，实行一事一议。总部经济项目与其入库税收挂钩兑现奖励。透过飞地政策引荐的项目视同个人引资项目，按分割比例对应奖励。奖励实行即兑即奖，到达521基本条件中任一条件即奖励50%，贴合其中两个条件即奖励100%，到达三个条件的奖励120%；超过521基本条件的，按521倍数予以奖励，例如同时贴合521两倍的，即按照200%予以奖励。亿元项目透过市对县重点项目考核即提前按100%兑现奖励。项目信息带给人为项目第一引资人。2．群众奖励根据项目招引个数，建设速度，产出额度，进行综合评定，设立一、二、三等奖(无新引进项目的单位不参加评选)，设定名额为一等奖1名、二等奖2名、三等奖3名，分别奖励人民币3万元、2万元、1万元。**镇此前出台文件与本实施方案资料有抵触的，以本实施方案为准。本实施方案由镇经济发展改革局负责解释。招商引资工作方案（七）：为深入贯彻县委、县政府依港兴县、工业强县、生态立县发展战略和跨越发展、富民强县奋斗目标，以开展项目落实年、作风建设年活动为抓手，切实做好2012年全县招商引资工作，努力营造全民招商的浓厚氛围，提高招商引资对经济发展的贡献率，促进我县经济又好又快、更好更快发展。一、指导思想以科学发展观统领全县对外开放招商引资工作，坚持以依港兴县、工业强县、生态立县发展战略为目标，实行全民招商、一人主谈、归口管理、群众决策的招商机制，立足我县产业特色、资源优势、区位条件和经济发展需要，突出工作重点，强化工作机制，改善发展环境，创新招商方式，力争在临港工业、生态旅游业、特色产业、现代服务业及城市综合体等方面突破，提高引资质量和实效。大力发展开放型经济，努力提升临港工贸旅游城市影响力和综合竞争力，为实现新跨越服务。二、主要目标围绕我县优势资源，大力引进贴合我县产业发展方向有深度、高质量、规模大的项目，尤其注重引进资源消耗低、环境污染少、有长远效益的工业项目，全面提高招商引资项目质量。2012年全县招商引资的目标是引进项目100个以上，投资额200亿元以上，合同利用外资

　　8000万美元；报送招商项目信息300条以上。其中各乡镇（街道、管委会）共引进项目80个，投资额180亿元（含合同项目51个，投资额124亿元，意向协议项目29个，投资额56亿元）；各县直部门引进项目20个以上，投资额20亿元（具体任务详见附表1、2）。三、工作重点㈠重点区域继续加强与沿海经济发达地区进行友好的交流与协作，主动融入珠三角、长三角地区，做好承接产业的转移工作。同时拓展北京、重庆地区及港、澳、台的招商领域，加强与世界、中国500强企业和央企、上市企业、知名品牌企业、高新科技企业的交流合作，主攻能构成产业集群、拉动财力增长、带动服务业发展的高科技、高产能、低消耗、无污染项目，努力构成多层次、多领域、多形式、多元化的招商引资新格局。㈡重点产业围绕建设产业群要求，搭建大平台、招引大项目、培育大企业、打造大产业，努力构建以临港先进制造业为主体、现代服务业和现代农业为支撑、三次产业协调发展的现代产业体系。1、临港工业。以科学发展为指导，全面开发建设仙游经济开发区，使仙游经济开发区成为带动全县跨越发展的重要增长极。以仙港大道、滨海大道为主轴，全力推进城郊工业集中区、石化产业园、循环经济示范园等产业基地建设，大力吸引龙头型、基地型临港重大项目入驻，着力打造临港重化和先进制造业基地。2、特色产业。依托我县优势资源，做大做强工艺美术产业，整合提升古典家具、六编六雕、国画、油画、古玩等行业，重点打造一城、六园、三走廊、五中心，建成中国最大的红木家具生产基地和交易市场。以科学发展、跨越发展为指导，按照产业化、集聚化、国际化的方向，改造提升传统产业，大力引进新一代信息技术、生物与新医药、新材料、新能源、节能环保、高端装备制造等战略新兴产业。3、生态旅游业。加强旅游资源策划包装与招商推介，重点引进国内外知名的旅游开发企业，以建立中国优秀旅游县为目标，开发梦幻仙游、海西仙都系列旅游产品，打响海上有妈祖、山上有九仙旅游品牌，全面提升旅游景区建设品位，借力实现生态旅游业的突破发展。以九鲤湖为龙头，整合提升菜溪岩、仙水洋、麦斜岩、天马山等旅游资源，建立若干个4A级景区，构筑大九鲤湖旅游体系；依托工艺美术产业、抽水蓄能电站、草山风电场，大力发展文化旅游、工业旅游、乡村旅游，着力打造海西知名的生态文化旅游休闲度假胜地。4、现代服务业。以打造现代服务业为目标，鼓励外来投资者参与我县商场超市、现代物流、星级酒店、餐饮、娱乐等商贸服务领域开发，做大做强商贸业、房地产业和旅游业，加快发展现代服务业，用心培育新型服务业态和发展总部经济，不断增强城市综合服务功能，提升第三产业的层次和水平。5、基础设施建设。结合旧城改造和片区开发，加大推进县城基础设施和完善城市功能项目的对外招商力度，采取BT、BOT、项目融资、经营权转让等多种方式，用心吸引县内外资本参与旧城改造、城市美化等城市综合体建设，进一步推进城镇化建设步伐，努力打造独具特色的宜居城市。㈢重点活动

　　各单位要根据2012年招商活动计划（见附表3），结合本单位的招商任务，认真制定招商工作计划，用心筹备参加省市县举办的招商经贸活动。1、广泛开展宣传推介活动。在县电视台、广播电台、仙谿乡报、仙游招商网等媒体广泛宣传招商引资优惠政策、有功人员奖励办法，包装推介一批重大招商项目，通报招商引资工作进度和招商项目进展状况。在车站、宾馆摆放招商引资宣传资料，增强宣传效果，浓厚招商氛围，进一步构成全民招商的共识。2、参加省市组织的各类投资贸易活动。用心组织参加第七届木洽会、第九届商交会、第十二届海交会、第十届618项目成果交易会、新加坡经贸周活动、第十六届投洽会、第十届省网上投洽会、市一会一节等投资贸易活动，精心做好客商邀请、项目推介、产品展示、项目签约、专场投资促进活动，在项目签约和投资促进活动中力求取得更大突破。3、开展请进来招商活动。借力外地商、协会等民间组织，邀请一批知名企业负责人来仙考察、投资，适时对招商有功人员进行奖励。春节前后邀请在外创业人员及知名人士回乡考察，举办回家看看专题招商活动。4、开展走出去叩门招商活动。以承接东南沿海资金、技术产业转移为目标，分批次赴长三角、珠三角等发达地区开展招商活动，推介优势资源和重大招商项目。同时带着项目、针对目标、锁定企业、上门对接，力争引进一批投资规模大、科技含量高、产业配套强的重大项目。四、工作措施㈠统筹招商信息各单位在获得有意向来我县投资的客商信息后，务必立即以书面形式（详见附件4）报送县招商局（同一招商信息若有多个单位报送，以最先报送县招商局的单位为准），带给信息后，相关单位要用心配合县招商局做好客商拜访和洽谈工作。县招商局负责对各单位带给的招商信息进行汇总、梳理、跟踪、洽谈，及时组织招商小分队进行拜访客商；做好招商信息跟踪、洽谈状况动态管理，及时向县委县政府领导汇报项目洽谈状况；对部分重大项目和招商前期工作准备比较充分、比较成熟的项目视状况邀请县领导跟进洽谈。㈡加快平台建设1、用心抓好招商项目土地储备。采取综合措施，一方面加强土地收储；另一方面加强土地清查，调整出可供招商、嫁接的土地、闲置厂房或土地，迅速为投资客商带给适宜项目发展的土地。个性是加快仙港大道两侧工业腹地的产业规划、土地收储工作，尽快构成较大规模面积的可用工业用地。其次是进一步完整规划园区项目用地、道路、绿化、公共交通路线等土地功能布局，合理安排项目选址，提高土地利用率。再次是进一步完善供水、供电、网络、排污、垃圾处理、绿化等配套设施。为吸引大商、富商、名商投资项目做好筑巢引凤工作。2、加快三园三带建设。发挥我县三区三带（做大做强经济开发区，构建临港产业发展带；拓展提升县城中心区，构建兰溪两岸宜居城市发展带；加快开发生态旅游经济区，构建生态经济发展带）在构建平台、项目落地、改善环境、集中管理、集约发展等方面的优势，引导县域经济走产业集聚发展道路，以产业链条、产业方向、产品上下游为纽带，建设产业集聚工业园。3、精心打造特色园区平台。根据我县三区三带的规划，在项目上重点引进工业制造、商贸服务及城市综合体、旅游等行业项目，进一步提升我县游山品水、彰文宜居的城市化水平。

