最新学校领导培训心得体会(17篇)【精选推荐】

下面是小编为大家整理的最新学校领导培训心得体会(17篇)【精选推荐】,供大家参考。

心得体会是我们在经历一些事情后所得到的一种感悟和领悟。我们想要好好写一篇心得体会，可是却无从下手吗？接下来我就给大家介绍一下如何才能写好一篇心得体会吧，我们一起来看一看吧。

学校领导培训心得体会篇一

领导是组织中的重要角色，他们需要具备一定的管理和领导能力来引导团队取得成功。然而，在现实工作中，许多领导者都会面临着各种挑战和困惑。为了增强领导者的能力和解决这些问题，许多企业都会组织培训活动。在这篇文章中，我将分享我在参加培训后的心得体会，以及我对于如何成为一个更好的领导者的认识。

首先，培训给了我机会认识到领导不仅仅是指挥和管理下属，而是需要关注他们的成长和发展。在过去的工作中，我经常陷入一种被任务所驱动的状态，忽略了下属的需求和潜力。然而，在培训中，我明白到要成为一个好的领导者，我需要关心员工的职业发展，提供机会给他们展示才华和提升自己的空间。这就意味着，我需要花更多的时间和精力去培养团队成员，帮助他们提升技能和实现自己的目标。

其次，培训也使我认识到了沟通的重要性。作为领导者，我必须拥有良好的沟通能力，能够与团队成员建立有效的沟通渠道。在过去的工作中，我常常只是简单地告诉下属要做什么，而忽视了听取他们的意见和建议。然而，培训中的案例研讨和角色扮演让我深刻理解到，有效的沟通可以促进团队的合作和创新。因此，我决定在以后的工作中更加注重倾听他人的想法和意见，并与他们共同讨论解决问题的方法。

此外，培训还教会了我如何建立积极的工作氛围。作为领导者，我必须营造一个和谐的团队氛围，让员工感到快乐和满意。在培训中，我学到了许多关于团队建设和激励的技巧。例如，通过定期举办团队聚餐和活动，我可以增强团队精神和凝聚力。此外，我还学会了认可和奖励员工的努力和成就，给予他们积极的反馈和支持。这些做法不仅可以提高工作效率，还能促进员工的发展和个人成长。

最后，培训教会了我重要的领导原则，即以身作则。作为领导者，我必须树立良好的榜样，展示出诚信、正直和责任感。在过去的工作中，我经常忽略自己的行为对团队的影响。然而，培训中的案例分析和研讨让我明白到，一个好的领导应该始终具备高尚的道德品质，并在行为上给予团队成员正确的引导。例如，我应该保持诚实和透明，不做说一套做一套的事情，而且要对自己的决策和行为负责。

总之，通过参加领导培训，我积累了许多有关领导的知识和技能，并且提升了自己的领导能力。培训让我认识到，领导不仅仅是指挥和管理，还需要关注员工的成长和发展；有效的沟通、积极的工作氛围和以身作则都是成为一个更好的领导者所必备的要素。这些体会将指导我在以后的工作中更好地发挥领导作用，并推动团队向着更大的成功迈进。

学校领导培训心得体会篇二

有幸参加xxxx组织的刘炳成教授的领导艺术训练，对我触动很大、感悟很深，我更加清楚地懂得领导不仅是一种方法，更是一种艺术，需要不断地顺势而变，需要不断地创新。

领导艺术是领导者个人素质的综合反映，最核心的领导艺术是如何管理组织的运作艺术。在公司中有着不同的环境及不同性格的人，所以管理要因人而宜。根据环境的变化，领导管理风格同时发生变化，才能更好的管理好自己带领的团队。领导艺术就是与人相处的能力，要有服务的心态和意识。服务于下级，爱兵如子，才能得到下级的拥护和爱戴。领导必须表现出有能力、有担当、有更大的追求；表现出自己的格局、心胸和气质。在实际工作中，要以身作则、率先垂范、管人先律己，行动永远比语言更有效。

作为领导应是一个协调者、组织者，而不应是一个自认为比谁都强的实践者，不应把自己的能力同下属相比。人的能力有差异，固然自己的能力比下属强，对下属取得的工作进展也要及时认可，肯定下属的成绩，要会赞美别人。如此才能调动下属的潜能，下属也才能因受到鼓舞而越战越勇。学会用不同的激励方法去激发员工的工作热情，针对不同性格的员工运用不同的领导方法去管理下属。在实际工作中，首先要注意聆听下属的建议和意见，善于用人所长，最大限度的实现优势互补，做到知人善任，要让公司各相关利益方最大诉求因你而得到、实现和满足。

作为一个领导者，应该常常站在别人的角度上去看问题，

也就是我们常说的换位思考。老子说过认识别人是有智慧，认识自己才是真正的聪明。换位思考是认识他人、认清自己的最有效办法。经常换位思考，就不会出现总是抱怨别人的情况。己所不欲，勿施于人，以此心态对待别人也更为理性。要以严谨的态度对待自己，经常检查、反省自己的不足，持续性地改进与完善自我；要以宽容的心态对待别人，能够不断发现别人的长处并给予肯定，这样就便于相互间的理解，建立信任关系，便于工作的有效开展。

及能力，同时也会提高员工对企业的向心力。由于企业的员工水平及能力的提高，也会使企业的发展更加的有利。

总之作为一名领导，并且是一名成功的领导必须要掌握好领导艺术，加以灵活运用，在实践工作中善于总结。领导的艺术就是管理的艺术、就是“以人为本”的艺术。

xxxx有限公司。

姓名：xx。

20xx.9.3。

学校领导培训心得体会篇三

随着现代社会的快速发展，领导扮演着越来越重要的角色。在企业中，领导不仅需要管理团队，提高工作效率，还需要思考未来发展，指导员工成长。因此，提高自己的领导能力，成为一名高水平的领导者变得十分必要。最近，我参加了一次领导培训，不仅深受启发，也有了一些收获与体会。

第一段：认知领导力。

在领导培训中，我们首先认识了领导力。领导力不是天生就具备的，而是可以通过学习和不断练习来提高和培养的。一个领导者需要具备心智模式、情绪智力、人际关系能力、责任意识等多方面的能力。在学习过程中，我们认识到的领导力与我们之前所想的存在很大的差异。它并不是一种强制性而孤立的管理，而是建立在理解、沟通以及一种良好的关系之上。在这个过程中，不仅需要领导者的坚持和努力，还需要员工的持续配合。

第二段：建立目标意识。

随着认知领导力的提高，我们认识到一个领导者需要摆脱管理的束缚，放眼整个企业的未来。在领导培训中，我们了解到了创建目标意识非常重要。每个部门、每个团队都应该有自己的目标，而所有的团队又应该共同追求整个企业的目标。目标越明确，执行越具体，效率也会越高。通过建立目标意识，领导者可以有效激励员工的积极性，让整个团队朝着一个方向努力奋斗。

第三段：强调协作精神。

领导者需要协调好各个部门间的合作，通过各自的力量来实现企业的整体目标。在培训中，我们侧重探讨了沟通技巧和协调处理的关键问题。领导者需要时刻与团队保持沟通联系，让商业合作更加顺畅。同时，领导者还需要注重培养员工之间的协作精神，让每一个员工在合作中发挥最大的价值。领导者的成功往往取决于整个团队的合作精神，只有建立好相互信任和配合的机制，企业才可以朝着一个更好的未来前进。

第四段：不断学习自我提升。

一个好的领导者不仅需要管理员工，还要提升自己的素质。在领导培训中，我们强调了自我提升的重要性。领导者需要不断进行学习、提高自己的专业技能，这样才能更好的推动整个团队成长。领导者还需要不断调整自己的思路，改善自己的问题和缺陷。只有不断地进行自我提升，领导者才能更好的为员工和企业服务。