　　立足现有支柱产业基础，发挥龙头骨干企业和园区的招商主体地位的作用，以市场为导向，鼓励企业整合资源、发挥优势，与市外企业合资合作，外引内联，引进各类上下游产品关联企业共同来投资，延伸产业链，壮大产业集群，进一步构成我县经济发展的新增长极。4、严格执行择商选资。对入园入区项目的可行性、安全性、环保、产业政策、项目选址是否贴合园区总体规划布局等，进行前置性评审和评估，做出取舍决定。选取真正有实力的投资商入园入区生产经营，迅速发挥园区的产业集聚效应。探索园区供地机制，加强园区用地管理，防止出现圈地行为，影响园区整体开发。㈢转变招商方式一是利用618、98等重大招商活动平台和我县优势资源，用心宣传、推介仙游，主动收集目标客户，把握客商价值取向，引导客商来仙游考察投资；二是用心开展小分队招商活动，透过重点拜访目标客商，深入交流洽谈，摸清项目投资意向，派专人跟踪联系，适时开展一些小型的招商会集中推介，发掘新的投资客商；三是发挥异地商会、振兴仙游研究会、一中校友会等平台，广泛联系客商和政界、商界成功人士，充分发挥他们的人脉关系，为仙游招商工作穿针引线；四是发挥在外仙游企业家和在仙游发展的外地客商优势，引导企业引进上下游项目业主来我县投资设厂，争取以商招商、以企招商有新突破；五是主动与仙游籍在外创业人士联系，创造条件，促使他们回乡创业，在县内倡导能人创企业、干部创事业、百姓创家业，以全民招商带动全民创业。㈣提升服务水平1、完善服务机制。按照谁引进、谁负责，谁主管、谁负责的原则，实行招商引资项目引进单位和主管部门负责制，由招商领导小组做好项目的全程服务工作；落实重点项目领导联系制度，实行一个重点项目，一名县级领导、一套工作班子、一个牵头部门、一套实施方案、一抓到底的六个一项目落实职责制，创造亲商、安商、富商环境；适时召开招商引资联席会议，研究解决招商引资工作中存在的困难和问题；完善招商引资优惠政策和奖励兑现机制，增强外商投资仙游的信心和社会各界参与招商的用心性；建立招商引资工作进展定期通报和督查制度，确保项目顺利实施。2、优化投资环境。一是要充分发挥舆论先导作用，透过各种渠道宣传发展成就、招商工作和发展蓝图，强化公民意识培养，努力营造良好的发展氛围，激发广大干部群众参与招商引资用心性。二是加强对行政许可、行政执法、机关效能建设以及各项优化经济发展环境措施落实状况的监督检查，严肃查处不作为、缓作为、乱作为的行为。大力整治投资环境，对影响项目施工环境突出的问题予以重点整治，确保项目顺利进展。全力抓好招商政策、服务质量等软环境建设，减少到招商企业检查次数，为企业生产创造良好环境。三是树立引商、安商、富商意识，及时、简单明了地向接触的企业宣传、讲解省、市、县出台的一系列扶持政策和激励措施，让企业学好、用好政策，促进企业发展壮大。㈤严格奖惩兑现1、年终以报送招商引资信息、签约项目数、投资额为依据列入乡镇千分制绩效考评单项考核，评出招商引资单项奖前三名予以表彰奖励；按照对招商引资工作的贡献大小评选招商引资工作先进个人五名予以表彰奖励。具体考核奖励办法及标准按县委、县政府相关文件执行。2、每季度由县委县政府督查室组织相关部门对各职责单位完成状况进行考评并通报；对在月季工作反馈中弄虚作假的，经监督部门查实后，给予通报批评。

　　3、对没有完成当年招商引资目标任务的，且在年终排行中位居最后三名的，单位和领导班子成员年度考评不予评先评优。五、工作要求㈠提高认识，加强领导。各单位主要领导及班子成员要充分认识到当前招商引资在工作中的重要地位和突出作用，加强对招商引资工作的组织领导。实行党政一把手亲自负责，委派一名分管领导主抓招商引资工作，同时确保有办公场所、办公经费、人员、电脑等，专门负责项目跟踪、洽谈，密切挂钩县领导和协助单位的联系沟通，认真研究制定招商工作计划方案，定期上报招商工作的状况。㈡科学谋划，狠抓落实。各单位要制定行之有效的实施方案和保障措施。建立并严格执行招商引资运行机制及配套保障制度，完善招商引资工作机制、流程等，提高招商引资效率。实施动态管理、加强经验交流、政策分析研究和宣传培训，确保各项工作落实到位。㈢强化基础，主动出击。在抓招商工作中，要及时完善项目库建设，筛选一批具有投资潜力大、成熟度高、可行性强的项目，精心包装策划，实行项目招商。针对每一个项目，完善项目建设书、可行性研究报告、初步设计方案、评估论证等工作，把项目前期工作做深、做透、做实，努力提高项目成熟度。要充分调动、发挥产业优势、拓展工作思路、创新招商方式、降低招商成本、坚持走出去与请进来相结合，采取多种形式招商。㈣精心组织，做好服务。营造高效的办事环境，提高办事效益，加强协调配合，带给无偿咨询服务。做到当天的事当天办，能办的事及时办。同时做好全程跟踪项目服务，加速推进已开工项目，促其早日建成、早日投产、早日产生效益；即将开工项目要想尽一切办法使其尽快开工建设；有明确投资意向的项目要抓紧开展前期工作，确保落地。㈤完善制度，加强督查。按照各职责单位所分解到的目标任务，加强工作督促检查，加强工作调度，建立健全招商引资项目推进制度，实行每月信息报送制度，实行一月一通报、一季一调度的招商工作运行机制。招商引资工作方案（八）：为进一步改善我街道投资环境，把田心街道办事处20xx年招商引资工作早安排，早落实，抓紧抓好，抓出成就，做好十二五的工作规划，全力以赴抓好招商引资各项工作，根据《**区招商引资工作考核办法》精神及考核办法的有关规定，特制定如下工作方案：一、坚持发展是第一要务。

　　坚持引进来与走出去并举的战略，围绕以经济建设为中心不动摇，按照市领导有关要求和我市十二五规划，做好扩大开放和招商引资工作，以环境友好型、资源节约型，不断扩大我街道利用外来投资规模，推动我办经济结构调整和增长方式转变，加速实现**区经济社会的跨越式发展。二、坚持区政府制定的五年再创一个新**的工作思路。坚持区政府制定的五年再创一个新**的工作思路。发展战略和依托城市壮大三产，加强投资方向性指导，用心引进贴合清水塘街道办事处优化经济结构，具备资源优势和区域优势的项目，引导投资流向主导优势产业，并对我街道四个村进行道路硬化改造，突出自身优势，加强科技投入和基础设施建设，加强引进项目和项目建设工作，一条龙为投资商协商服务，并且将在办事处设立投资商家意见投诉站，对我街道各相关部门进行监督，为商家带给最大化的优质服务。三、抓好项目前期工作，提高招商引资效率。深入企业、基层，结合实际制作一批可实施项目，对重点项目要做到必须的深度。要充分利用好招商项目库。及时将招商引资项目库中的项目进行归类、更新、调整，利用招商引资项目册、政府信息网站、市内外新闻媒体进行宣传推介，把我办的招商项目信息向国内外传递。四、不断创新招商方式，提高招商引资的针对性和实效性。要利用全街道工作人员、在外创业人员、各类商会联系广泛的特点，动员他们参与我办的招商引资与经济协作，不断拓宽招商与协作渠道。不断加强招商人员业务素质培训。透过多种渠道和途径，努力培养一支适应对内对外开放的高素质工作人员。田心街道办事处20xx年xx月xx日招商引资工作方案（九）：为落实全市招商引资工作部署安排，保质保量完成市委、市政府下达的招商引资目标任务，扎实推进全市招商引资争高工程稳步实施，特制订当阳市质量技术监督局招商引资工作实施方案。一、指导思想坚持科学发展观统领，紧密围绕工业强市战略，大力推进招商引资争高工程实施，结合全市工业发展战略规划和产业集群打造，主动开展招商引资工作，用心创新招商引资方式，不断拓展招商引资领域，立足质量技术监督工作实际，充分发挥技术支撑作用，不断提高优质服务水平，力争实现推进招商引资工作和服务招商引资项目双提高，为促进全市经济社会跨越式发展贡献力量。二、主要目标根据市委、市政府下达和明确的招商引资目标任务，今年我局至少引进投资5000万元以上的项目1个，同时用心主动为我市招商引资项目、新上项目带给优质、便捷、高效服务。

　　三、组织领导为大力推进招商引资争高工程全面实施，决定成立当阳市质量技术监督局招商引资工作领导小组。组长：副组长：成员：领导小组下设办公室，同志兼任办公室主任，办公地点设在局办公室。四、主要措施（一）明确招商引资重点。结合当阳的区位交通、文化底蕴、能源资源和产业发展等优势，充分提炼和凝聚当阳特色，用心打造当阳品牌，切实围绕化工、建材、食品、轻纺等支柱产业和重点集群开展招商，用心主动向外界推介当阳，大力吸引各界人士来当阳兴业投资。（二）大力搭建招商平台。巧借行业协会、商会等平台大力开展招商引资工作。充分与市内、外的行业协会、商会等进行联络沟通，掌握产业发展趋势、企业投资需求，与我市产业园区规划和招商项目重点进行高效、快捷衔接。搭建广泛掌握投资者信息并与之互动的平台，利用他们掌握的客商资源及投资需求，与我市企业用心有效对接。（三）不断拓展招商渠道。充分发挥招商引资领导小组作用，主要领导亲自带队，招商人员要带项目、结伙伴、引资金。招商引资人员要采用定、排、联、引的办法走出去招商，全局要带给洽谈项目所需的资源、市场、环境等保障，切实为引进资金和落地项目带给全程服务。此外，还要充分发挥现代网络优势，加强与新兴媒体协作，扩大影响，推介项目，强化招商效果。（四）发挥部门服务优势。结合我市行业特点和产业特色，用心履行质量技术监督部门职责，大力推行首问负责制、社会服务承诺制和限时办结制等服务企业发展工作制度，主动带给招商项目服务，实此刻招商中服务、在服务中招商。切实带给项目落地平台，认真落实和兑现全市关于服务招商引资项目的各项优惠政策，着力提高服务质量，不断精简办事程序，努力建立和完善我局招商引资服务支撑体系。五、奖励办法为切实充分营造广泛招商、齐力招商的浓厚氛围，大力调动全局干部职工和社会各界人士的招商引资用心性，制定当阳市质量技术监督局招商引资奖励办法如下：（一）奖励对象。全局干部职工及社会各界人士。（二）奖励办法。对我局招商引资工作作出重大贡献的给予相应奖励。凡是引进投资超过5000万元并成功落户（同市政府正式签约）的招商项目，除兑现市政府奖励的招商引资奖金外，我局另外单独拿出必须比例的资金给予同步奖励。对于在招商引资过程中作出个性贡献的单位干部职工，我局还将在评先表优、提拔重用等方面给予优先思考或用心推荐。

　　（三）个性说明。局外人士或单位对我局招商引资工作作出贡献的，奖励标准及实施程序参照此办法执行。招商引资工作方案（十）：为了做好招商引资工作，确保全年招商引资工作任务顺利完成，特制定本工作方案。一、指导思想高举中国特色社会主义伟大旗帜，以党的十八大精神为指导，以科学发展观统领全局，牢牢把握发展第一要务，坚持在认真搞好审计业务工作的同时，把招商引资作为加快发展的第一要务，解放思想，开拓创新，强化措施，完善机制，优化环境，切实提高招商引资的质量和水平，确保全年招商引资任务完成，为推动我县经济社会又好又快发展做出贡献。二、目标任务及完成时限全年完成招商引资到位资金500万元以上，赶20xx年xx月底完成。三、项目意向贴合国家产业政策和我县产业规划，重点在房地产开发、第三产业发展方面开展招商。四、工作措施（一）强化发展意识，营造招商氛围。充分认识招商引资是加快县域经济社会发展的一项基础性、战略性工作，落实全面招商的工作要求，把招商引资作为全局的一项重要工作来抓。全体干部要树立全民招商的思想，用心搜集、寻求招商信息，宣传优惠政策，千方百计鼓励、吸引投资者来我县投资兴业，努力营造良好的招商氛围。（二）丰富招商方式，健全招商网络。要用心利用亲友招商、网络招商、以商招商等方式招商的同时，用心探索代理招商的方式。充分利用和联系彬县藉在外人才资源优势，主动加强与沿海地区商会、科研院校的联系和沟通，搜集和掌握招商引资信息。及时成立招商小分队，主动出击，外出招商。（三）成立工作机构，落实工作职责。实施招商引资一把手工程，成立以局长为组长的招商引资工作领导小组。招商引资工作在局党组的统一领导下开展励志网wWw。qqZf。cN/，实行主要领导全面抓，分管领导具体抓，全局上下共同抓，各负其责，职责到人。各股室要高度重视，切实增强招商引资的职责感和紧迫感，用心参与支持招商引资工作，挖掘发挥每位干部的人脉关系，用心开展招商引资，确保招商引资任务的全面完成。（四）落实优惠政策，重奖招商功臣。按照《彬县招商引资考核奖惩办法》，制定以下优惠奖励政策。1、凡局干部职工完成招商引资到位资金的一次性奖励5万元；对未完成任务的，按照到位资金状况，适当给予奖励。2、凡需出外招商的，局里带给交通工具，每月增加100元的通讯费。3、外出招商期间工资、津贴照发，按规定报销旅差费，并优先享受年度带薪休假。

　　4、招商引资没有成果的，差旅费只报销50%。5、对招商引资工作成绩突出的，作为评选先进、组织推荐的优先人选。

篇十四：如何做好招商引资工作

P>　　如何做好招商引资工作

　　一、招商引资必须做好策划和统筹

　　首先，招商引资策划要做到有准确的目标定位，要有战略高度，综观全局，立足长远，要知己知彼，把握优势，要突破成规、另辟蹊径，求新求实。同时要把握时机，适度超前。做好招商引资的统筹就是应有专门机构从总体与全局上把握、协调和控制、与区域整体经济、布局规则和基础设施建设相协调，各部门拧成一股绳，规范有序进行，共同推进招商引资工作。

　　其次，以项目为中心。项目是招商之本，要增强项目对外商的吸引力，提高引资的成功率，必须认真搞好项目论证和包装。对项目的投资规模、技术水平、产品的市场前景、国内外同行的发展状况等必须进行详细论证，寻求我方与外商双方感兴趣的共同点，做好投资回报率的分析，包装必须符合国际惯例。对重点项目应实施高层次招商，由主管领导带队，实行高层次重点推进。对对口项目实施行业性招商，由行业主管部门带队，发挥行业的带头作用，实行行业配套管理和推进。对高科技项目实施专业性招商，由科技部门带队，进行科学论证和考察，及时争取上报主管部门的支持，

　　推进高科技招商。

　　二、以招商载体为核心，变政府招商为企业招商

　　招商工作的载体是企业，而不是政府。应是“政府作指导、部门搞服务、企业唱主角”。政府仍需加强组织领导力度，加强分类指导，促进企业自行招商。企业集团可以独立招商，中小型企业可以联合招商，有关部门做好相关的管理和服务工作。

　　三、做好招商引资的形象设计、宣传和推介、树立良好的区域形象和品牌

　　招商引资的形象问题，归根结底是区域形象问题，随着招商引资难度增大，塑造形象、宣传推介形象，给区域形象注入新鲜感、时代感，提高区域在国内外知名度和信誉，已成为人们招商引资高度重视的关键问题。因此，要创新手段、广辟途径、善用媒体、把握重点、实事求是做好招商引资宣传，促使招商引资工作达到事半功倍的效果。

　　四、建立招商机构的运作机制，确保招商引资的顺利进行

　　一是要建立招商引资组织机制，没有健全的组织机制，招商活动就无从有序开展，达不到预期效果。招商引资的组

　　织机制，必须做好招商引资组织机构和组织行为两个方面。

　　二是要建立健全招商决策机制、招商决策必须依据一定程序来进行，注重决策要素，讲究一定的原则和艺术，必须符合招商总目标，顺应经济社会发展方向。

　　三是建立招商管理机制，根据招商工作开展的时间顺序，主要做好目标管理、过程管理和绩效管理，为提高招商引资的工作效率和工作秩序，形成后续优势，提高招商引资的综合潜力。