第五段：总结。

参加领导培训，让我对领导力掌握了更多的经验和技能。领导者需要学会激励员工，建立自己的目标意识，强调协作精神，并不断地进行自我提升。在未来的工作中，我们将以这些经验为基础，不断总结经验，将领导力发挥到最大效益。领导者需要具备心智模式、情绪智力、人际关系能力、责任意识等多方面的能力，成为一名高水平的领导者变得十分必要，但这是一种可以通过学习和不断练习来提高和培养的能力。

学校领导培训心得体会篇四

作为一个企业中的领导者，领导培训是我们必须参加的课程之一，其目的是提高我们的管理能力和领导技能。在这段时间的学习，我深刻体会到了领导培训的重要性，通过学习，我得到了丰富的知识，增强了自身的自信心，并且更有力地指导手下员工去践行，提高了整个企业团队的业务水平。

第二段：学习内容。

在这次的领导培训中，我学习了很多有关领导力的知识，例如如何有效沟通，如何激发员工的积极性和潜力，如何建立一个合理的团队等。这些知识都给予我非常实用的指导，让我更好地理解管理层的作用，也让我明白了对于企业的成功至关重要的是激发和发挥团队的力量与共同奋斗的精神。

第三段：全面提升。

通过这次领导力培训，我对自己的领导能力有了一个全面的提升。从中我学会了如何识别和发扬员工的潜力，如何精细分析业务状况，如何和他人进行有建设性对话，如何更好地做出决策，如何具备自信心。这些对我的提升，不仅让我成为团队中聪明而又面对困难敢于去克服的领导人，也让我更加清晰自己所需要奋斗的目标。

第四段：做出改变。

环境不断变化，企业需要不断创新和发展，培训你的领导力也是决策方向正确的开始。在我学习的过程中，我得到了很多启示，并将自己学到的知识实践到工作中。我开始更加主动与工程团队进行沟通，把别人的想法整合到自己的管理工作中，也更加关注团队成员的需求，而不仅仅是完成任务。这些改变也让我的团队更加拥有和谐、高效的工作环境，也让整个企业更加灵活、创新、有竞争力。

第五段：总结。

学习领导力培训，可以让企业中的领导者不断提升自身能力，也为企业打下坚实的基础。通过本次培训，我真正的明白了领导力对于企业的重要性，并学会如何更好的去执掌领导者的责任。对于我来说，学习经验也让我的思维视野更加开阔，拓展了我的思考，为我以后的成功打下基础，而这都将会是我在不断发展的路上持续的前行动力。

学校领导培训心得体会篇五

第一段：

领导培训是一种提高领导能力和管理技巧的重要途径。我有幸参加了一期为期两天的领导培训课程，并从中受益匪浅。培训期间，我学到了很多宝贵的知识和经验，对领导的理解和能力有了极大的提高。以下是我对这次听领导培训的心得体会。

第二段：

在培训中，我学到了一个重要的观点——领导力的关键在于团队合作。原来，我一直以为领导力只是单纯指的个人能力的提升，然而培训中的案例分析和讨论让我意识到，一个优秀的领导者需要具备带领团队协同工作的能力。只有把团队的力量充分发挥出来，才能取得更好的成果。因此，我决定在自己的团队中更加注重团队合作，多倾听和尊重他人的意见。

第三段：

在培训中，我还学到了如何制定有效的目标和计划。过去，我在工作中常常感到迷茫，不知道下一步该如何进行，导致工作效率低下。通过培训，我了解到设定目标和制定计划的重要性。一个明确的目标可以让我在工作中更加有方向感，而合理的计划则可以帮助我合理分配时间和资源，提高工作效率。因此，我决定在以后的工作中，不仅要设定明确的目标，还要制定详细的计划，并且不断与目标进行对比和调整。

第四段：

领导培训还教会了我如何与员工进行有效的沟通。在过去的工作中，我发现团队内部的有效沟通常常成为问题的根源。在培训中，我学到了一些沟通的技巧和方法，并进行了实践。通过倾听和理解，我能更好地与员工进行沟通，并及时解决问题。我发现，良好的沟通能够建立起员工与领导之间的信任和共鸣，提高团队的凝聚力和工作效率。

第五段：

通过参加这次领导培训，我不仅提高了自己的领导能力和管理技巧，也认识到了自己的不足之处。我发现，作为领导者，还有很多需要学习和改进的地方。我要不断地积累经验，不断提升自己的能力，成为一个更加出色的领导者。因此，我决定继续参加各类领导培训，并将所学的知识和技巧应用到实际工作中，不断提升自己的领导水平。

总结段：

通过这次听领导培训，我收获颇丰。我意识到领导力的重要性和影响力，更加明确了自己作为领导者的责任和使命。通过学习团队合作、目标制定、有效沟通等方面的知识和技巧，我有信心在未来的工作中取得更大的成绩。我将始终保持学习的态度，努力提升自己的领导能力，为团队的发展和进步做出更大的贡献。

学校领导培训心得体会篇六

作为一个企业的核心管理层，厂领导在企业的发展中起着至关重要的作用。为了提升厂领导的能力和素质，我公司组织了一次厂领导培训。本次培训由行业内知名的管理咨询公司提供专业的培训课程，旨在培养厂领导的理论素养和实践操作能力。我参加了这次培训，并从中收获了很多，下面将分享我的心得体会。

在这次培训中，我们学习了大量有关企业管理和领导力的知识。首先，我们了解到企业管理分为战略管理、组织管理、市场营销、财务管理等多个方面，而厂领导需要具备较为全面的管理素养。其次，我们学习了领导力的相关理论，如赫茨伯格的双因素理论、邦菲尔的路径目标理论等。这些理论不仅帮助我们认识到领导力的重要性，更指导我们在实践中如何培养和提升领导力。通过学习这些课程，我深刻感受到了管理知识的重要性，并且明确了自己在领导岗位上的不足之处。

在这次培训中，我们采用了多种教学方式和方法，如讲座、小组讨论、案例分析、角色扮演等。其中，小组讨论和角色扮演给我留下了深刻的印象。通过小组讨论，我们能够深入交流，相互借鉴经验和思考，进一步拓宽了我们对管理问题的认识。而通过角色扮演，我们能够模拟真实情境，体验到领导的压力和挑战，从而提升了自己的应对能力和决策能力。通过这些培训方式，我不仅学到了知识，更培养了一些实践操作技能，增强了自己的综合素养。

第四段：培训带来的启发和改变。

这次培训给我带来了很多启发和改变。首先，我意识到作为一个领导者，不能仅仅关注眼前的问题，还要具备战略眼光和长远思维。我们要从宏观的角度思考企业的发展方向，并制定相应的战略计划。其次，我认识到一个优秀的领导者需要具备很多素质，如沟通能力、决策能力、团队管理能力等。这些素质需要我们不断地学习和磨练。最后，我明白了一个领导者的责任不仅是对自己和企业负责，更要关心员工的发展和福祉。只有做到以人为本，才能真正带动团队的士气和凝聚力。

第五段：培训效果与展望。

通过这次培训，我不仅对管理知识深入了解，而且在实践中取得了一些进步。我相信这次培训能够给我的工作带来很大的改变和提升。下一步，我计划把学到的知识和技能应用到实际工作中，努力成为一名优秀的厂领导。同时，我也希望公司可以继续组织这样的培训活动，为更多的厂领导提供学习的机会，帮助他们在管理岗位上取得更大的成就。