　　四是建立行之有效的招商激励机制，调动各方面招商引资的积极性，促使目标效果最大化。

　　五、掌握招商发展态势，优化选择、运用行之有效的招商方法和途径，提高招商引资的水平和效率

　　随着国际资本源源不断地向中国内地流动，招商工作呈现出向专业招商、向系统化招商、向产业倾斜式招商、向环境高地招商、向科学招商、向高质量项目招商、向园区集聚招商推进的态势。把握好招商态势，有利于与时俱进创新招商引资的思路。招商引资的一个重要步骤就是要利用一切可能的方法和手段取得招商的成功。

　　六、推进招商现代化，适应市场经济的科技招商

　　招商现代化是招商信息量迅猛增长的必然要求，必须根据国际潮流和惯例，结合本地实际情况，制定招商现代化建设规划，分步骤、分层次合理安排投入，加强招商现代化的交流和培训工作。努力实现招商办公设备现代化、招商信息管理现代化、招商营销现代化和招商队伍现代化，促进外地生产要素向本地区集聚。

　　七、以网络式为基础，无“网”而不胜

　　为此，必须实施“网络”式招商。

　　一是建立信息招商网络。在国际互联网上建立起本地区的投资促进信息网络，使我们既可以便捷地获得全球投资信息，又可以向国外发布自己的招商项目等相关信息，实施国际互联网招商。

　　二是建立境外招商网络。在国外政府经济部门、行业协会和中介组织、国外大公司、我驻外领事馆和驻外机构四个层次中建立招商网络，聘用招商代表或兼职招商员，实施代理招商，充分利用他们渠道多、信息多、经验丰富的优势，拓宽招商引资的领域和渠道。这样可以使企业经委托招商直接进入国际市场，拓宽招商发展空间和范围。

　　三是以信息开发为前提，变过去仓促招商为有序招商。

　　四是建立国内招商网络，要认真办好现有外商投资企业，增强他们的投资信心，促使增资扩产、滚动发展，并聘请他们为招商顾问，实现以外引外，裂变发展。强化服务意识，真心诚意为外商投资企业提供及时、周到、优质、高效的服务。同时要规范管理行为，对外商投资企业实施依法管理，既敢于管理，又善于管理。

　　八、招商引资要做好富有成效的谈判，招商谈判是招商引资能否取得成功的关键

　　招商谈判必须把握好以下原则或应注意以下问题：要了解对方的意图、目的、策略；相互尊重、平等互利；着力构造政策、环境等优势；牢固确立诚信的原则；把握分寸，合规合法，有理有节；注重提高谈判工作效率；谈判人员要相对稳定，注重做好招商礼仪；扩展招商对象和信息，拓展视野，把握招商谈判地位；招商谈判要及时总结经验和教训。招商谈判必须做好谈判的准备，这是其重要的环节。要在招商谈判正式开始之前了解和掌握谈判的各方面资料和信息，进行分析研究，选定谈判的目标，拟定谈判计划，确定适当的谈判组织形式。

　　九、加强招商引资项目的管理和评析，促进招商引资实现预定目标

　　对招商项目进行经济、社会与环境的综合评价是衡量招商引资成效的重要内容，是招商引资项目管理的一个重要组成部分。招商项目评析必须制定和掌握好原则方法，步骤和评价指标体系，并进行正反经验总结，充分认识招商形势，正确评价招商成果，进一步坚定招商信心，促进思想和理念的变革和创新，不断拓宽招商引资思路。

　　十、改进引资方式，开拓利用外资新路

　　引进外资战略要以优化产业结构为目标，引进替代与出口导向相结合为基础。因此，邯郸市招商引资必须是多形式、多层次、多渠道的发展模式，必须走全民引资的道路。首先，要增强全民、全社会的引资意识。其次，谋划招商思路。招商引资要自觉服从服务于全市结构调整的重大战略部署，紧紧围绕产业结构调整这条主线，谋划招商思路。要搞好规划，整合资源，围绕本地主导产业、重点项目制定利用外资及招商的总体安排和部署，动员组织本地包括自然资源、企业资源、人力资源等在内的资源，形成目标一致的整体合力，集中资源搞招商。坚持市场运作与行政推动相结合，既要充分发挥企业的主体作用，又要发挥政府对社会资源宏观调控的功能，组织工作班子，从谋划、招商到后期管理服务，形成连贯一体的工作机制。加强产业链招商。围绕10大主导产业和4大（大产业、大基地、大园区、大项目）建设，有针

篇十五：如何做好招商引资工作

P>　　招商引资工作思路优选10篇

　　篇1：招商引资工作思路为扩充区域经济总量，进一步加大招商引资力度，促进区域经济持续快速健康发展，结合实际，今年招商引资工作思路和措施等如下：一、目前招商引资存在的困难和问题（一）发生的全球“金融危机”加大了招商引资的难度。受美国“次贷危机”影响，全球经济形势下滑，经济安全威胁度增加，各行业个性是中低端、劳动力密集型行业不景气，外商投资者缺乏投资信心，招商引资、新上项目受到很大制约。（二）国内各地之间招商竞争日益激烈。面临经济危机形势走向，国内各地投资扩张势头减弱，招商引资竞争加剧，招商引资周期拉长、难度加大、效率降低，东部与西部、沿海与内地、发达地区与欠发达地区，甚至于同一地区之间，招商引资竞争趋于激烈化，产业转移速度放缓。（三）国家实行了最严格的土地管理制度。中央为了实施新农村建设、促进城乡一体化协调发展，在诸如环保、土地上实行了最严格的管理制度，这对开展招商引资、新上工业等项目带来了更大的困难。在一些地方甚至对工业新上项目用地出现了挂牌现象，可见招商难、难招商、项目落地难进一步加剧。(四)签约项目履约率较低，进展慢，项目资金到位率低。能带动产业发展的签约大项目和工业项目较少，尤其是一些大的项目意向多于合同，履约较低，资金到位缓慢，影响项目实施进度。

　　(五)储备项目对接性不强，园区招商平台作用未能得到有效发挥。项目信息少、结构不优、更新不快，个别储备项目层次不高、论证不充分，不贴合国家和省投资导向，缺乏对投资者的吸引力。作为承接项目的开发区落户项目少，载体作用没能发挥出来，带动和示范效能不够明显。

　　二、招商引资的总体工作思路、工作目标和重点区域总体工作思路是：紧紧抓住我县撤县设区重要战略机遇期，进一步解放思想、扩大开放，充分发挥我县的资源优势、政策优势、区位优势、后发优势和环境优势，整合、调动各种招商引资的资源和力量，在政府引导、部门服务、全方位参与的前提下，发挥重点区域、部门、产业、企业和开发区主力军的作用，瞄准发达国家和国内发达地区，以引进大项目和有助于构成产业聚集、产业升级、构成新经济增长极的项目为重点，进一步加大招商引资力度，提高招商引资质量，扩大招商引资规模，保障我县经济社会健康、快速、可持续发展。工作目标：按照“投资大、质量好、效益高”的标准，加大对投资规模在亿元以上项目的引进力度，个性是要加大对贴合我区产业发展方向的国内外大型企业的引进力度，实现引资项目由数量型向质量型的根本转变。全年引进亿元以上投资规模项目到达25个，协议引进投资额持续在100亿元以上。重点招商区域：在引进外资方面，锁定港、台、日、韩等地区和国家开展定向招商活动；在引进内资方面，突出长三角、珠三角、环渤海地区，重点抓住民营经济向内地转移的机遇，跟踪相关产业和项目，搞好项目对接，持之以恒，锲而不舍地做好招商引资工作。

　　三、招商引资工作主要采取的措施及推荐（一）进一步突出招商引资的工作重点围绕招大引强工作重点。坚持外资、民资、国资三资并举，招大引强，推进招商引资向招商选资转变，重点引进投资强度高、产出效益高、科技含量高、产业关联度高的“四高”项目。个性是要瞄准世界500强和国内500强企业。重点瞄准贴合我县产业发展方向的行业20强及“国”字头企业，对接项目，提高利用外资的规模和水平。围绕构筑五大产业集群工作重点。加强产业链招商，以招引贴合我县产业布局和发展方向的龙头企业为重点，构成产业集群和产业特色，不断壮大支柱产业、提升传统产业、培育新兴产业。重点引进医药化工、机电制造、农副产品加工、商贸物流、文化旅游业，着力建设一批投资规模大、技术水平高、产业链长、资源转化潜力强、贴合环保要求和行业标准的大项目，以及引进一批与县域特色经济相匹配的农业综合开发、观光农业等三产项目。围绕矿产资源深度开发利用工作重点。借助我县张湾煤矿开采平台，加大坑口电厂、煤化工项目的引进力度。同时，调整准入门槛，限制污染严重、水平低下、浪费资源等不贴合我县产业政策的项目引进。围绕推进农业产业化进程工作重点。在用心引进各类龙头企业项目的同时，引进资金和技术，促进农业产业基地项目，发展生态后续产业，开辟新的经济增长点，推进农业的区域化布局、标准化生产、产业化经营和现代化建设。围绕加快发展服务业工作重点。根据我县服务业发展规划和有关政策规