以上就是我对这次厂领导培训的心得体会。通过这次培训，我不仅学到了知识，更提升了自己的管理能力和素质。我相信这次培训对我个人的发展和公司的发展都将产生积极的影响。最后，我衷心感谢公司给予我们这样的学习机会，并希望公司能够一直关注和支持我们的成长。

学校领导培训心得体会篇七

作为一名职场人士，我始终明白领导力的重要性，因此我时刻保持着对领导力的不断学习和追求。最近，我有幸参加了一次领导培训课程，这次培训给了我很多新的启发和体会。在这篇文章中，我将分享我在培训中获得的心得体会。

首先，这次培训让我意识到领导力是一种不断发展的能力。在培训中，讲师强调了领导力是一个永恒的课题，没有人可以在领导力上一帆风顺。这种思想给了我很大的安慰，因为在过去的职业生涯中，我常常感到自己在领导方面有所不足。然而，我现在明白了，没有什么是一蹴而就的。领导力需要不断的学习、实践和反思，只有通过持续的努力才能不断提升自己的领导能力。

其次，这次培训教给我一个重要的领导原则，那就是要发展自己的团队成员。培训中，讲师讲解了如何培养和发展团队成员的方法和技巧。他强调了团队成员的成功是领导者的成功。这个原则深深地触动了我，因为我以前常常只关注自己的成长和发展，而忽视了团队成员的需求。从培训中，我明白了只有通过支持、鼓励和培训团队成员，才能共同创造更大的成功。

再次，这次培训教给我如何塑造一个积极的工作环境。在培训中，讲师强调了领导者应该营造一种正能量的工作氛围，鼓励员工积极参与和发挥创造力。他还分享了一些实用的方法来提高团队的凝聚力和合作精神。通过培训，我意识到领导者的一言一行都会对团队产生巨大的影响，只有通过正确的言行举止，才能打造一个积极向上的工作环境，激发团队成员的工作热情和创造力。

最后，这次培训让我明白领导者必须具备一颗谦卑的心。在培训中，讲师讲解了谦虚和谦卑的区别，他强调了谦卑是领导者最重要的品质之一。我以前常常将领导与自我表现和权利相联系，然而通过这次培训，我明白了领导者应该关注团队的利益，通过倾听和关心他人来提升自己的领导能力。只有通过谦虚的态度和谨慎的行为，才能赢得团队的尊敬和信任。

总之，参加这次领导培训给了我很多新的启发和体会。我意识到领导力是一种不断发展的能力，需要持续不断的学习、实践和反思。我还学到了发展团队成员、塑造积极工作环境和拥有谦卑的心的重要性。通过这次培训，我对领导力有了更深刻的理解和认识，并且将努力将这些体会应用到职业生涯中，提升自己的领导能力。

学校领导培训心得体会篇八

课程改革呼唤学校课程意识的觉知，试行国家课程、地方课程和学校课程三级管理的课程政策，使学校不只是课程的执行者，而且真正成为课程改革的主人。然而，这种变革对学校的行政领导而言，实属一大挑战。没有课程化的培养目标，办学理念便不能得到落实；没有特色化的课程，办学特色就不能得以体现。教师课程领导力，成为教师专业发展的新使命，成为学校内涵发展的核心竞争力。“如何提升教师课程领导力？”已成为当今许多专家、学者以及有志教师们研究的一个重要课题。下面是个人在这方面的一些思考。

课程是指各级各类学校为了实现培养目标而开设的学科及其目的、内容、范围、活动、进程等的总和；领导力是领导者为实现共同理想或目标而影响和改变群体的心理状态和行为的能力；教师课程领导力是以教师为核心的学校课程共同体根据培养目标和办学定位，领导学校课程设计、实施、评价和课程文化建设过程的能力。教师课程领导力是教师专业发展的重要标志，体现教师的领导素养和领导智慧。教师课程领导力主要包涵：一是课程的解读力，即教师对课程政策的理解，对“三级课程”比较、分析等；二是课程资源的整合力，即对校本资源的有效利用和开发以及对校外资源的统筹和整合的能力；三是课程实施的执行力，即课程的选择、规划、设计以及课程实施的组织、管理能力；四是课程实施的评价力，即对课程实施过程、方法和实施结果的评价以及影响因素的分析能力；五是课程文化的建构力，即如何构建一种开放、分享、共进的课程文化，营造和谐、民主、平等的教研氛围。教师的课程领导力具有综合性的特点，是教师学校管理能力的集中体现。教师课程领导力的形成与发展取决于教师的思想政治素质、教育教学与教科研素质、专业知识的素质以及学校行政管理和实践决策能力的综合素养。教师的课程领导力的强弱决定了学校教育教学工作水平的高低。因此，要提高学校的教育教学质量，就必须提升教师的课程领导力。

陈玉琨教授指出：教师的核心竞争力是课程领导力。应该说这一论断是非常正确的，牢固树立这一观点，对新课程改革的推进、学校的发展、教师的发展和教师自身的发展都有着积极的意义。但是，在现实中教师课程领导力往往不是那么突显，个人认为影响教师课程领导力的因素有四个方面：

一是认识因素。教师受传统观念的影响较大，过去习惯于一切听上面的，对课程建设很少关心，在过去全国学生学习一套教材的情况下，还可以说的过去，新课程改革将课程开发的部分权力下放给了学校，这就逼着教师必需关注课程，就是国家课程也还有一个校本化的问题。

二是经济因素。在经济相对落后地区，政府没有确保学校正常运转的经济支撑，因此，教师的主要注意力在谋求学校生存上的经济问题，“争取社会支持能力”就显得特别重要。

三是教师领导水平因素。现实中有许多教师忙于应付日常事务，不能抓大放小，或者说不知何为大小。教学问题交由分管教师去做，自己不能沉到教学一线。

四是教师课程领导能力因素。教师不知如何建设课程管理课程，学校以教学为中心，怎样通过课程建设引领教学，促进教学质量的提高，教师往往认识不到，也没有这个能力去领导。

1、专家引领、对话共生。

学校可以聘请专家到学校开设课程理论与实践问题培训班，让教师接受较为系统的课程领导培训，或者派一些学校领导、骨干教师参加新课程的有关培训，提高他们的课程认识能力，学会从理论上去把控学校课程的设计、执行与评估，以及对课程的判断力。

学校的课程理念从哪里来？学校的课程执行策略从哪里来？学校的课程评估如何进行？这一切一切的问题，都需要学校营建一种课程对话的机制，让人人参与到学校的课程规划、实施和评估中来。也正是有了这样的机制，学校中每一个成员的课程领导力就在这种对话中生长起来了。比如，学校要设计综合实践活动课程，可以采取全校课程设计招标的办法，让学校内的各种团体设计方案，然后通过对话、整合，形成一个大家认可的课程设计、执行和评估的体系。在这个过程中，不知不觉地提高了每一个参与的教师的课程领导能力。

2、实验培育、文化滋润。

在课程领导力还比较低下的学校，可以采取“从小到大”的办法，先对一些难度不大的单项课程进行改革实验，在实验中培育学校领导和教师的课程领导力。比如，学校开设选修课，可以先在部分班级中实验，让参与的老师制定选修课的课程方案、课程标准，以及评估措施，并逐一落实。让参与的学校管理人员和教师在实验的过程中学会拟制课程方案、课程标准和评估指标等。这种实践培训的办法十分有效，也是学校提高教师课程领导力的重要方法。

课程领导力，从表面上看，是一个课程领导的问题，而深层次来思考，是一个文化问题。学校有什么样的文化，就有什么样的课程领导，继而就有什么样的领导能力。学校成员有什么样的文化素养，学校就有什么层次的课程领导文化，也就有什么水平的课程领导力。因此，学校课程领导力的提升“功夫在诗外”，需要不断提升所有成员的文化素养。在建设学校课程领导力时，我们一定要同时加强学校的文化建设，提高全体教职工的文化素养。

3、执行提升、制度保障。

要让每一个课程执行者在执行中思考，在执行中调整，有意识地在执行中发展自我的课程领导力。

随着新课程的改革，带来的视野和问题也会越多越复杂，仅限于领导者个人的能力是无效的，甚至会制约学校课程的发展。优秀的学校领导人无一不重视流程的设计，而非仅限于人际交往的层面。只有运用程序和系统制度，才能更好地发挥实际的引导作用，才能让学校具有较强的课程领导力。因此，一所学校的课程领导力还体现在课程制度的建设与完善上。

4、领导设计、统一管理。

一个组织能够很好地发展，往往是因为这个组织知道明天会朝哪个方向发展，也就是说有明确的愿景以及达成这个愿景的思路。学校要建设自己的课程领导力，也需要有自己的梦想，有自己的课程领导设计。

学校的课程领导力往往受学校管理机构的制约。好的学校管理机构会提升学校的课程领导力，反之，则会阻碍学校课程领导力的提升。学校课程领导力是一种团队的能力，它需要发挥团队中每一个成员的作用。他们被什么样的学校管理机构组织起来，直接影响到他们能力的彰显。因此，我们要竭力建设适合学校课程领导和提升课程领导力的机构。比如，学校成立专门的课程管理机构，负责对学校课程的管理和领导。总之，提升教师课程领导力是提高学校教育教学质量的重要保证。

学校领导培训心得体会篇九

作为一名普通的员工，我有幸参加了叶小松老师的培训讲座。我很感谢公司和领导对我的信任和栽培。叶小松老师是新加坡印咨询集团(希尔-开锐-博维)董事长/总经理，厦门咨询行业协会会长。是一位一流的讲师。我怀着对叶老师的崇敬和公司对我的信任，无比激动地听完这堂培训课。叶老师在台上讲得声情并茂，我在台下听得也是心随其动，仿佛老师讲的就是我的亲身经历，让我对自己的职业生涯在这短短的一堂课上重新上演了一番。

此次讲座是一堂名为lit(领导力情境训练)是一套针对企业中高层管理者实战性情景管理培训课程。课程采用国际高尔夫球竞赛规则(激励机制下的“挥杆进洞”――案例处理)，以企业内部向下管理，即如何有效地进行对下属团队的管理【18个状况、54个案例】为主题，将企业内部员工关系管理、有效督导沟通、上下级职能协调和管理与领导、目标管理等有机融合一体进行课程设计。这是一堂设计精良满意度极高的讲座。尽管如此，我觉得对于我们普通员工来说也是一堂受益终身的课程。

还清楚地记得叶老师做了一个很形象的比喻。公司就是一盘象棋，虽然地位各异，分工不同，但是每个棋子都是组成一个完整棋局不可或缺的，每颗棋子都有其不可替代的作用。我们只有把握好全局，利用好每一颗棋子，才能取得最终的胜利。

虽然有些时候牺牲难免，但是顾全大局才是做重要的。这不仅仅需要领导的英明决策，更离不开我们员工的密切配合和有力支持。正如叶老师所说员工在棋局里的地位最低，是那个最笨、最普通的，但不能否认的是，我们在整个棋局中是人数最多，也是不可替代的那个，有时甚至能对全局起着决定性的作用。

这次除了对自己的工作有了更深层次的认识，更重要的是学到了如何维护好上下级关系。我觉得叶老师虽然是在教管理层如何管理下属，但是光管是不行的，还得有人理阿。在日常工作中，我们不能光是被动地做事情，要用心主动，遇到问题要用心像上级反映，不要等到上级发现了，事情已经到了不可挽回的地步，那么受罚的不仅仅仅是自己，还可能牵扯其他的同事甚至的领导。矛盾虽然是无处不在的，但是只要协调好各方面的关系，上下统一，我相信矛盾是能够缓和乃至化解的。

学校领导培训心得体会篇十

前几天参加了方光华老师的《西点领导力》的课程，在此，特将3天2晚的领导力培训心得写出来，一方面，回顾并梳理重要知识点。与已经参加过《西点领导力》课程的学员伙伴做一个分享和总结;另一方面，负责任地将我对《西点领导力》课程的真实感受、体验、真相写出来，算是我对企达的弥补，企达团队是真正用心研究这个课程，这个课程是有价值的。也为即将要走进这个课堂的伙伴们做个方向指引。领导力水平真的是我们事业发展的“天花板”，只有愿意改变，突破现有领导力水平，我们才能走得更远更好。方光华先生是一个负责任的老师，他身上的能量以及他丰富的工商管理理论背景，加上丰富的企业管理咨询的实战案例的经验，太值得我们与他交流学习了。

第一天：“算盘”与“论语”

第一天，军事教练开始组织了一个很有意义的互动活动，一下子沉闷的课堂开始活跃起来，轻松起来。破冰后，课程正式进行，第一天的第一个模块：领导力素质模型，第二模块中的第一部分：经营决策能力训练。在第一个模块中，老师反复强调领导只有先领导好自己，才能领导团队。一个懂得激励自己的人，才能很好地激励他人。高层领导要一手抓利润，一手抓人心，两手要同时抓，一个也不能放松，领导力是后天可以训练和培养，不是天生的。

课程中给出了领导力精辟定义。领导力：领导打造团队、运行组织、驾驭资源的综合能力，以达成组织与个人目标。如何让领导力真正落地，不再在天上飞，领导力提高原则选择从软、硬两种能力入手建设。硬能力是领导完成任务与目标必备的能力，软能力是领导他人做人的能力，具备软能力才能更好地凝聚团队。硬能力靠学习与训练可以获得，软能力则需靠不断修炼，没有终点，只有起点。硬能力重点发展四大核心硬能力，分别为：经营决策能力、营销创新能力、运营与改善能力、人力资源开发能力。发展好四大核心硬能力需要建立十大思维习惯：战略思维、数字思维、成果思维、价值思维、竞争思维、市场思维、精益思维、问题思维、人才思维、人本思维。为了进一步强化领导力，分享了军队的核心价值观、解放军军规、西点军校的精神、西点领导作风习惯、西点领导力法则、领导力铁律、孙武将才观，东方、西方思想完美结合，探索领导力真蒂：勇者、智者、仁者集一身，是一个卓越领导不竭追求。课程中军事化训练科目，融入了解放军是组织目标和价值观完美结合的典范，为这些企业家树立了军人的天职与义务。

第一天课程进行到17：00，稍做休整，补充能量，又开始战斗。课程、军事教练培训安排得相当紧凑，我们一分钟也不愿意耽搁，很负责任，在这紧凑又充满训练的学习氛围中，我们一点都不感到疲惫。大家又满怀激情进入了晚上的课程，晚上主要是经营决策能力训练，体现拿“算盘”的管理功能，老师与军事教练反复强调孙子名言：多算多胜，少算少胜，商战亦然。经营者要懂得“算”的功能，首先要学会应用三大报表提供的信息进行经营决策，学会运数字、指标来评估和改进经营绩效，面对这些枯躁难懂的财务知识与财务数据。有的老总心存畏难情绪，于是方老师打了一个很形象的比方，如果经营管理者看不懂三大报表，就如同军队指挥官看不懂作战地图，看不懂作战地图将无法正确指挥军队。