　　定，在提升商贸流通业、文化旅游等传统服务业发展水平的基础上，借助招商引资，用心发展电子商务、金融、信息、中介等新型服务业；发展现代物流、旅游、房地产等强势服务业；推进科技、教育、文化、卫生、体育和市政公用等社会产业的发展。

　　围绕推进城市化和基础设施建设工作重点。按照城市功能定位和规模，区别状况，引进企业，融通资金，加强城市基础设施等领域的招商引资工作。用心引进县外企业，透过合资、合作、bt、bot等形式，投资我县道路、供热、供气等基础设施建设。

　　围绕开发区招商主战场工作重点。力抓建好开发区招商载体，实施基础设施建设、招商队伍建设，抓好人才培养引进工作，优化各项政策，构成招商引资的“凹地”，以提升开发区专业开发、主题开发、综合开发功能，着力建成“一区五园”格局。

　　（二）不断改善招商引资的工作方式转变招商工作方式。开展以商招商、亲情招商、产业招商、专业招商、小分队招商，精细组织好小型招商推介会，突出小型“圆桌式”招商，提高招商项目的“对接率”和“成功率”。实现从全民招商转变为专业招商、从粗放招商转变为精细招商、从盲目招商转变为目标招商、从政策招商转变为环境招商，提高项目成功率。利用好扶持政策。研究国家经济政策走向，用好、用足、用活国家、省、市近期出台的一系列鼓励性政策及国家、省扩大内需促经济保增长方面给予的财政政策，竭力促使关系我县重大发展的项目有新的突破，做好项目对接，争取资金支持、财政项目支持、大项目落地。开展两大主题招商活动。认真组织参加国家、省、市安排的招

　　商活动；用心抓好我市9月份开展的“林交会”为载体的“金秋招商大会战”活动。

　　加强招商队伍建设。建设好招商顾问队伍，将事业心强、有开拓和奉献精神、熟悉经济、了解政策、精通外语的干部，选配到招商引资工作第一线。注重专业招商人员培养，请专家、学者，定期进行培训，提高招商人员的理论水平、政策水平和实际应用水平。建设好全区的“125”招商队伍，最终打造成区、镇街等100人的专业招商队伍、20名招商骨干和5名招商首席代表。

　　（三）健全和完善招商引资的工作机制健全招商工作领导机制。各单位“一把手”为招商引资工作的第一职责人，要求拿出一半的时间和精力抓招商。建立各镇街党政主要领导每月轮流带队外出招商制度，各镇街招商专业招商人员常年驻外开展招商引资工作。创新招商项目跟踪服务机制。进一步加强招商机构内部管理，做到企业服务无盲点，完善招商例会制度、重大项目推进制度和招商引资优惠政策。加强和整顿行政服务中心建设，提高工作人员素质，实行首问职责制和全程代办制。搞好跟踪服务，健全外商投诉受理机制，认真落实招商引资各项优惠政策，营造安商、亲商、富商的投资环境。健全招商人员奖励激励机制。健全招商人员重点选拔任用的干部任用导向机制，组织部门在每年的干部提拔任用上招商人员占取必须比例，加大对招商人员的奖励，在政治上落实各项待遇，经济上提高专业招商人员及从事招商管理工作人员的待遇，严格兑现奖励。

　　完善经费保障、调度督查机制。要进一步加大招商经费投入，切实保障招商经费，区政府要适当增加招商经费预算，确保各项招商活动的开展；各镇街要把招商经费纳入财政预算，保证招商工作有序进行。实行区委或区政府主要领导月调度制度。每月对招商实绩后三名的镇街和区直单位全区通报批评，每季度对招商实绩后三名的镇街和区直单位进行全区招商工作点评并电视曝光，点评到单位主要负责人。实行定期不定期的现场督查督导办法，以提高招商人员的用心性及项目的成功率。[由网友投稿]

　　（四)完善落实招商引资工作奖惩制度设立招商引资先进单位奖。根据年终考核结果，评出招商引资工作先进单位予以表彰。招商实绩得分作为年度目标管理考评的重要依据。实行招商引资工作保证金制度。对全区所有招商引资任务的职责单位，本着以镇街为主、机关单位配合的原则，组建招商分队。以分队为单位，按镇街30万元、区直有关单位按年任务0.5‰的比例缴纳招商引资保证金。年底根据考核认定结果，完成任务的，返还给单位，未完成任务的，保证金全部用于全区招商引资工作的开展和奖励。实行招商工作科学重管机制。以认真负责的态度，科学管理招商队伍，修改完善招商引资奖励办法。促使招商签约项目落到实处，建立实绩后进重管制度，对招商实绩后三名的单位，第一季度对主要负责人进行约谈问责，第二季度对主要负责人诫勉谈话。篇2：招商引资工作思路____年招商引资工作总结及____年工作思路____年，为加快释放“同城加速”战略磁场效应，我局在区委、区政府

　　的坚强领导下，紧紧围绕资源优势和产业布局，透过“夯实招商基础、创新招商思路、转变招商策略”三项举措，招商引资工作实现了新突破。

　　一、各项经济数据招商引资数据：1-10月新设300万以上项目265只，同比增长31.2%，新引进注册资金130.55亿元，同比增长137.2%，增资500万以上项目68只，同比减少12.8%，注册资金增加30.47亿元，同比增长14.4%；其中新设1000万以上项目147只，同比增长70.9%，新引进注册资金125.03亿元，同比增长153.4%，增资1000万以上项目38只，同比减少17.4%，注册资金增加28.25亿元，同比增长17.5%。浙商回归和宁波市外境内资金：1-10月，全市浙商回归项目36个，实际到位资金37.74亿元，完成全年目标任务的150.97%；宁波市外境内项目38个，实际到位资金57.5亿元，完成全年目标任务的230.17%，均超进度完成全年目标任务。二、重点工作开展（一）夯实招商基础，着力完善体制机制。着手制定和完善了区招商引资优惠政策和奖励政策，把招商引资优惠政策和奖励政策落到实处；重新调整了招商引资考核办法，对每个项目按照“审核资料、实地查看、严格核实、入库统计”程序，建立招商引资项目异地落户利益激励机制，实行工业指标和固定资产投资数据共享；筹划建立了“投资奉化”及项目信息库、厂房信息库、土地资源信息库，构成统一的对外招商项目目录，实时掌握辖区内土地、项目和厂房资源，为精准招商供“大数据”服务。同时，加大闲置资产推介力度，对区内厂房、土地等闲置资产进行排查摸底，逐

　　一分析各资产闲置特点、成因、潜在优势及招商方向，高效盘活闲置资产。截止目前，数据库共有项目217个，其中项目信息67个、在谈项目65个、落地项目85个；可利用土地资源2118.7亩，闲置厂房52家、厂房面积36.55万平方米。

　　（二）创新招商思路，狠抓项目带动。用心探索创新招商方式，透过产业链招商、节会招商、联动招商、人脉招商等方式，实现了招大引强新突破。据统计，我局上半年签约4个项目，总投资400亿左右。如投资35亿元的比亚迪项目已正式动工，２０１８年达产后可实现年产值６０亿元，带动配套年产值４０亿元；投资10亿元的中广国际传媒（北京）有限公司拥有丰富的广播电影电视行业资源、客户资源和政策优势，拟在我区设立影院投资平台公司，有助于带动我区影视文化产业发展；投资300亿元的苏氏精密制造宁波强基产业园已落户滨海新区，预计3年建成，远期产值可达600亿元以上；军民融合、气凝胶项目已签订合作框架协议，项目进一步对接中。在谈项目14个，如总投资300亿元的中交建城市转型示范区项目已达成合作意向等；另外，还掌握了项目信息20个，招商干部正用心对接，争取信息转在谈，在谈转落地。

　　（三）转变招商策略，促进项目落地生产。领导带头攻关，深耕北京、广州、深圳等地区项目资源，密切关注大企业的投资意向，定向搜索信息，做到第一时间了解项目信息，第一时间落实招引措施，确保招商有效性。如在接洽比亚迪项目中，及时得知客商可能选取条件更优厚的外地，多次连夜上门做工作，晓之以理、动之以情，最终抢占先机完成签约；透过充分挖掘亲缘、地缘、业缘、人缘、学缘等关系，用心收集奉籍在外创业成