有些老总说，我不懂财务，我可以高薪聘请专业人员管财务，方老师说，你不懂一些必备的财务知识和关键财务指标，你又如何诊断企业的安全性与风险性，如何引发经营问题的思考?如何为下一步的行动做出科学规划?不懂必备财务知识，不知道如何制定与选择合适经营目标?如何评估与改进经营绩效?老师还说：不懂必备的财务知识与财务指标，公司财务把报表做错了，也发现不了问题。缺乏必备财务知识的主管，不能称为合格的高管，也更没有领导力可言。通过经营决策能力的系统训练，我们懂得了资产、资本、负债、内控、预算、利润、成本、费用、现金流控制等重要财务信息，懂得利润、周转、结构对整个持续经营过程的影响。针对一些关键的财务指标：roe、roa、ros、资产周转率、利润增长率、业绩成长率、eva指标，老师与军事教练通过设置一些案例让我们彻底掌握。课堂中，我们讨论并分析了海尔、美的、格力三家公司最近三年的财务绩效，剖析了美邦、杉杉、雅戈尔最近三年经营绩效。

课程中讲到的成本、费用、节税的许多节流方法，培训结束后我们回到公司开会研究，并进行了应用与推广，效果非常好，我们真正体会到了这个课程带来的价值。过去高管总对财务知识望而却步，通过此次培训，深感财务管理其实不难，老师轻松地将我们带进了理财管理新世界，这对我们公司的未来发展太重要，对我本人帮助非常大。课程清晰地设计从经营者角度如何学习财务知识，如何轻松掌握必备财务指标与知识，让经营者、管理者思考与制定企业战略时，能时刻联想到财务基本面与企业经营情况，参与经营决策时，能与董事会、投资机构、银行、监管等部门用价值思维与财务术语进行交流，经营决策能力训练可称得上是《西点领导力》课程的一大亮点。写这次培训心得，是我带领公司高管一同来到《西点领导力》课堂，通过系统的学习，我们统一了思想，经营目标选择与考核方向，我们达成了一致。这个部分给我们带来的价值非常大。

第二天：综合能力全面提升

第二天8：30，所有参训学员都准时抵达，无一人迟到，课程准时开始，军事教练破冰首先带领我们完成了军训科目，并领唱《西点领导力》主题曲，我们学习状态被调节到颠峰状态，这时老师又开始主讲第二天课程。老师强调，一个真正有领导力高管，他所拥有的知识结构必须是复合型，而不应是专业型，这样决策时才会自然地思考局部与整体。老师从营销创新、运营与改善、人力资源与开发三个不同维度展开系统训练，这三个维度对应企业三大重要的职能部门：市场营销部门、运营部门、人力资源部门，一个高管在观看这三大职能部门时，不能割裂开来，要将他们当作一个整体与系统，这样企业的整体运营效能才能体现出最大化。在营销创新能力训练部分，很多创新的营销策略非常实用，对于完善与改进现有公司的营销模式，意义重大。回到公司组织了高管会议，讨论现有销售通路与营销方式，发现营销渠道的许多弊端，课程中学到的很多方法都能应用到现有营销实践当中，成效明显。

运营与改善能力训练方面，如何实现用最小的投入达成最大的产出，如何优化与变革流程，实现流程与体系的标准化，老师列出企业38项标准流程，为公司修路明确了方向。关于系统运营，提高企业统筹与运作效能，高管应密切关注应收与应付款周转率及库存周转率，对于如何削减与控制库存，给出了很好的工具与方法，一些方法现已在公司推广。在人力资源开发能力训练方面，老师反复强调企业经营管理起点是人，终点是人，高管一定要重视人才资源的开发与团队打造，这样事业才能稳定。如何打造一个卓越团队?老师与军事教练分享了团队系统打造的五个步骤。第一步：选人，第二步：训“炼”，第三步：绩效考核，第四步：机制创新，第五步：团队文化建设。谈到选人，老师打了一个经典比喻，选人好比选种子，意义深刻，引导领导们用心、认真、重视选人。与此同时，老师还分享了许多世界级公司选人的方法与标准，如：宝洁、通用科技、微软、曼秀雷敦等公司，选人理念、方法与案例完全可以帮助我们完善现有选人与招聘体系。没有经过训练的士兵是没有战斗力的，分享一些成功企业训练团队的作法，有些好作法完全可以照搬照用。

学校领导培训心得体会篇十一

通过学习培训，使我进一步增强了对学习重要性和迫切性的认识。培训是一种学习方式，是提高社会组织管理者素质的最有效手段。开场的破冰活动，甘肃兴邦白晓荣老师通过“快速说出我是谁旁边的谁”这个小游戏，让大家迅速认识，在这个环节中，我们在最短的时间里对身边的几个伙伴都有了笼统的认识。破冰环节，组委会通过抽纸条的方式给大家布置了“国王与天使”的作业，要求大家在三天培训结束后通过细微的观察猜出自己的天使是谁。接下来又布置了筹资和关系的作业，这些小任务的布置，体现出了甘肃兴邦在组织培训时的良苦用心之处，最终目的不是完成任务，而是让大家在三天的培训时间里抓住每一次机会了解其他组织，取其精华，去其糟粕。

通过学习培训，使我清楚的体会到要不断加强素质、能力的培养和锻炼的重要性。

因为自身原因，我已经有3年多没有参加过类似的社会组织培训。这次的机会，对我来说也是一种挑战。面对全省社会组织界的各位前辈，内心的胆怯总是有的。脱离社会组织培训时间太久，对各个机构的了解以及政策的熟知都有些生疏，但是短短三天时间，让我学习到了很多知识。张丽宏老师从《领导力概念》、《第五级领导力》、《什么是领导力风格》、《领导力行为实践》、《高效组织领导》等各个方面，从自身举例子，又从身边的事件说起，几堂看似很复杂的课程在她通俗易懂的讲授中源源不断的灌输在了我们的大脑里。

通过学习培训，让我体会到全省社会组织上下一心、共度时艰、共谋新的发展。

在参加培训的过程中，会务组把我们所有学员分成了6个小组，我很荣幸被分到了第五小组。分组成功后，我们在自己的小组里各自详细的介绍了自己还有自己的机构，通过介绍，我们对彼此都有了一个详细的认识，最后大家一致推选资历最深、机构发展较快的庆阳市汇泽社会工作服务中心姬怀渊老师为我们的组长。在后续三天的培训里，组长也发挥了他的职能，赋权给我们每一个组员，我们也各自发挥优势，哪个任务谁擅长谁就上，在大家的多方协作下，我们顺利完成了老师布置的各项任务。甘肃兴邦的这次培训，通过破冰、分组等各个环节，把全省社会组织凝成了一股绳，抱团才能取暖，合作就是力量。

通过培训，让我重新认识了自己，在今后的工作中有了新的方向。

本次培训，张丽宏老师通过对我们进行disc性格测试，让我们清楚的认识到自己是什么样的人，自己的缺点和优点都是什么？又通过画平衡轮的方法，让我们为自己的生活、情感、家庭、健康、工作等等各个方面打了分数，在新的一年让我们为各自想要的分数做了调整，通过这个方法，让我对自身有个全面的了解，也为下一年的工作生活做了打算。

总之，通过这次培训，既增长知识、明确目标，又学会了诸多方法和不断提高的途径，明确了今后的工作重心和工作思路。我要通过这次领导力学习，不断加强自身素质修养和管理水平提高，立足本岗、开拓创新，尽职尽责干好本职工作，为全省社会组织的发展贡献自己的力量！

学校领导培训心得体会篇十二

引言：

在当今社会，女性对于领导岗位的需求与日俱增。为了提升自己在职场中的竞争力，我参加了一次女领导培训课程。通过这次课程，我深刻认识到了作为女性领导者面临的挑战，并学到了一些宝贵的经验和技巧。下面将结合自身经历，谈谈我在女领导培训中所得到的心得和体会。