　　功人士信息和欲招引企业信息，与企业负责人深入交流，真诚推介、热忱邀请，用诚意和情谊拉动招商，以服务增进感情，促进项目落地生产。如在接洽京兰氢能源项目过程中，为客商带给“全职保姆”服务，给他们租房、打扫，方便拎包入住；给他们的子女安排校园，陪同客商去象山办理户籍手续。目前，该项目已经进入实质性谈判阶段。

　　三、存在问题（一）招商引资队伍的思想不够解放，进行学习培训、互相交流的机会少，知识得不到更新，观念相对落后，不能适应新时期对招商引资工作的要求，招商引资新理念有待进一步实践和完善。（二）项目攻关的技巧和潜力亟待提高，招商引资没有过多的高招，形式单一。跑项目的力度不够，缺乏锲而不舍、不达目的不罢休的精神。（三）土地因素制约依然严重，用地紧张的现象仍然十分突出，可用土地严重缺乏，成为影响项目落户的最大障碍。（四）企业主体作用不强，主动参与招商的用心性不高，以企引企、合资合作、产业招商作用发挥得还不够，进而影响到企业相关产业链的延伸和集聚发展。四、____年工作思路（一）进一步加大招商攻势。借助、等互联网信息平台，定期发布招商动态、招商政策以及载体信息，并将微信二维码在招商资料、招商、名片中都有所体现，促使招商宣传到达“掌上宣传”的目的；（二）进一步加强招商进度。一是突出项目跟进。对目前在谈、有意向的项目要全力跟进，力争及早落地。而对已批、在建的项目要促其加快资

　　金到位，对已有企业要鼓励促进其增资扩股；二是突出项目质量。用心推动相关部门、个人对我市经济形势、产业方向开展调研，推出投资导向产业，引导企业客商重点投入；透过与世界500强、央企、国内外行业龙头的合作，引进一批优质、高端，个性要着力引进对我市产业关联度大、转型升级带动强、主业特色明显，推动实体经济发展项目。

　　（三）进一步构建“大招商”格局。一是产业组招商。进一步完善产业招商工作方案，根据城市建设、文化创意、总部经济、现代金融、科创服务、旅游民宿、电子商务和现代农业等8个重点产业，组建招商队伍，实现投资促进局推广各产业组统筹协调、各职能分责推进的局面；二是以企引企。把“以企引企”列入招商工作的重点，并专门出台对引荐者的相关奖励政策，动员广大企业，利用他们的上下游客户信息及资源积累，让国内外投资者前来我市进行产业投资或进行企业收购兼并，加快我市产业的优化升级；三是深化委托招商。借助国内外权威行业组织、会计事务所、高端管理咨询机构等资源力量，进一步拓展项目

篇十六：如何做好招商引资工作

P>　　因此在招商引资工作中要注重对招商项目招商企业的前期考察重点引进一批资金实力雄厚的企业把最有吸引力最具发展潜力的产业和最好的项目最好的资源配置给最有实力的大企业大集团利用其资金和管理等方面的优势提升资源开发规模和档次同时要求招商企业注册资金必须达到项目总投资的50以上确保投资的稳定性和连续性避免出现引进空壳企业造成烂尾项目的产生

　　招

　　商

　　资

　　料

　　―

　　―

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　　style='color:black;background-color:#ffff66'>浅谈</B>如何做

　　好招商引资工作科学招商应做到“十可”(2)作为一个国定贫困山区

　　县，要实现县域经济又好又快发展，必须坚定不移的走新型工业化道

　　路,新型工业化的切入点和载体就是招商引资和工业项目。紫阳县委

　　十三届七次全会、十六届四次人代会提出了“产业兴县、工业强县”

　　发展战略，把招商引资和项目建设，作为加快县域经济快速发展的第

　　一推动力和第一要务。全县广大干部群众按照县委、县政府的决策部

　　署，扎实推进招商引资工作，共引进招商项目26个，引进资金25.59

　　亿元，在招商引资和项目建设上实现了新突破。在新一轮西部大开发

　　和转变经济发展方式、东部实施产业转移的新形势下，在紫阳突破交

　　通“瓶颈”的新机遇下，能否通过科学招商，引进资金、技术和人才，

　　决定着我们在新一轮的经济竞争中能否胜出，是我们抢抓机遇，实现

　　又好又快发展的关键所在。笔者认为，要实现科学招商，推动科学发

　　展，在招商引资工作中必须坚持做到“十可”。一看项目是否可

　　行。项目是招商引资的载体，没有项目作为支撑，就无从谈招商引资。

　　要推进紫阳新型工业发展，必须靠一批大项目、好项目作保障。因此，

　　在招商引资工作中，要坚持科学发展理念，以质为先，质量并举，按

　　照“既要讲量，更要讲质”原则，把招商工作重点放在引进带动性强、

　　附加值高、污染小的项目上，在“引进来”中选优选强，不断提升招

　　商项目的质量和水平。在项目的选择上突出紫阳资源特色和优势，确

　　保项目具有市场生存力、竞争力和发展力。加强招商项目的科学论证，

　　成立招商项目评审委员会，定期对各部门、各乡镇申报的招商项目进行评审，切实减少项目选择上的盲目性和随意性，避免“娶错媳妇招错郎”的现象发生。对照国家产业政策和紫阳经济社会科学发展的要求，加快制定以富硒食饮品、民俗生态旅游开发为重点的招商引资开发项目目录，并配套相关扶持政策。二看环保是否可以。紫阳拥有山清水秀的生态环境，是南水北调工程水源涵养地，在加快经济发展的同时，尤其要注重保护生态环境。因此，在招商引资工作中，必须树立既要GDP，更要绿色GDP的理念，不能“捡到篮子里都是菜”，以牺牲环境、破环生态为代价，特别是对水有污染的项目禁止进入紫阳，同时对现有招商项目的排污进行严格监管，实现污水零排放，确保“一江清水供北京”。要坚持做到科学选项目，合理利用资源，算好“经济账”、打好“环保”牌，积极发展循环经济，尽量做到综合利用，使经济建设和生态建设协调发展。三看投资是否可靠。大规模的资本投入，扩大经济总量是推动县域经济发展的原动力。而招商引资的投入，是推动县域经济快速发展的催化剂。因此，在招商引资工作中，要注重对招商项目、招商企业的前期考察，重点引进一批资金实力雄厚的企业，把最有吸引力、最具发展潜力的产业和最好的项目、最好的资源配置给最有实力的大企业大集团，利用其资金和管理等方面的优势，提升资源开发规模和档次，同时要求招商企业注册资金必须达到项目总投资的50%以上，确保投资的稳定性和连续性，避免出现引进“空壳”企业、造成“烂尾”项目的产生。四看技术是否可用。一个地方要加快发展，既要资金、项目，更离不开技术、

　　人才。在招商引资中，必须改变重引资轻技术的倾向,坚持引进先进的生产工艺和设备，防止淘汰落后生产工艺和设备向西部地区转移，特别要优先引进具有专利技术和高科技产品的企业。通过引进和学习他们的先进技术和管理经验，增强自我发展能力，推动紫阳优势产业发展，为县域经济社会发展蓄积后劲。五看资源是否可保。独特的资源是引进企业的磁力源。紫阳具有丰富的矿产资源、得天独厚的富硒生物资源和民俗旅游资源。在招商中，要立足资源优势，进一步摸清矿产资源的品位和储量、富硒生物资源分布和含量、民俗旅游资源的优势和前景，建立紫阳优势资源库，使自己知“家底”、投资企业知“根底”，保证投资企业在生产开发时有足够的资源保障。我县充分发挥充足的小水电资源，成功引进年产值3亿元的河南前卫实业锆钢玉制品项目；充分利用丰富的锰矿资源，引进全国500强企业陕西省有色金属集团对湘贵锰业技改扩能，不断扩大生产规模，使湘贵锰业年产值达到5个亿；充分发挥独特的富硒资源，引进陕煤集团投资3亿元，建成年产10万吨矿泉水生产线，最大限度的发挥了资源的磁力效应。特别要把具有可持续开发的富硒生物资源作为重点，以工业的理念抓农业，以市场需求选择种养品种，强力推进基地建设，提高招商命中率。六看市场是否可销。产品是否有市场，是投资行为的风向标。在择商选商时，要充分了解项目的市场前景，企业所生产的产品在国际国内市场的供需情况及发展前景，要重点掌握同类产品在国际国内市场所占份额、价格走向。在同一招商项目上，应当选择那些能够填补国际国内市场空白产品的企业，把开发紫阳特色资