第一段：了解女性领导者的挑战。

作为女性领导者，我们面临的挑战与男性领导者有所不同，这是我在培训中首先意识到的。女性在职场中常常会遇到性别歧视、缺乏信任等问题。另外，对于家庭与职业的平衡也是女性领导者必须考虑的重要问题。了解这些挑战可以帮助我们更好地应对和解决问题，提升自己的领导能力。

第二段：有效的沟通与团队合作。

在女领导培训中，我们学到了很多关于有效沟通和团队合作的技巧。作为领导者，沟通是非常重要的一项能力。我们学会了倾听他人的意见和反馈，提高了沟通效果。另外，在团队合作中，我们了解到了更多关于团队协作和组织能力的技巧。通过这些技巧，我能够更好地管理和指导团队，实现团队的共同目标。

第三段：积极的领导风格与激励能力。

在女领导培训中，我们深入探讨了不同的领导风格和激励能力。我意识到，作为女性领导者，我们需要发展积极的领导风格，能够鼓励和支持员工的发展。另外，激励能力也是一个重要的领导素质。通过合理的激励措施，我们可以激发员工的工作热情，提高团队的工作效率。

第四段：自我管理与职业发展规划。

女领导培训中，我们也学到了一些关于自我管理和职业发展规划的技巧。作为女性领导者，我们需要更好地管理自己的时间和情绪，保持良好的心态。同时，我们还学会了如何制定职业发展规划，并通过设定目标和制定计划来实现自己的职业抱负。这些技巧对于女性领导者的个人成长和职业发展有着重要的指导作用。

第五段：结语。

通过参加女领导培训课程，我获得了很多宝贵的心得和经验。我深刻认识到了女性领导者所面临的挑战，并学会了一些有效的沟通、团队合作、领导风格和激励能力的技巧。同时，我也意识到了自我管理和职业发展规划的重要性。这次培训为我提供了一个宝贵的成长机会，我将继续努力，将所学应用于实践中，成为一名优秀的女性领导者。

总结：

女领导培训给我带来了很多启发和感悟。通过了解女性领导者面临的挑战，学习有效沟通、团队合作、领导风格和激励能力等技巧，以及自我管理和职业发展规划的重要性，我相信我能够在职场中发挥更好的作用，实现自己的领导梦想。相信随着女性职业发展的不断进步，女领导者将在未来的职场中发挥越来越重要的角色。

学校领导培训心得体会篇十三

美国作家爱默生说过:"相信他人，他人才会给予你忠诚;尊重他人，他人才会展现最好的一面。"。

而伟大的领导才都具备以下两点:。

1、知道自己去往何处。

2、使他人信服且与之同行。

一个企业的发展离不开愿景，什么是愿景呢?愿景的首要任务就是做企业目标陈述报告。如果你无法将企业的目标流利地背出，也没有将企业的目标景印在名片上，那么其他人则会认为你简直怪诞荒唐。如何要如此急切地制定企业的目标愿景呢?主要原因是:第一，愿景能使企业与众不同，团结一致。第二，愿景取代原有的束缚员工主动性的管理手册，成为当下最新的控制工具。在一个推崇权力分散的时代，愿景是将每一个人团结、集中起的关键。

一个企业的发展离不开优秀的员工，而优秀的企业，对于员工最激励的一句话就是:你是不可替代的。优秀的企业，会为员工的成功创造机遇。首先是提供优秀的工作环境，使员工有一个积极向上、温馨暖人、激情开放且富有创造力。其次，适当的工作用具，聘请优秀的人员，配备一流的工具，才会卓而有效。接下来，有持续的培训计划，然后，有优秀的合作人员。最后，有让人向往的愿景。引导员工为长远的目标和理想而奋斗。

学校领导培训心得体会篇十四

第一段：介绍女领导培训的背景和意义（200字）。

女性在现代社会中扮演着越来越重要的角色，尤其在职场中，越来越多的女性开始担任领导职位。然而，在男性主导的职场环境中，女性经常面临着很多困难和挑战。为了帮助女性更好地适应并发挥领导潜力，越来越多的培训机构推出了专门的女领导培训课程。我有幸参加了其中一次女领导培训课程，并在此分享我的心得体会。

第二段：培训内容和经历（200字）。

女领导培训课程涵盖了许多与领导力发展相关的主题，包括沟通技巧、冲突管理、团队建设等。在培训过程中，我们通过案例分析、角色扮演、小组讨论等方式学习并实践这些技能。我们还有机会与其他来自不同行业和背景的女性领导交流和分享经验，这为我们提供了很多启发和启示。

第三段：学到的收获和启示（200字）。

参加女领导培训课程让我受益匪浅。首先，我学会了更加有效地沟通。培训课程中，我们学习了如何倾听他人、表达自己的意见和想法，并学会了利用非语言沟通手段来增强自己的影响力。其次，培训课程还教会了我如何处理冲突和解决问题。通过学习冲突管理技巧，我可以更加理性和有效地解决团队内部冲突，提高团队合作效率。最重要的是，培训课程帮助我更加自信和坚定地面对领导挑战。通过与其他女性领导的交流，我发现我们都面临相似的问题和困惑，这让我对自己的能力和潜力更加有信心。

第四段：应用实践的困难和解决方案（300字）。

尽管在培训课程中学到了很多有用的技能和知识，但在实践中，我仍然面临一些困难。首先，很多领导技能需要时间和经验来不断磨练和提升，不是一蹴而就的。其次，领导力发展过程中，会面临各种挑战和阻力，可能会遇到困难和失败。然而，我相信只要保持积极的心态和坚持不懈的努力，我一定能够克服这些困难并不断提升自己的领导能力。

第五段：总结女领导培训的意义和建议（200字）。

女领导培训课程对于女性发展领导能力具有重要的意义。通过这样的培训，女性可以学习到理论知识和实践技巧，提高自己的领导能力和自信心。然而，培训只是一个起点，实践是检验和提升领导能力的关键。我建议参加培训的女性在培训结束后要继续保持学习和实践的态度，不断总结经验和改进自己的方法。同时，与其他女性领导建立联系并互相支持，也是提高自己领导能力的重要途径之一。

以上是关于女领导培训心得体会的五段式文章，希望能够帮助女性领导在职场中获得更多的机会和成功。

学校领导培训心得体会篇十五

近年来，由于企业竞争的日益激烈，培养出优秀的领导者成为众多企业的迫切需求。为了提升自己的领导能力和管理水平，我报名参加了一期领导型培训课程。通过这段时间的学习和实践，我深刻体会到了领导型培训的重要性和价值。在这篇文章中，我将分享我在培训过程中的心得体会，以及对未来发展的展望。

领导型培训对于一个组织或企业的发展是至关重要的。首先，通过培训，可以激发每个员工的潜能，培养出一批具备领导素质的人才。其次，领导型培训可以帮助领导者提高自己的领导能力和管理水平，使他们能够更好地推动项目的进展，增强团队的凝聚力和执行力。最后，领导型培训有助于培养一个健康和谐的企业文化，提高员工的整体素质和满意度，为企业的可持续发展奠定基础。

领导型培训的核心内容主要包括领导力的理论知识和实践技巧的学习。在领导力的理论知识方面，我们学习了领导者的角色和责任、有效沟通的技巧、团队管理和激励等方面的知识。而在实践技巧方面，我们通过模拟演练和团队项目等活动来锻炼自己的领导才能。通过这些内容的学习和实践，我不仅增加了对领导力的理解，也提升了自己在团队中的领导能力。

在这次培训中，我获得了很多宝贵的收获。首先，我认识到领导并不是一种权威的象征，而是需要与团队成员合作并为其带来价值的过程。良好的领导需要有一颗关爱和耐心的心，能够充分倾听和理解团队成员的需求。其次，通过培训，我意识到有效的沟通是领导成功的关键。只有通过清晰明了地表达自己的意图，才能获得团队成员的理解和支持。最后，培训过程中的团队项目让我更深刻地体会到了团队合作的重要性和协同效应。只有通过团队的协作，才能将个人的能力转化为整体的力量。

第四段：未来发展的展望。

通过这次领导型培训，我对自己的未来发展有了更明确的展望。首先，我将进一步提升我的领导能力，不断学习和实践领导技能，以更好地驱动团队的发展和创新。其次，我计划研究和探索更多的领导学习资源，不断更新自己的知识和理论基础。最后，我将积极参与企业的项目和活动，以实践和检验自己的领导能力，为个人的职业发展和企业的业绩贡献力量。

第五段：总结和展望。

通过这次领导型培训，我深刻认识到领导力对个人和企业的重要性。我学到了管理和领导团队的技巧，提升了自己的领导能力。在未来，我将更加注重个人的领导能力培养和团队合作的训练，不断提高自己的领导水平。我相信，在未来的职场中，我将能够更好地应对各种挑战，为团队的成功做出更大的贡献。

总而言之，领导型培训不仅对个人的发展具有重要意义，也对企业的发展起到关键的推动作用。通过这次培训，我认识到领导是一种服务的角色，需要与团队成员合作，并为团队带来价值。在未来的职业生涯中，我将不断学习和实践领导技能，为团队的成功和企业的发展贡献自己的力量。

学校领导培训心得体会篇十六

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非常有幸于10月8日―10月14日参加惠阳区幼儿园园长教育领导力提升培训学习。在此期间，我们参观了杭州市一些优秀的幼儿园，不同的幼儿园看到了不同教育理念的融合，小朋友们的学习情况，听取了幼儿园园长的管理经验介绍，不仅使我进一步开拓了视野，增长了见识，结识了许多幼教行业的新朋友，听了他们的分享，我从中找到我们共同存在的问题，以及其他幼儿园值得借鉴的地方，这些都为我们幼儿园的发展提供了很好的方向。同时我也找到了差距，看到了我所在幼儿园存在的不足之处。回顾这次学习过程，真是受益匪浅，感慨颇深。

首先，通过培训学习、参观，我理解了幼儿园教育指导纲要的重要性，懂得了与幼儿园息息相关的教育法规。通过老师对某些幼儿园的案例分析，我逐渐明白幼儿园要懂得如何用法律保护自己，更进一步深入的体会到幼儿园教育应该怎样依法治园、科学管理、如何做好安全工作，如何做一名教职工喜欢、家长认可的园长，如何科学地开展幼儿园的区域活动，如何有效与家长沟通。同时，我也进一步了解什么是教师专业化，教师应该怎样关注孩子，怎样去研究孩子，怎样设置课程以及怎样创新幼儿园的管理，怎样从多种角度看待现在幼儿园存在的问题。这次学习培训为我们以后开展教师培养和自身培养方面指明了方向，从而避免管理和教育的盲目性。

其次，作为园长，当什么样的园长、办什么样的幼儿园、怎样管理幼儿园教职工正是我所面临的问题，通过老师们的授课讲解，我明确了园长的角色定位和幼儿园的发展方向。在此次学习中，我了解到，明确幼儿园的管理要从师资、设备、环境、孩子、家长等各个方面进行全方位分析，只有这样才能更加科学的管理幼儿园。

在这次培训学习中，我们深刻的感受到了很多授课老师都是学习型的，在工作实践中不断总结经验，再把这些经验凝练成知识教授给我们，和我们交流分享。而我作为一名直接的幼儿园的管理者，对此体会颇深：

第一，加强学习，不断提高综合素质：学政治、习管理、学理论、学专业等，时刻关注学前教育的政策法规发展动态，不断丰富自己的管理知识，更新自己的教育管理理念，不断拓宽自己的知识面，努力营造科学办园的氛围，让自己站在教师队伍前沿，当好教师、园长、管理者、领导者，切实做到依法办园、依法治教。

第二，深入实践，勤于反思：要切实树立为家长服务、为幼儿服务、为教师服务的观念，在日常事务繁忙中要科学安排时间，经常深入教职工和家长中，切实解决问题，充分发挥团队精神，同心同德促进幼儿园科学发展。每天要挤出时间进行反思，反思自己的一切工作，从反思中提升自己的管理水平。要发挥表率作用，对其他幼儿园失败的案例进行分析，对优秀的案例总结学习，在不断学习总结中成长。

学校领导培训心得体会篇十七

以前不知什么是采购管理，通过学习了《采购管理》使我了解了一些采购管理的一些方法和技巧?了解了采购管理也需要战略策划的。通过老师的讲解?使我认识了：采购对企业价值链的作用?供应商管理战略;这学期我共学习了七大模块十九小节，采购管理与战略采购、采购组织与人员管理、采购需求与计划、供应商的选择与管理、采购谈判与合同管理、采购价格与成本管理、招标采购，每一章节的学习都有不同的收获。

一采购管理与战略采购。这一章我学习了有关采购的基本知识，并为接下来的课程学习奠定了基础。

二、采购组织与人员管理。采购组织的设置必须遵循一致性、适应性、精简、高效、权责利相结合原则。对于采购人员应该具备采购、物流、商品学、市场营销、税法以及相关法律知识。

三、采购需求与计划。采购需求分析就有范围广、运用知识多等特点。确定采购需求分析程序首先分析销售计划和生产计划，然后汇总物料清单、分析库存状态文件，再接收处理请购单，最后综合确定采购需求量。综合确定采购需求量可依据申请单、物料需求计划、物料消耗定额确定，也可根据abc需求法确定。采购编制的目的是为了明确采购数量、日期，节省资源将采购活动与财务核算相统一，而且能明确物料的消耗量。

四、供应商的选择。供应商的选择应以一般产品、战略产品、瓶颈产品，针对不同类型产品的特点，提出供应商战略。

五、采购谈判与合同管理。采购谈判是指谈判双方或多方为了满足各自的需求，进行相互协商和反复沟通，并争取达成一致意见和取得共识的行为。采购谈判具有合作性与充实性、原则性与可调整性、以经济利益为中心的特点。谈判应遵循的原则以及采购谈判的内容和阶段。各国人的谈判特点也各有不同，为了采购活动顺利的进行如何对采购合同进行合理的管理。

六、采购价格与成本管理。这一章我学到了采购价格的种类、影响采购价格的因素以及采购方的定价方法等。

七、招标采购。这是这学期的最后一章，这一章我了解了招标的三种方式，招标采购的基本过程，招标采购适用的情况以及招标与投标相关的问题，还写了一个招标书和投标书。采购作为满足社会需求的一种手段，对整个社会的生产与生活产生了极影响。采购是企业生产经营的第一环节，关系到企业生产经营的稳定性和持续性，并构成企业竞争力的重要方面。

现在企业的竞争正逐渐由技术的领先、市场的垄断转向以采购来降低成本提高利润。采购是企业活动中最主要的功能之一，对于一个典型的企业?一般采购成本要占60%以上。而在一般工业企业中，各种物资的采购成本要占到销售成本的70%以上。如何降低采购成本成为制约企业提高市场竞争力的重要因素。而降低采购成本是采购商与供应商之间进行谈判的主要目的?所有的采购谈判均以价格作为谈判的核心。尽管采购谈判中所涉及的因素不仅仅是价格?但所有的经济利益都是通过价格表现出来。随着中国在世界贸易组织中地位的提升?采购活动的日益全球化、广泛化?使得各企业越来越重视企业价值链的合理化。并努力通过提高采购能力达到降低成本来提升一个公司的战略地位，提高产品质量。