　　源、解决更多的人就业和农民增收的企业引进来，这样的企业来投资不仅能有效开发紫阳优势资源，还能帮助紫阳在市场上树立自己的特色品牌，一个名牌产品可以使一个地方扬名。七看效益是否可观。在招商引资过程中，要把项目效益摆在突出位置，做到投资与效益并重，尤其是要突出引进高科技、高投入、高产出、高效益、高利税、高关联度的项目和企业，不能片面强调产值和投资额度，而更应注重投资所带来的经济效益和社会效益，做到既能富商又能富县还能富民。八看老板是否可信。在招商引资工作中企业老板是决定投资行为的重要因素之一，也是招商项目落地开花的关键所在。其道德品质、法律意识、管理水平直接影响招商项目的落地、建设和发展。在招商活动中，要树立选择了一个好的企业老板，就等于选择了一个好的招商项目的理念，不能一味去注重企业的实力强弱、老板的资金多少，更应该考虑老板是否对弱势群体有爱心、对公益事业有热心、对当地发展有责任心，还应该看重企业老板是否具有较强的法律意识、环保意识、安全意识。如果企业老板有爱心又热心、重环保有责任、懂法律熟政策、善经营会管理，才能在相互协作中促进招商项目健康发展。九看产业是否可兴。招商引资要在政府产业政策指导下，瞄准自己的主攻产业，抓住产业互补双赢的结合点，以优势产业、支柱产业为基础，延长产业链，做大产业群。结合紫阳实际，要坚持以招商带动主导产业发展，以主导产业发展促进招商，紧紧围绕富硒食饮品、生态旅游和特色矿产等优势，以富硒食饮品深加工等项目作为招商重点，主攻同类大企业、龙头企业，做大做强优势产业，努力使

　　民俗生态旅游业年接待游客达到30万人次，产值达到6亿元的规模；依靠我县已初具规模的主导产业和一批具有发展潜质的骨干企业，吸引行业龙头企业来投资、合资合作，不断提升富硒食饮品、特色矿产开发利用潜力，借龙头企业平台，做大做强硒文章。十看政策是否可帮。开放型经济是环境经济，没有优惠的招商政策和优越的投资环境，就没有吸引客商来投资兴业的“磁场”。紫阳作为贫困地区，交通区位条件和基础设施等硬件都不具备优势，要树立环境就是生产力、环境就是竟争力的思想，坚持“硬件不足软件补”、“实力不足服务补”，努力营造更为公平规范、更加宽松和谐、更具比较优势的投资环境。要坚持“发展无门槛、服务无红灯、部门无关卡、一切为客商”的服务宗旨，大力推进机关效能建设，简化办事程序，减少办事环节，切实为客商提供零距离、零关系、零障碍服务，最大限度地减少项目运营成本。同时，通过开展投资者测评职能部门改善环境，通过有效的问责制度保障环境，通过打造诚信氛围优化环境，千方百计为投资者创造良好的生产和生活环境，使他们投资有机会、兴业有舞台、发展有空间、权益有保障。这样，不仅可以促使项目落地生根、开花结果，使客商不断增资扩股，壮大企业规模，还可以在客商中形成良好口碑，形成以外引外、以商引商的连锁效应，使政府、社会和企业在共赢中和睦相处，在和谐中共同发展。在注重加强软环境建设的同时，更应该注重硬环境建设，要不断加大以水、电、路为主的基础设施建设力度，降低客商投资成本；要整合部门政策优势，制定扶持特色产业发展的优惠政策，不断加大产业基地建设，以产业规模保

　　障客商投资需求；要加强富余劳动力基础技能培训，利用“雨露工程”、“人人技能工程”等途径培训一批投资企业需要的技术人员，降低企业用工成本。通过“软硬兼施”，不断优化投资环境，使客商招得来、留得住、发展好。???同志们，新一届县委、县府号召我们要明确工作重点，破难攻坚，强势推进庆云县经济跨越发展，并提出五年撒县设市的大目标，这一目标如何实现，就是要强势推进招商引资。董书记说得好：“招商引资是天字号工程，是天大的好事，是‘吃个胖子’的美事，当然也是天大的难事。没有招商引资，就没有庆云的今天；放弃了招商引资，就等于放弃了庆云的明天。因此，必须克服厌战懈怠情绪，必须克服畏难发愁情绪，必须克服小富即安、小成即满情绪，选派善谋敢打、能征善战的精兵强将，到招商引资的第一线施展才干，建树功勋。”记得敬爱的叶帅一首诗是这样写的：“攻城不怕坚，读书莫为难。科学有险阻，苦战能过关。”我们有县委、县府的坚强领导，我县有招商引资成功近十年的经验，加上我们百倍的努力，我相信我们招商引资的险?阻又算得了什么，一定会在我们这些精英的苦战中得以克服，一定是个个奋勇争先，凯旋胜利而归。???要让全县的干部群众真正认识到招商引资的目的，长远意义和紧迫性，树立信心，开足马力，再掀新一轮招商引资的高潮。加快我县的大发展。???一是引进外力，加快经济发展。通过引进外地的资金、企业、人才、技术，拿来为我所用，这是我们招商引资的短期目的、直接目的。这一目的大家都非常明白，现在讲得最多的也是这一目的。如：美国、日本、新加坡、韩国、台湾、香港等亚洲“四小龙”及深圳、温州、昆

　　山、河北的清河等地都是靠对外开放、招商引资实现快速发展的。近几年，我们庆云县就是靠扩大开放、招商引资实现了经济的超常规、跳跃式发展。这是加快经济发展的一条捷径。???二是增强全民的经济意识，激活加快经济发展的内在动力。这是我们招商引资的根本长远的目的。发展经济建设家乡，没有外地人不借助外力不行，但归根到底还是要靠本地人，要增强自身的“造血”能力。一个地方再开放，出去得人再多，进来的外地人再多，本地人还是占大多数，还是当地经济建设的主力军。温州人号称：只要世界上有人的地方，就有温州人。但资料显示，温州市共有400万人，有100万人在国外，100万人在国内其它地区，还有200万温州人在当地，100万外地人在温州。就是连温州这么开放的地方，当地人还是占多数，我们就更不用说了。所以说，发展经济本地人还是主力军。实行全民招商，逼着干部群众都动起来，有意识地与外面接触，了解外面的事物，可以快速地解放思想，增强市场经济观念，在观看别人“游泳”的同时，让别人带着学会“游泳”。本地保守的观念、自给自足的小农意识与外来先进的开放观念、市场经济意识在相互撞击、相互振荡中达到相互融合、共同提高。让我们广大干部群众都学得象美国、日本、温州人一样会发展经济，才是我们招商引资的根本长远的目的。在千方百计的招商中学到适应市场经济、驾驭市场经济的本领，也是一个大的收获。???三是促进政府职能转变，改进工作作风。我们实行全民招商引资，给机关干部定指标下任务，逼着你接触企业家、经商者，与他们交朋友，在接触中你自然不自然就了解到企业家、经营户的需要，了解到他们

　　的做事不容易，你再做决策办事情，就能设身处地的为他们着想，能简便的简便，能开绿灯的开绿灯，无形中转变了政府职能、改进了工作作风，促进了经济发展。在2000年，齐鲁电视台到庆云举办“心连心，面对面”节目，采访“下海”经商又“上岸”的机关干部，很多人就深有感触，通过做生意了解到生意人的不容易，更了解到外出做生意不容易，再办事时，能快办的快办，能省略的省略，态度也好了许多。更体会到原来在机关上由于不了解情况，很多决策做法是好心办坏事。我国加入WTO后，政府更应该为经济发展服务，这是大势所趋、势在必行，早走早主动，晚走就被动。作为我们每一个招商者，都要有“为自己招商”的心态。不要把招商引资仅仅当成一项工作，还要看成是提高自身素质、学习本领、了解市场经济的一个极好途径。在招商的过程中，必然与大大小小、形形色色的老板直接打交到，在交往中自然不自然就了解了他们的生意经，掌握了做生意、管企业的方法，拓宽了视野、丰富了学识，逐渐把机关中的封闭型人才，变成在市场经济中遨游的开放型人才。《大众日报》刊登东营市招商引资的变化，其中一条就是有<divid="loadingAD"><divclass="ad_box"><divclass="waiting"><strong>文档加载中...</strong>广告还剩<emid="adtime"></em>秒

篇十七：如何做好招商引资工作

P>　　如何开展招商引资工作[关于开发区招商引资工作的思考]

　　关于开发区招商引资工作的思考全省开发区改革创新发展大会吹响了开发区二次创业的冲锋号角，面对浩浩荡荡的形势，如何抢抓机遇、用改革的勇气和智慧攻坚克难，破解各种禁锢和束缚，大力探索招商引资新思路、新机制、新举措，开创开发区招商引资和项目建设的新境界。是摆在我们面前必须交出优秀答卷的课题。