然而，尽管提高采购能力对公司的发展有巨大的潜力，但对公司采购活动中的价格谈判策略缺乏足够的研究。很多采购人员根本不知怎样实施正确的价格谈判及准确的应用合适的谈判策略。据调查显示?仅仅有10%的大中型公司对于价格谈判在降低成本工作中的作用表示满意。而本论文的主要就是研究如何在采购谈判中采取有效的价格谈判策略来获得合理的采购价格。

1.采购谈判的现状自我国改革开放以来?随着经济体制改革以及中国加入wto?采购活动日益全球化、广泛化。从而我国的供应商?采购商有更好的机遇?可以积极的进入全球性的采购活动。然而随着加入wto带来的机遇?越来越多的企业意识到在采购活动中企业对采购成本?采购时间?采购次数控制力度的不足?并未产生良好的采购绩效。导致企业采购成本大幅上升?进一步的缩小了企业的市场竞争空间。究其根本是因为企业采购人员在采购谈判中不能准确的掌握和应用最佳的价格谈判战略。致使企业在采购谈判中降低竞争力度。为了使企业在采购质量满意的货物?降低采购成本并提升采购绩效?实现项目预期的经济效益。因此?必须加强企业采购人员对价格谈判战略略的学习与实践。

2.价格谈判浅析价格谈判策略的合理运用?对于一次谈判的成功非常重要。研究价格谈判策略需要对价格谈判做一些了解首先应明确价格谈判的目的与意义。其次对价格谈判过程进行分析。最后将价格谈判的策略在采购谈判过程中巧妙地运用。如讨价还价策略、主动让步策略、迫使对方让步策略。企业与上游供应商和下游客户进行价格谈判?这里会用到很多价格谈判策略?这是一个博弈的过程?但是?想要从根本上提高公司的价格谈判能力?主要的还是要靠公司自身实力的增强?要让供应商和客户对企业有一种业务上的依赖感?这就要求企业从自身内部出发?实施一系列的旨在提高公司核心竞争争力的行动方案?只有这样?才能使问题基本上得到解决。采购是一门实际运用性很强的学科，在经过书本上理论知识学习的同时，必须很好的与实践相结合，这样才能真正的了解采购的内涵。书本永远都是为实际运用打基础，只有真正的实践过了，知识才发挥了它真正的价值。生活中处处都可以用到采购，如，我们去市场买衣服的过程中就可以很好的运用到采购的知识。短短的一学期的学习很快就过去了，生活中我会处处留心，遇到不明白的问题就像相关的人员请教，实在不明白我还会去查阅相关的书籍，总之，对于采购的学习决不会到此为止。

随着企业竞争越来越大，如何去完善工作以及提高自已的能力，尤为重要。通过半天的学习，使自已对这份工作进一步深切的了解。现将学习中所体会到的做个简单的介绍。

一、要想做好采购，首先，要选择好供应商。而如何选择一个对公司有利的供应商?如下：

1、对供应商的生产能力、服务态度、品质、价格全方面考虑。

2、选择合适的地点，越近越好。

3、对于供应商不足的地方，双方共同想办法，使其成长，这样对双方都有利。帮助供应商成长，对方会感激，合作起来更有利我们。另在单价、服务、品质方面都能提高。

二、何控制成本。

学习中老师说：便宜没好货，好货不便宜。但这并不是一概而论，而我们要做到便宜也有好货。这就需要我们去控制，介绍以下几点：

1、明确采购计划，适当的量，适当的时间。随着不稳定的市场，材料价格多次浮动，因此对市场要有所了解，在价格上涨前，能有远期的眼光，可以备些适当的库存物料。

2、对于供应商的提价要求，要经过分析看看合不合理，如多渠道询价、比价、自行估行、议价等。

3、分为集中采购、集团采购、集包采购，数量大，单价就低。例如：与其它的公司一起采购。

三、采购人员需要做到以下几点：

1、重视长远的供应商伙伴关系;。

2、要有市场分析能力及谈判的能力;。

3、要有明确的采购计划;。

4、要有降低成本的概念;。

5、对供应商的关系及合同管理。

6、缩短采购交期;。

首先非常感谢公司的厚爱，为我提供了这次《供应链环境下的采购管理》的培训机会。在这么紧凑的两天时间里，老师丰富的教学内容让我这个对采购管理认知还比较薄弱的新人产生了全新的认识。一些首次接触到的新理念更是让我感触颇深。

方法论是老师贯穿全部内容的主线。风趣幽默的语言，理论与案例分析相结合的教学方式，老师为我们生动、详细地阐述了在供应链环境下如何做好采购管理的方法。围绕着方法论这一主题，老师为我们讲解了采购管理对企业管理的作用、传统思维对采购的制约。在这一基础上，老师又用采购变量分析及价值工程原理这两个具体的理论从侧面分析了供应商的管理及成本控制等采购管理最大的难题。最后结合一场模拟互动谈判，为我们分析了谈判过程中应注意的要素。结合这四个月来自己工作的现状，感觉这次的培训我收获颇丰，对我今后的工作有着非常重要的指导意义：

一、让我对采购工作有着更清晰、深入的认识。

虽然经过了四个月的学习，但我对采购岗位的认识还停留在一个较为基础的层面：下订单、跟计划、关注产品的使用情况及不良品的处理。再更深一层面的(如供应商管理、商务谈判、产品开发环节等)就了解甚少了。在这一次的培训中，老师就着重给我们分析了供应商管理及，采购谈判方面也做了较为系统的论述。其中，关于新产品设计开发对采购成本的影响这一段让我印象比较深刻：由于产品设计人员大多数对采购工作是没有多少了解的，所以在他们的设计中往往就会有一些将采购成本或难度推高的因素(如所需原材料质量系数提高、生产难度增大、供应商单一等)。所以，采购人员要能参与到产品在设计过程，及时提出能控制采购成本和难度的建议。当然，这对我们采购员的知识面也提出了较高要求，所以我们还有很多地方需要学习和进步。

二、让我了解了采购管理体系的建立及一些改进采购管理工作的方法。

四个月??下来，我对采购管理这个名词仅停留在对概念的理解上，更不用谈什么体系的建立。而通过这一次的学习，我对采购体系有了一个系统的认识，对体系的建立有了一个初步的了解：从长、中、短期三个角度出发，理清每个阶段的工作重点，并制定相适应的计划。老师在此过程中频繁使用了match(相匹配，使适合)这个单词。联想到我们日常工作，我们应该时常反思我们所做的工作和制定的计划是不是与我们的目标匹配，这对提高我们的工作效率有指导性的意义。当然，我对这些理论的理解还比较浅，今后在做好目前手头工作的同时，还要去逐步巩固、理解这些理论知识，结合实际操作，把日常中遇到的问题记录下来，做好分析，为以后能进一步拓展工作打好基础。

三、让我深刻了解了自己的严重不足，明确了今后工作重点方向。

通过本次系统性的学习，让我深刻理解了自己的许多不足：1、对现有的基础知识了解不够深入，不能细化到点;2、工作拓展性不够，对属于同一岗位而自己没有涉及到的工作没有去了解熟悉;3、缺乏更深一层次的理论知识和实际操作经验，如供应商管理和商务谈判。

对此，我也更加明确了在今后工作中自己应当努力的方向：

1、细化本岗位的工作点及要求，并制定出具体的可操作性强的工作计划;。

4、了解新制剂产品开发过程中影响采购成本和难度，以及有可能影响产品质量的因素，为产品的顺利上市和生产提供有力保障。

虽然这次培训学到了不少，但还有许多的内容并没有理会深层的含义。我想温故而知新，今后自己将反复巩固此次的所学所闻，并结合工作中的实际操作，以此来加深对所学内容的掌握和运用。