　　一、转变思想观念，创新思维机制，准确定位招商引资招商引资作为促进经济发展的重要杠杆，应当按照“集群化发展、园区化承载、专业化招商”的思路，对招商引资理念、模式推陈出新，由招商转变为选商，实现招商引资从“无中生有”到“有中选优”。

　　（一）建立以优化环境、提升服务、促进投资为导向的开发区内部体制机制投资兴则产业兴，招商引资应该成为引领开发区发展的第一要务，以此为导向，用招商成果验证改革创新，以改革创新促进招商引资，使其相互促进。要全面审视存在问题，构建科学体制机制，要大力营造氛围，强化激励政策，加大考核力度，努力打造一支能征善战的招商队伍。要在机构、人员、政策上予以倾斜，形成招商机构、全员和专业人员多层次的招商局面。

　　（二）要树立一盘棋思想，统筹制定政策、共享资源一个地方一个区域，要协调招商引资政策，做到导向明确，避免碰撞，在产业定位上要差异化发展，克服同质竞争。优化资源配置，建立统一的招商引资服务平台，引导各开发区围绕主导产业招商，真正实现集群式发展。

　　（三）建立招商指标评估体系，科学判断目标投资商要建立招商引资指标评估体系，对投资商及项目进行科学判断和评估，根据开发区产业、

　　企业入住条件、标准、承载力，遴选投资项目进行有针对性地招商。要密切跟踪关注市场、倾心研究政策和产业发展前景，以此作为招商的目标和导向。其次需要深入把握、全面吃透自身优势、定位，选优选准。

　　（四）树立项目兴区的理念，明确招商引资方向根据供给侧结构性改革的任务，精确定位，明确招商方向，把园区的项目招商作为重点。以项目兴区的理念积极对接京津冀、长三角、珠三角等发达地区和国外相关优势产业，重点是可推进我省我市供给侧结构性改革的项目。按照园区产业框架制定《鼓励投资产业(产品)指导目录》，选择适合园区发展需要，规模大、竞争力强、产业关联度高的龙头型、旗舰型项目和企业入园，从而带动成长性强的中小型项目进园，营造园区投资热点。

　　（五）培育开放的国际视野，提高经济的外向度随着全球国际化的趋势，开发区要保持长久的吸引力和发展动力，就需要建立符合国际水平的园区运行机制，营造开放的营商环境，以国际化视野引进重点企业、项目。立足于融入战略，不断加大进出口企业的培育和支持力度，主动融入到“一带一路”战略之中，鼓励大型外资企业和行业龙头企业来晋兴办行业性园区。对符合国家产业政策的鼓励类和允许类外商投资项目，要进一步放宽审批权限，以利于外商投资项目向开发区集中。结合外向型产业发展方向，在政策允许和权限范围内制定相应的招商引资优惠政策，在开发、招商、管理等方面给予一定的政策支持。

　　（七）打造成长型企业新高地，引进培育双创企业随着“大众创业、万众创新”成为党中央的战略目标和最为火热的社会浪潮，招商引资也应该生发新思路，通过支持创业、扶持创新来培育出自己的大企业和强企业，应放眼世界，提早动手，积极引进优秀的“双创”型产业，尤其在政策制定上要明显优于发达地区的产业政策，让其扎根开发区。比如享受免费提

　　供一定年限用房和公租房的优惠政策。同时，尽快打通企业和科研院所、大专院校间科技成果转化的通道，培养新的经济增长点。

　　二、千方百计推进项目高效落地（一）出台开发区招商引资的政策框架和规划目前我市各地开发区都处在设立扩区阶段，开发区建设发展的任务非常艰巨，这就需要加强顶层设计，做到规划引领，特别是应当从促进主导产业发展方面、鼓励企业拓展国内外市场方面、土地管理和税收等方面，结合全省、全市开发区空间布局、整合改制、扩区调规和产业布局，对接国际投资贸易通行规则，出台招商引资招才引智的指导性政策和规划，制定和发布更具吸引力的招商引资优惠政策，对开发区在投融资模式、财政体制、人才激励、科技创新能力提升等方面出台具体细则，对潜力大、带动性强的项目强化资金保障。做到有的放矢，改变过去那种大水漫灌、广种薄收的局面。

　　（二）建立服务招商的平台和科学的招商引资流程要实现从政府主导招商向企业主体招商的转变，就必须推动招商方式的市场化，建立一套科学的招商引资工作流程，提升招商引资工作专业化水平。应探索由发改、商务、招商等部门牵头设立专门机构，成立选商引智信息交流的平台、分析研判的平台和推动落实的平台，开展系统定向专业化招商、精准化招商。同时，制定招商地图和专业化招商方案，在招商引资的各个环节提供相应的高端化服务，真正实现招得来、落得下、留得住、建得成。

　　（三）制定专项资金和专项基金的政策增强开发区招商引资的吸引力，需要投融资模式的不断完善和创新，各级财政应设立开发区建设发展专项资金，加大财政对开发区建设的支持力度。同时，吸引社会资本参与开发区基础设施和公共服务平台建设，引导各类资金向开发区集中。应对开发区设立投资公司、基金公司等方面出台具体的指导意见和政策。在开发区

　　基础设施贷款贴息，开发区公共服务平台建设等方面积极探索ppp模式，把金融创新工具如股权融资、资产证券化、企业债券等运用到开发区发展中，优化产业承接环境和营商环境，助推开发区做强做大。

　　三、进一步提升园区服务环境营造环境是开发区选商引智的保障，优化开发区的营商环境需要从硬环境和软环境两个方面入手。要在做好开发区基础设施和公共服务平台建设的同时，以营商环境排名前列的国家和地区为标杆，找出政务、市场、要素、设施等方面的差距，不断优化营商环境。

　　（一）建立良好的公共服务市场在社会公共服务市场方面，要严格规范市场秩序，建立公开、平等、规范的市场准入制度，加大“治乱减负”，坚持服务便利和效率优先的原则，为外来投资企业提供高效便捷的服务保障。加大对区内公益性基础设施及公共事业发展的投资力度，政府作为投资主体的同时，对于可营利性项目如燃气、管网等，应鼓励社会资本参与，通过出让收费权、管理权、特许经营权等，不断完善投资环境，放大投资效应。

　　（二）建立行政审批服务的平台坚持体制、政策、服务“三位一体”，切实以政务环境建设带动各领域营商环境建设。借鉴国内其他开发区的先进经验，通过建立行政审批综合服务平台为投资者和园区企业提供园区一站式服务。优化开发区管理服务流程，创新审批方式，积极推行并联审批、网上办理等模式，将职能部门的相关人员和事项集中起来，推行“五个一”，实现审管分离，加大电子政务建设力度，实现前台和后台工作的衔接，提高审批效率。建立审批条件公开制度，强调办事程序公开、适用法规公开、办事结果公开等，达到“一口受理、限时办结、进度可查询”。对重点项目专人负责，推行代办制，对签订的意向进行跟踪督导，一抓到

　　底，抓进度、抓落实，确保意向变合同、合同早实施。简化外商投资企业的设立、变更等管理程序。建立重大招商引资项目的统筹推进机制。要加快推进企业投资项目试行承诺制，实行无审批管理的试点工作，加大服务企业常态化力度，开展加快招商引资落地的专项行动，通过凝聚服务合力、提升服务水平等措施，打造审批最少、流程最优、体制最顺、机制最活、效率最高、服务最好的营商环境。

　　（三）培育科技创新发展的平台开发区是科技创新驱动的前沿，是大众创业、万众创新的集聚区。应当围绕重点发展产业，把招商和引智相结合，由单一招商引资向引资引技引智并重转变。大力推进产业聚才，既要运用开发区的研发中心、设计中心、创业中心、孵化器的承载功能吸引人才入驻创业，更要完善研发、转化、交易、服务等集成化功能，为人才及项目入驻提供良好载体。制定开发区创新创业资金管理办法和技术成果转让等方面的奖励和税收减免政策，鼓励区内企业引进国内外新技术、新工艺、新装备进行技术革新改造，引进各类急需人才推动传统产业改造，延伸产业链，提高附加值。同时，应建立对外开放的人才机制，坚持招商引资与招才引智并重，制定和出台更加优惠的人才引进和激励机制，吸引高层次的人才、创新创业团队，打破常规，不拘一格使用和留住人才。

　　（四）走产城融合发展之路在硬环境建设方面，一是要加大园区基础建设力度，二是要按照产城融合的理念，把产业发展规划和城市总体规划有机的结合起来，高标准全方位提升开发区的吸引力和承载力。

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